“买它，买它，买它”   相信大家对李佳琦这句口头禅并不陌生，这已经成为李佳琦的招牌。   没想到的是，李佳琦这两天就搞事情了。   李佳琦居然联合刘柏辛，打造了一首直播间主题曲《买它》，这首新歌让人听了十分上头！   虽然这首歌改编自刘柏辛的大热单曲《Manta》，但却处处充满直播间特色，整体画风堪称很“李佳琦”！   更有网友戏称：听完就想剁手，高能剁手预警！     先看MV的画风，视频整体以甜甜的糖果色作为主题配色， 洋溢着少女感的氛围。不难看出，这个片子是李佳琦专门为女生量身打造。   此外，视频的拍摄场景以公交车为主，装满了衣服、口红等带货商品，并且把李佳琦直播间生动比喻为终点站，更好地刺激大家的剁手欲望。     不仅如此，除了刘柏辛现场助阵，以及“所有女生”一起参加，还有李佳琦的狗狗never友情出镜，这又增加了视频画风的萌点。   毕竟由萌态的动物代言，可以弱化大家对于广告歌曲的抵触感。     当然，MV最有意思的还是其中的文案，融入不少李佳琦的经典口头禅。   比如“买它买它买它”、“OMG”、“口红”、“所有女生”等；更重要的是，一首歌听下来，李佳琦和刘柏辛都在不断重复“所有女生都买它”。     总之，歌词营造了沉浸式的直播场景，让人产生观看熟悉而亲切的感觉，瞬间被代入李佳琦的直播现场。   可以说，无论是拍摄场景选择，还是歌词文案的打造，李佳琦《买它》均给人留下了粉嫩的印象，渲染了欢快、轻松的购物氛围，这也契合了接下来双十一购物节的调性。   不过值得注意的是，李佳琦为什么不好好地卖口红，而是突然转型，变身一个Rapper发新歌。   有人可能说这是李佳琦准备给双11造势；当然在我看来，李佳琦创作新歌的动机，远远不止这些。   加强个人IP经营 强化李佳琦的人设   首先在我看来，李佳琦的专业带货能力有目共睹，电商大节带货自带关注度。   对于李佳琦自身而言，现在开始注重个人IP的经营，通过对个人IP进行长线运营和衍生，让IP衍生内容反哺个人品牌影响力。   薇娅之所以“直播造节”，推出美丽节、生活节、零食节等，也是这个道理。   再看李佳琦，去年到现在他就频繁参加各种综艺，比如《快乐大本营》、《吐槽大会》、《乘风破浪的姐姐》；除此之外，李佳琦还在电影《一点就到家》本色出演李佳琦角色。   从直播间走到电影、综艺台前，李佳琦开始尝试跨界做副业；通过增加曝光率提升自己的影响力，以“出圈”的方式强化李佳琦这个IP的形象，探索开发个人商业价值的更多可能。   无独有偶，李佳琦出新歌背后，也只不过是把跨界的领域从综艺转移到音乐领域。迎合这届年轻人对于魔性、上头、rap元素的喜好，定制个人品牌歌曲，强化李佳琦与“口红”、“直播”的关联。     因此从长远来看，显然有利于李佳琦增加个人IP的品牌感，为李佳琦的商业变现能力提供更多想象力。   所以说，不止于带货，还要带票房、带收视率，或许才是李佳琦想要达到的目的。   把“买它”打造成声音符号 持续占领粉丝心智   我们知道，李佳琦的“买它”、“OMG”自带魔性的属性，拥有调动购物情绪的特色。   而如今，这两个词汇已经成为李佳琦、主播界带货的经典口头禅，甚至可以说是直播梗。   还记得此前，李佳琦还向专家提问到“自己是不是可以给口头禅‘买它’的原声注册商标？”，足见李佳琦期望把“买它”纳入个人专属的IP资产。   再结合这一次来分析，李佳琦在歌词中融入熟悉的直播口头禅，并不是“偷懒”的表现，或者刻意地洗脑，反而是体现李佳琦在IP运营上并没有朝三暮四。   基于延续大众对于自身熟悉的内容沟通，以声音营销的形式进行符号传播，提高大家对于新歌的接受程度，增加大家对于“买它”的记忆点。   从直播到音乐领域，不断将“买它”打造成人尽皆知的符号。这样便于李佳琦逐渐构建差异化的个人资产，与其他网红主播形成竞争优势，进而抢占大众的心智。   融入音乐元素 增加李佳琦直播辨识度   作为一首直播间主题曲，《买它》本身具有典型的直播属性。   因此可以预见的是，无论是接下来的双十一，还是往后的其它直播，李佳琦都有可能这样释放歌曲的价值——   比如直播之前，都先把歌放一遍，作为一种开播的仪式感；   或者在直播过程中，在恰当的时机播放歌曲，用来活跃直播间氛围，更好地刺激粉丝剁手买单。   因此在某种程度上来说，李佳琦打造《买它》还是在探索自己的个人BGM：如将主题曲加入直播间作为标配，增加李佳琦个人直播间的辨识度。   既能保持既有粉丝的忠诚度，还可以更好地圈粉李佳琦潜在目标人群。     无论是品牌还是个人IP，一旦形成雏形之后，这个人/品牌走到哪里出现在哪里，这个IP始终承载着个人/品牌的形象。经营好IP的重要性可见一斑。   就这一点来看，李佳琦选择在歌曲里“带货”，只不过在深化自己IP特色，加强个人IP效应来释放价值。