铺量曝光已≠有效种草，告别粗放式种草，如今的产品种草如何辅助品牌营销提升口碑和生意的增涨？随着小红书成为消费者的主流消费决策平台，众多品牌纷纷涌入种草赛道争夺用户心智。而在品牌营销上已经取得很高知名度的BOLON暴龙眼镜，在种草平台上却欠缺声量，小红书平台上高端墨镜赛道更是被竞品抢占。为助力品效提升，BOLON暴龙眼镜在2022年起选定小红书平台展开精细化的产品种草，辅助品牌营销提升口碑和转化双赢，至今已稳居小红书【太阳镜】和【墨镜】两大品类关键词赛道第一梯队。紧扣“人、货、场”核心策略全年有节奏种草，阶段性反超竞品BOLON暴龙眼镜产品种草的成功关键在于整体是有策略的，长线围绕“人、货、场”基础盘精细化展开：有了清晰的策略，以此再根据全年的节点、季节性特点，结合产品特性，展开内容的规划，制定不同规模的投放计划。第一阶段投放仅两个月就冲上小红书平台眼镜品类TOP3，品牌整体关注度提升295%。季度爆文率占比超40%优质爆款笔记最低成本≈0元BOLON暴龙眼镜在爆款内容制作上，让产品的亮点和卖点最大化软呈现在用户关注的场景，并关联热门关键词，击中用户的痛点和爽点，更容易被点击和互动，从而产生爆文。在执行上，针对目标用户对墨镜“时尚”和“实用”的两大需求，暴龙眼镜锁定#户外出行戴BOLON#标签，打造能有效沟通目标人群的使用场景：如户外出行旅游、开车防晒、OOTD穿搭等，并搭配科普合集类内容：教大家选美观又防晒、修饰脸型的墨镜。爆文带动爆品，评论区一致求链接，品牌实现高转化在达人的策略上，除头部KOL外，还特别精选有潜力的优质KOC进行铺量，投放期间KOC跻身腰部达人，原投放内容点赞评互动量同步大幅提升。整体达人矩阵不仅充分发挥了超头部的高势能，还产生了KOC的高价值回报，甚至以0元的成本产出多篇优质千赞爆文。紧贴用户消费旅程的KFS投放策略商业笔记CPC仅0.1元有了贴近用户消费场景的内容，还需要打好KFS（内容营销组合策略）的组合拳，合理投放更能发挥内容的最大效能。K(kol)：首先确保达人的领域调性契合品牌，再根据各阶段目标制定头部、腰部、尾部等达人配比。例如，BOLON暴龙眼镜在种草初期的目标是全面广铺声量，所以这阶段达人以腰部、尾部为主，并在投放期间对达人内容数据进行跟踪维护，及时优化关键词，优质达人也会在下阶段进行复投，加强垂类曝光。F(feeds)：配合旺季及上新等重要节点，适时加大商业笔记比例，甄选优质笔记用于信息流曝光，让爆文更多出现在用户浏览首页。S(search)：不断优化广告搜索投流的品类关键词和场景关键词，拦截精准的TA人群，提高回搜率，以持续触发用户的消费意向。BOLON暴龙眼镜KFS投放策略整体紧扣消费者的消费旅程，形成完整的“种草”→“拔草”链路闭环，商业笔记阅读单价仅需0.1元，互动单价2元。基于“人、货、场”的内容策略以及KFS投放策略，BOLON暴龙眼镜聚焦产品价值，对话潮流、精致生活人群，再通过对内容的不断优化、维护，升级，每个季度都打造出2-3个爆款单品，搜索流量成功赶超竞品，实现平台破圈：品类排名、品牌排名、商业投放互动排名跃居平台TOP1；【太阳镜】【墨镜】两大关键词，品牌关联频次TOP1。以策略为先导，从产品到爆品，以爆品带活整盘货。BOLON暴龙眼镜2022至2023，从基于品牌及产品特性量身定制平台策略，到创作专属热门内容长线沉淀产品口碑，稳步提升品牌品效销，让我们看到了产品种草的另一种可能。