每一个人都有属于自己的独特仪式感，而购物的仪式感在于拆开包裹的期待、发现超多赠品的惊喜和获得心仪好物的喜悦。   在双十一期间，天猫通过超级货品符合的打造，联合一线大牌给消费者营造大促期精心设计和打磨的独家定制礼盒，为消费者开启双11限定的超值福利和仪式感满满的购物体验。     火力全开 三大系列精准透传大众心智   天猫精彩盒的创意由来已久。它的前身是天猫定制礼盒，一线大牌为双11精心打造的限定礼盒；今年，天猫定制礼盒全面升级为「天猫精彩盒」，其目的是帮助消费者精挑细选最具有仪式感和话题性的礼盒货品，与全球顶尖大牌共同打造出天猫双11特供的限定精彩。   本次双11天猫精彩盒打造了Mix/Plus/Pro三大系列，分别对应三种消费者心理：尝鲜未知的新鲜感/精打细算的满足感/一步到位的优越感：   Mix定位于那些喜欢新鲜事物，热衷于尝试新品的用户，一盒集齐大牌小样，感受仪式的新鲜感；Plus定位于追求性价比，精打细算的用户，产品内容丰富程度超乎想象，同样的价格获得更多的满足感；Pro定位于追求精致体验、极致享受的高阶玩家，一盒集万千精华，享受全方面的呵护。   （左右滑动查看图片）   天猫精彩盒的IP升级是平台顺应市场变化的一次突破，这势必会带动品牌营销的迭代。如何把三大系列植入消费者心智，天猫精心准备了一次营销合击。既然三大系列对应三大权益，那就利用三大权益延伸出不同的圈层表达。   首先，为了把三种情绪描述出来，天猫专门上线了一期主题TVC。       线下限时快闪引爆客流。天猫杭州亲橙里举行“2020解忧杂货店”的限时快闪，用30款双11大牌限定精彩盒造势。       一呼百应 联手超一线制造爆品惊喜   对于商家来说，这也是一次B端方向的惊喜事件。   Mix/Plus/Pro三大系列在消费者面前是三大权益，而在商家眼中这是解决三大痛点的法宝。它们一一对应的是Mix-拉新、Plus-促进爆款焕新、Pro-提升客单价。   天猫精彩盒通过把买家和卖家联系起来，促成一桩既让卖家愉悦，又让归属者满意的划算买卖，实现了共赢的局面。     从“惊喜”到“精彩” 打造双11最强记忆符号   去年，天猫定制礼盒从平台、品牌、到商家，链式发掘用户的惊喜需求；而今年，天猫精彩盒则把大众需求归类，精简需求的背后是对人群分层的精准触达。通过归纳法，分人群建立天猫精彩盒IP心智，建立买礼盒首选天猫的心智，打造双11最有记忆点的货品符号。   在《超级符号就是超级创意》一书中提到过【超级符号】的概念。在符号的世界里，每个人都通过消费符号定义自己，也听从着符号的指挥。把超级符号运用到品牌上，可以降低企业的营销成本和消费者的选择成本。   如今，年轻消费者对产品多元化、个性化的诉求越发显著，天猫以精彩盒为切入，正是为了打造这一超级货品符号。用定制礼盒的形式展示出产品的独家性、超值性、价值感，是藏在天猫精彩盒里最大的精彩。   这精彩是平台在物质大爆炸时代给社会提供的极简选择。