现在我们每天都会遇到很多“难题”，比如： 中午吃什么？ 晚餐去哪吃？ 双十一买什么？ 之所以很多人都会出现这样的“难题”，或者有的时候会出现选择困难症，一个很大的原因在于现在的品牌、产品种类实在太多了。也正是在这个各种品牌和产品层出不穷的时候，品牌的打造和营销尤为重要，毕竟现在是连喝瓶水也要犹豫一下选择哪个品牌的时代。 最近，从身边的朋友那得知了一个“神奇”的品牌——燃力士（CELSIUS），“神奇”的点就在于它是一款喝了能燃脂的饮料，估计很多人看到这句话已经有些心动了。没错，我也心动了，但内心还是有些疑问，所以就动手查了一下这个品牌的资料。发现这款2004年才被发明出来的功能性饮料，在2015年就被福布斯杂志评为创新领先燃脂饮品，而且在国外称得上是一款“超级网红”产品。 所以，我们就用燃力士（CELSIUS）为例聊聊如何营销一个新品牌？ 产品本身自带话题性 我们之前采访过很多创意人都说过一句话：在未来，营销和产品是分不开的，产品才是可被传播并转化成消费的核心。没错，如果为一个好的产品做广告，产品本身自带话题的属性就可以创造出许多可被传播的内容。燃力士就是这样一个自带话题的品牌。 燃力士是一家基于科学的全球健康功能饮料公司，所以燃力士一直被称为黑科技饮料。产品的最大特点就是拥有令人愉悦的3个“0”：0糖0热量0脂肪！仅凭借着这3个“0”相信很多健身人士和女性就已经被吸引住了。当然，这样的承诺可不是随便说说就可以的，产品本身也要真正做到这几点。 为了让消费者了解燃力士的这一特点，它用数据来引发话题性。比如燃力士在国外官网上有写到： 根据国际社会运动营养期刊论证，饮用燃力士，运动持久力提高32%；有氧健身效果提高62%；脂肪多消耗93%，每饮用一罐会多燃烧100卡路里的热量。 现在的年轻人越来越注重身材和健康，燃力士这款功能性饮料用“0糖0热量0脂肪”的话题性准确地赶上运动健身市场发展的热潮，成为很多美国人，甚至很多名人的“新宠”。 明星效应 利用明星效应进行传播可以让一个新品牌迅速得到广泛的影响力，明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色，用人们崇拜明星，模仿明星及“爱屋及乌”的心理来刺激消费，增加产品销量。 美国电视明星、模特和社交名媛Khloe Kardashian；曾被美国《人物》杂志评选为全球最美女性第1位，出演过《摩登家庭》的Sofia Vergara； 来自美国佛罗里达的Hip-Hop界新星Flo Rida还有美国著名主持人Howie Mandel等各界名人都曾跟燃力士同框过。 Howie Mandel 霍伊-曼德尔，美国著名真人秀主持人，曾是2010年美国达人评委 Mario Lopez 美国演员马里奥·洛佩兹以身材好著称，曾为MTV台街舞大赛的主持人 Russell & Kimora Lee 美国嘻哈歌手；富贵猫 (Baby Phat) 设计师，著名模特 （这个女人据说是LV北美最大的客户） 同时，根据燃力士的目标消费群体，它也经常出现在时尚杂志、健身杂志中，很多健身达人在运动时会喝燃力士，他们时不时会在Facebook、Instagram等社交平台上Po出自己的健身美照，当然，其中也少不了燃力士的身影。 刚刚进军中国的燃力士在中国也采用了明星效应这一营销方式，它选择了“吃货”陈赫来扩大自身的知名度和影响力。 口碑传播 虽然燃力士在美国已经是一个“超级网红”品牌，而且已经获得了18项大奖，包括最新获得的“最佳营养补充奖”，但燃力士在美国并没有通过投放广告来增加影响力，而是通过口碑传播的方式来慢慢扩大知名度。 现在很多消费者对广告会有一定的规避能力，看到广告会不自觉的回避，同时，越来越多的消费者更愿意相信周围人的推荐，也就是口碑传播。口碑传播与传统的营销手段相比，具有与众不同的亲和力和感染力，而且消费者的信任度也会更高。 好了，说了那么多有关燃力士的营销，不知道你有没有像我一样被吸引到。燃力士在今年7月底进入到中国，据说是李嘉诚投资引进的，也算得上是中国的一个新兴品牌，不知道这样一个喝了就能燃脂的产品有没有吸引到你？