后疫情时代，美妆护肤品牌杀入市场的战略已经发生了深刻的变化。根据消费大数据显示，主打健康的功效型护肤品，逐渐成为消费者在美妆护肤领域的热门选择。面对国内竞争激烈，甚至已经没有太大新品空间的跨境电商品牌来说，要在拥挤的赛道里杀出一条独属的路径，找到能精准抓住消费者心智的合作平台，是一个最稳妥的方法。近日，丁香医生与跨境电商平台天猫国际强强联动，在 2021 INS BEAUTY 主题活动上的营销配合与互助，为美妆护肤品牌开拓新的市场，提供了一个极佳的模板。丁香医生 IP 赋能，助力天猫国际占领跨境护肤品类心智高地跨境护肤品领域早就从前几年的价格战中脱离出来，开始进入更注重产品功效的营销趋势中。在这个趋势的主导下，护肤品类必须要借助更专业、更能被信任的渠道，全方位、有策略地攻占消费者心智。丁香医生以多年来扎实累积的医学背景为主打优势，与天猫国际美妆行业进行了一次全方位的营销联动。丁香医生和天猫国际的此次合作，以「INS BEAUTY 肌肤管理局，为每种肌肤寻找高能配方」为主题，以时下最受欢迎的短视频、平面海报、直播等方式，全面展开以专业、信任、安全为关键词的品牌推广。消费者往往对跨境电商品牌存在很多购买阻碍，丁香医生则通过提供专家评估、专业审核，能为跨境电商品牌进行强有力的背书。这个专业背书涉及成分解析、专业知识普及、护肤手段精准等多个硬核科学的角度，能让消费者对品牌产生更专业、更安全的认知，以此占领消费者心智，加速做出购买决策。医研院线全方位营销展现，硬核专业成新趋势 在美妆护肤领域，常见的营销带货方式是描述使用感和解释效果，但作为专业的健康生活方式平台，丁香医生承载的营销方式兼具了专业性和普适性，让「科学护肤」成为真正的传播热点。硬核专业知识具备天然的权威性和说服力，但怎么把这些硬核知识以当下的方式做好传播，则是很难实现的挑战。丁香医生在此次策划中，结合每个渠道的不同特征，策划落实了全方位的传播。在微博平台，皮肤科医生以每天一图的方式，揭晓消费者最关心的「美白」、「抗老」、「修护」三大护肤真相，在产品开售倒计时 3 天时推出，引发开售种草。在短视频平台的创意短片里，以审问式访谈，带出皮肤科专家的灵魂拷问，预设悬念，为活动话题造势。在沉淀内容为主的微信平台，推出以「丁香医生护肤实验室」为背景的互动测试，寻找三大皮肤问题背后的 9 个误区，引出「INS BEAUTY 肌肤管理局」的主题概念，同时实现了趣味性和知识传播的科学性、专业性。延展阅读：吃糖并不会老得快！关于护肤的 9 个真相通过覆盖全网的集中密集式护肤知识传播，丁香医生为天猫国际平台的主题活动实现了超过 300 万次的精准曝光，超预期完成了合作。从品牌传播到转化链路的深度赋能，丁香医生持续提升直播生态中的专业价值 在传播领域，近几年的大趋势是各平台纷纷以直播抢占用户关注时长。但直播生态下，传播声量和实际转化之间，仍然存在很大的灰度。丁香医生很早就带着自己的专业背景入局直播生态，并不断拓展直播效力。在这次的合作中，天猫国际联合丁香医生开设系列专题直播，邀请签约医学作者、皮肤科医生、行业大咖进驻明星直播间。直播间以「INS BEAUTY 肌肤管理局」为传播主题，从解析知识到介绍产品，在双方的共同努力下，实现了话题传播和产品转化的双重目的，全网曝光量超过 1 亿。专案策划、全网传播，丁香医生推进健康营销解决方案 后疫情时代，消费者对健康、科学的需求必将越来越强烈。丁香医生长期以来都致力于为各行业、各品牌提供健康营销解决方案，逐步在摸索中搭建起了以医学为核心的品牌赋能机制。在和天猫国际美妆护肤行业的这次合作中，丁香医生给出了最快速、高效的内容传播方案，不但实现了全网覆盖话题，更以专业趋势报告为载体，挖掘品牌纵深价值；同时在直播生态中以医学专业为门槛，不但赋能品牌传播效果，更是在转化链路上有了进一步的探索和成果。最终这次合作以超出传播预期 30%，00 后年轻群体新客增量超过 20% 的成绩，为跨境美妆护肤品牌的全网营销，建立了一份模板。在未来，丁香医生也将持续深耕「健康营销解决方案」，为更多品牌与平台实现品牌赋能。 注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。