某海产品批发商每天需要采购500斤的海产品，一直在城市的A市场销售海，每天都能卖完，价格也基本不变，成本也相对固定为1000元，如下图所示：现在管理部门为了方便市民，准备在另外一个地方设置B市场，老板雇佣了一名市场调查员对B市场做了一段时间的调研，发现新市场的该海产品的市场需求符合一定的概率分布，如下图所示，该海产品的价格是不固定的，但是价格的平均值基本在3.75元，并且基本符合标准差为3元的正太分布规律，同时新市场的固定成本为950元。由于人手有限，该批发商只能在一个市场销售，老板希望通过以上的调研数据，对未来200天各市场的销售利润做分析，在考虑风险的情况下合理选择产品所在的销售市场。那么到底是选择A还是B作为销售市场呢？下面是具体的操作步骤：1、建立产品市场选择决策分析模型表格在excel中产品市场选择决策模型表格，分为A地和B地市场利润分析2个板块，其中B市场利润分析是重点，主要有不同概率下的需求量、收益风险分析、B地价格分布、最大销量及固定成本、随机数产生区域这几个板块构成，以上的数据在上面的需求分析中都有讲到。具体如下图所示：第二步：根据需求量概率分布生成需求量随机数以及价格正太分布产生随机价格数。1、根据不同概率下的需求量来随机生成不同天数的市场需求量在【数据】菜单栏下选择“数据分析”工具，在“数据分析”工具中选择“随机数发生器”，在“随机数发生器”中具体设置和结果如下图所示。这一步的目的是在市场研究的前提下，通过有条件限制的情况下，随机生成市场的需求量。虽然是随机的，但是是基于条件的，因此这些随机数其实是在模拟真实的发生场景的。2、根据B地价格分布特点随机生成对应的市场价格在【数据】菜单栏下选择“数据分析”工具，在“数据分析”工具中选择“随机数发生器”，在“随机数发生器”中具体设置和结果如下图所示。同样的，这一步是在条件限制情况下，模拟真实的市场价格。3、销量公式设计由于每天的最大进货量是500斤，所以批发商最大的市场销量是500斤，如果市场需求是大于500斤，那销量只能为500斤；如果市场需求量小于500斤，那销量就是市场需求量；在excel中，用的是MIN函数来表示二者对比之后的最小值，所以销量的公司如下：在D22中输入=MIN(C22,$B$19)，并复制公式到D23:D221即可，其中$B$19是，最大销量所在单元格，完成后得到下图：4、每天收益公式设计我们知道收益=销量*价格-成本，所以在这里每天收益的计算公司是：D22*E22-$C$19，并且复制到剩余的单元格，即可得到如下图所示的结果。5、A与B市场收益分析表中的公式设计（1）A地收益的计算公司是销量*价格-减去成本，因此在每天收益的单元格中输入B3*C3-D3即可，结果如下图所示：（2）B地的收益计算公司如下图所示：其中求平均值、方差、标准差的函数都是相对来说比较好理解的，MAX()和MIN()函数分别是用来求所有数的最大值和最小值，countif()函数是用来计算满足某个条件的个数，T和ΔX都是比较常用的统计数值，round()函数是求取数值小数点的个数的。B地收益最终计算结果如下图所示：第三步：决策思路和决策选择在做决策分析的时候，只要B地市场的平均收益（804.82）>A地市场的平均收益（625），就可以选择在B地市场销售，但是这样决策存在很多的风险。从上图中可以看出B地的最小收益是-305.43，并且亏损的概率是4.5%，亏损的概率较低，这时决策的风险不大。但是还必须考虑B地的收益情况，比如最小收益，以及大于A地市场收益的概率，从上图可知，B地市场收益大于A地市场收益的概率82.5%，这时候市场还是存在风险的，为此还要进一步研究B地的收益。假设分析的置信度是95%，在此基础上计算出B地收益的置信区间为758.62-851.02，最小收益大于A地收益的625，这时基本确定可以选择B地市场，这时候风险就小的很多。EXCEL商业数据分析100个案例