春节将近，每年节前都是各大品牌商借势营销的重要时机。相较平日，节前营销更是一个比拼谁更能“聚力爆发”、更吸睛的战场。在这个疲惫了一年，归家团聚的幸福时刻，能够与用户产生情感蒂连，是节前这波营销能否传递品牌价值的重要衡量标准。最近，三七互娱就做了一次大胆的尝试，携手青春潮牌CONWOOD跨界联名，开启“仙灵之箱历险记”，共同推出《仙灵物语》定制款。三七互娱将旗下独代热门游戏《仙灵物语》与CONWOOD旅行箱进行结合，让原本单调的方格子旅行箱，瞬间有了“灵气”，还通过一系列游戏直播、游戏植入、游戏礼包发放等活动，在年轻一代中掀起了热潮。 独特的情感链接，深刻洞察春运“无聊”之痛之所以产生这样独特的情感链接，是基于三七互娱与CONWOOD对于跨界的深刻洞察。春运的漫长旅途一直是对人耐心的极大考验，在回家的路上，往往让人觉得寂寞无聊。在深入了解春运消费者旅途中的“痛点“后，三七互娱与CONWOOD将“旅行箱”的场景单独提炼出来作为营销重点，将自身强IP赋予旅行箱上，表达了让每一个归家的人旅途都能够开心快乐这一愿景。在节前推出，借助春运的“Timing”，又切合了消费者的实际需求，促进了品牌与用户之间的沟通。 在这个品牌玩跨界早已不是什么新鲜事的时代，吃瓜群众早已熟悉了商家的套路。品牌也开始思考跨界营销的核心是什么？一定不是单点的媒介共推，也不是浅显的资源互换，而是通过深刻洞察、优势结合、IP延伸等立体式操作完成的品牌价值倡导与受众之间的情感共振。《仙灵物语》中生动有趣的二次元元素融合了丰富的内心情感，在消费者的内心世界搭建起一块预留地。大部分时候，人们往往以媒介能效作为品牌传播的核心出发点，花大价钱购买媒介资源。但本次的跨界营销案例，全然打破了常态跨界营销中IP符号的镶嵌和搬套，从IP形象与情感的延伸，内容形式的再创造，来撩拨用户的内心世界。高度的用户重叠，成功进行品牌价值输出活动期间，在CONWOOD的天猫、京东旗舰店内，购买《仙灵物语》系列旅行箱就可以获得游戏大礼包，这样大力度的优惠方案提升了消费者的购物体验。由于CONWOOD与三七互娱的目标用户在年龄段、个性爱好方面的高度重叠，年轻用户通过购买旅行箱能够了解到《仙灵物语》这款游戏，三七互娱成功的进行了品牌价值输出。许多《仙灵物语》的重度游戏玩家也通过这款游戏中CONWOOD品牌露出，了解到这次联名款活动，前往CONWOOD品牌线上店铺购买自己喜爱的角色联名款行李箱。两大品牌的跨界合作不仅提高了活动曝光率，更让两家粉丝群体互相融合。“仙灵箱伴不负美好时光”，这次的跨界联动吸睛点不仅于线上。1月13日南京万达广场的CONWOOD线下店，游戏KOL达人通过一场直播，有效连接线上线下渠道，让用户沉浸在两大品牌营造出的时尚、年轻、快乐的体验氛围当中。品牌联名，营造有温度的跨界此次的跨界品牌三七互娱，在年轻群体中人气一直很高，频频通过多元传播，用“一颗玩心”打造有温度和情感的跨界营销。在拓宽游戏IP落地场景的同时，展现品牌的价值与内核，让用户看到品牌跨界背后更多的可能性，体悟到更多的情感内核。而青春潮牌CONWOOD， 自身定位为人生第一个旅行箱，设计时尚年轻化，在全球超过50个国家销售。在2018年夏天，CONWOOD联名沙盘手游《创造与魔法》，推出第一款“魔法旅行箱”限量发售。CONWOOD希望将快乐、自由、激情、乐活传递给更多的年轻群体，伴随千禧一代的旅行者探索和成长，许多大学生、初入职场的白领带着CONWOOD开启了自己人生新的征程。此次联名跨界营销，品牌主均整合了双方优势资源，为广大消费者带来更多福利与惊喜。这种大牌强强联合的跨界合作方式，能为彼此都吸引更多关注度与消费者，通过多场景触达、多平台曝光，多媒体互动的方式，实现流量口碑双丰收。借助春运的热点，触动了型男潮女的G点，再一次诠释了“只有带着情感的跨界案例才能让大家伙眼前一亮”。一次成功的跨界营销应该具备哪些条件？一次成功的跨界营销应该具备哪些条件？这是众多品牌在展开跨界营销前思考的一则问题。在三七互娱与CONWOOD跨界的营销案例中，关于问题的答案似乎有迹可循。首先，精准的跨界营销洞察必不可少。品牌主需要在跨界开始之前，揣摩跨界品牌各个要素间的强关联性。三七互娱就利用了自身的品牌属性，打破了人们对于旅行箱的固有认知。此外，要注重品牌核心与用户情感的共振。通过对人性深处的洞察“旅行箱能够承载情感的”，可以是梦想、爱好、快乐……来自人性深处的触动，促成了优秀创意的产生。三七互娱与CONWOOD选择在春运前跨界，这就是我们俗称的“Timing”,不早不晚，就在用户最需要行李箱的时刻，借势春运展开这波情感营销，输出品牌文化内核，赋予跨界产品情感属性，而这也是成功打动互联网用户的关键。“春节营销”已经鸣锣开战，跨界营销也是一大看点，这次的跨界真的很有启发。看上去简单，实际上回归了营销的本质，走心的传播才能get到用户的G点，达成了吸引流量、转化流量、沉淀用户的营销目标。怎么样，这波大胆又走心的跨界创意，是否撩拨到了你的心？