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案例简介:
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美国开了一家“两倍价格”的商店,消费者竟然很开心
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p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 11.0px Helvetica; -webkit-text-stroke: #000000} p.p2 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 11.0px Helvetica; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 13.0px} span.s1 {font-kerning: none}记得小时候有很多2元店,门口天天喊着:所有商品只要2元。开那么多2元店其实是可以理解的,便宜嘛,而且所有产品都2元还是一个相当诱人的优惠的。不过,最近在美国开设了一家2倍价格的店铺,所有产品都是以本身价格的2倍卖出!而且店家说了,希望这个店铺可以让你有一个非常难忘的购物体验(嗯,这么费,确实难忘),不过,看店里的顾客还都买的挺开心的。为什么消费者愿意支付2倍的价格呢?当然不可能愿意了!这其实是Droga5为全球性通信公司Sprint制作的一次线下活动,这家2倍价格的店铺只开门了一天就关门了,Sprint也并不是真的要让消费者花两倍的价钱购买商品,因为这家店虽然是两倍的价格,但其实消费者也只能看看,因为里面的商品是无法购买的。那为什么Sprint要开一个这样的商店呢?这家店铺的所有者Uncle Danny表示:两倍价钱店铺概念的灵感来源于Sprint的一位“老邻居”——Verizon Wireless。Verizon Wireless的4线和5线的无线网的收费是Sprint的两倍,Verizon Wireless每月要45美元,但Sprint每月只要22.5美元。那既然Verizon Wireless可以定两倍的价钱,那为什么Sprint不能?我们只是复制了Verizon Wireless的模式,不是吗?而且,Uncle Danny的这家店还特地开在了Verizon Wireless的旁边,在这样一种直观地不能再直观的价格优势下,不知道还会有多少人转头走向旁边的Verizon Wireless购买无线网呢?
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