《请您笑纳》是开心麻花携手天猫超市打造的国内首档喜剧直播秀，首创了在一台创意喜剧表演中植入直播带货的新形式。从最初的新鲜感到如今熟悉各大直播套路，用户已经开始产生审美疲劳。开心麻花企图用内容的创新、创意化的场景来打造全新的直播形态，将观众从“价格敏感”引导到“内容好奇”，将场景从方寸之地的直播间，延展到更大的领域——剧场，试图用专业的喜剧演员、舞台化的喜剧表达方式来重新解构和定义直播，在带货的同时为品牌赋能。开心麻花选择喜剧定制化直播形式的独创点在于以自身擅长的喜剧形式切入，在“内容”上大大加码：一方面将直播的重心从“价格”转移到“内容创意”，在直播中同时满足观众的娱乐需求和购物需求；一方面将直播带货场景从直播间带进喜剧舞台，同时改变常态，通过竖屏形式展示舞台场面。靠折扣刺激消费者冲动购物获得的数据只是为单场的直播做包装，但效果往往是一次性的。有数据显示，在直播过后，某些主播的退单率甚至超过70%，对品牌无疑是一种伤害。开心麻花进入直播，毫无疑问是要通过内容助力品牌和商业。为了使直播真正为品牌加持，开心麻花选择用内容与用户建立情感链接，每次做一个商品，就会给商品提炼一个金句，这个金句其实就是一种态度，或者是一个小小的价值观。挖掘生活日用品背后蕴含的生活体验，采用生活方式的植入让大家和商品之间产生情感纽带，用这样的方式来种草，而后再进行带货。直播秀常驻嘉宾为上海开心麻花的演员，他们在台上的表演包含一部分即兴成分——和手机前的观众互动，根据观众反馈即兴发挥，拉满“笑”果。同时每期也会请到惊喜飞行嘉宾，既有开心麻花的头部艺人，如：常远等，也有当下最红的流量明星，比如辣目洋子、张雨剑、杨超越等，他们也会走上舞台和演员即兴互动，并向观众送出大奖。此外，开心麻花还将直播节奏交由观众控制：当点赞到达固定数目时，剧情会同步暂停转而派发福利，这种有参与感的体验机制使用户粘性大幅增加。而多个真实的“意外”，也会使大众及时地进行互动反馈，最直接地将用户情感调动起来，进而使更多的客户停留在直播间甚至养成固定访问的习惯。与常规带货不同，开心麻花抓住了直播“互动、真实、意外”的特点，将喜剧内容碎片化，围绕当期商品定制片段化的“秀”，加入金句与用户建立情感的链接，并在每个桥段后加入90秒暴力带货环节。一套组合拳下来，将笑点与情感记忆点赋能商品，使其变得更鲜活，且卖点与应用场景的直接展示，更易使用户产生共鸣，从而引导下单。这也使得《请您笑纳》一经推出便受到直播行业和品牌方的广泛关注，互动量甚至在第四期的同时段超过了薇娅的直播间。开心麻花携手天猫超市拿出新意、诚意、创意，请您笑纳直播2.0时代，继续新尝试。 注册用户专享，登录后免费查看全文 去登陆 注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。