00后都已经开始“混”社会了， 90后更是升级成为了新一任的爸爸妈妈，消费结构的迭代同样如蝴蝶效应般驱动早教市场的“年轻化”。在巧虎进入中国十几年的时间里，早教市场发生了巨大的改变，随着90后妈妈成为了市场的主力军，原先在80后群体里很“吃得开”的营销方式对于90后妈妈“失了效”。面向年轻态的90后妈妈，品牌又该如何用 “个性化”、“小众化”的营销传播去打动这些新晋妈妈们？在2019年新年之际，巧虎凭着一套“90后社交礼仪”成功与90后妈妈们打成一片，通过精准渠道铺设、Q萌小程序互动、抖音晒娃、直播间大揭秘等一系列“90”后语言，成功为品牌招募到更多90后新用户，有效提升90后消费群体对于巧虎产品的认知及购买率。一、“触底反弹”，一记春节逆袭根据品牌往年的销售数据情况来看，在春节周的销售量基本趋于0，而春节过出现销售的高峰期。紧扣春节期间的销售曲线，这一春节前的销量减缓期给了品牌一次“触底反弹”的良机，抓住老会员这一高效的新客转化渠道巩固基础新客增长。CCE通过洞察90后用户触媒习惯，借助精准的媒体渠道触达更多90后妈妈群体，提升巧虎的知名度。而在春节后的销量爆发期，抓住春节期间积累的声量，利用90后使用率最高的天猫渠道，收割流量、转化销量，最后实现品牌的一记春节销售逆袭。二、C4D风格打造Q萌巧虎礼物制造机年轻人带娃，不亚于“大朋友带小朋友”。对于90后妈妈们来说，可爱有趣的产品才能够触发她们的购买欲。基于对年轻消费群的“个性化”洞察，CCE围绕“成长礼物”的概念，通过90后所喜欢的C4D风格打造巧虎礼物制造机，为关注并购买巧虎产品的家长们送去成长礼物。此外，品牌通过老会员的宣传，在数据庞大的“老会员”强势助力下，发挥老带新影响力，向外辐射更多的新用户。用户进入小程序许下对于宝宝新年的期许礼物制造机，就会将其转化成礼物献给消费者，而老用户通过介绍更多新用户，即可开启更多的礼物。三、抖音花式晒娃，90后妈妈们的新社交除了在微信朋友圈疯狂晒娃，对于不少90后妈妈而言，抖音平台更成为了花式晒娃的不二之地。在春节期间，CCE契合春节期间宝妈们爱晒娃的心态，通过自带流量的抖音平台进行品牌植入，让90后妈妈们边玩边种草。品牌通过发起#和巧虎一起拜年#的抖音热门话题，将巧虎礼物机定制成为了一款可互动的抖音滤镜，创立特定拜年舞手势，用户用拜年舞手势即可召唤巧虎，广撒红包。 主题抖音挑战赛为巧虎创造了2.4亿次的总曝光量，而在另一端微信朋友圈，品牌围绕90后妈妈对于的0~3岁早教迫切需求打出#1000天宝贝成长计划# ，围绕“成长礼”的概念，创作了故事短片为年后产品销售打好了铺垫。利用微信平台的高流量高曝光量，品牌进一步奠定了巧虎是成长引导者的地位。四、直播间奶爸，揭秘Flag不倒的秘密从2018年到2019年，直播经济方兴未艾。而作为直播间收视群体的中坚力量，90后们更容易被直播种草，从而快速完成购买决策。在巧虎的这一春节campaign中，CCE同样将巧虎成长礼搬进了直播间，开启一场「巧虎成长礼 Flag不倒的秘密」直播。品牌邀请了在教育理念上有自己独到看法奶爸，同时又是90后爱看的综艺节目「奇葩说」新一届BBKING —— 陈铭作为品牌的明星嘉宾，联合两位专业育儿专家，对困扰妈妈们的育儿烦恼进行了一一解答。同时将巧虎产品背后的开发理念和科学性融入到话题中，增加妈妈们对品牌的认可与信赖，更有助于刺激下单。在春节后销量的爆发期，品牌核心建立起产品的专业性和科学性，捆绑天猫平台通过专家及明星的直播直接转化销售。五、4.6亿次的曝光量，这一波“90’s营销”太闪了通过对90后社交方式与消费习惯的精准洞察，巧虎通过2019年开年第一波营销活动共创造了4.6亿次的曝光量，互动量达1.87亿次，全渠道共为巧虎带来近3000万销售额。经由CCE的这一波“90’s营销”的推波助澜，品牌顺利将“巧虎成长礼”概念精准的推送给1600W+90后妈妈，为品牌年轻化迈出巨大一步。