在这个追求潮的时代，流行总归是属于一群人的，没人希望“out”，更不想出门就撞衫。但当“质感”一词出现在时尚圈，人们才领悟到真正的时尚是每个人都能穿出更适合自己、更匹配场景的质感，而京东时尚就将不同群体对质感生活的追求淋漓尽致地表达了出来。   细细观察，不难发现，在2018年春天来临之际，消费者也早已跃跃欲试想要展现自己与众不同的时尚范。而京东时尚正是通过精准洞察这些跃跃欲试的受众，放了一系列大招，借由巧设时尚玄机、步步深入受众寻求质感生活的心理，由一个独到的寻求质感洞察和一系列圈层营销组合拳，使“京东时尚，质感致尚”这一概念，深入到大众心中，引发不同圈层递进传播穿透，品牌影响力和销量双赢自然也在情理之中。   深入洞察用户圈层，定制精准圈层营销   说到时尚，我们总怀揣着不同的fashion哲学。关于潮流，每个人也有着彰显自我个性的独特坚持。如何才能让各不相同的消费群体对京东时尚所推崇的“质感”产生认同和共鸣呢？其实，只要“对症下药”，便能得到消费者的“剁手以报”。   配合3月春尚新之际，京东时尚组织了一场具有引爆力的营销战役，着力通过圈层营销，不断引导消费者对京东时尚刷新认知。他们推出一系列独具风格的广告片和海报。通过展现不同人群在不同场合对兴趣爱好的执着和坚持，提出了“人各有质”的个性宣言。     这一宣言的发声者也是不同受众圈层的代表，无论你是热爱追风的滑板少年，还是拥有自己freestyle的嘻哈舞者，无论你热衷于在正式的社交场合展现风采，还是钟情运动健身，亦或是追求生活里的休闲时光……只要你有所热爱，有所坚持，你就能在广告片和海报中得到强烈的认同感。真正的质感生活，其实是随心而定的。而这，也和京东时尚所提倡的质感时尚一脉相承。   难能可贵的是，京东时尚并没有想要针对某些特定的人群去引领时尚概念，而是借由不同情景并融合颇具大众性的用户圈层匹配来做“文章”。通过抓住时间、季节以及用户圈层的品味变化趋势进行深入分析，挖掘到哪些才是TA们想要活出的生活质感。   红酒，复古，旅行，跑步，滑板，街舞……每一个人都属于若干不同的圈子，他们因为爱好而连接在一起。纵使每一个圈子的人群对风格生活也有不同的追求，但他们对于兴趣的热爱是共通的。 京东广告中一系列“人各有质”的时尚宣言正是戳中了不同人的穿衣style和心声，他们再通过自己的圈层，将这种质感生活的追求理念传达到更多的人群中。不一样的圈子也能受到积极生活态度的鼓舞，并乐于去其他的圈子传递感动。进而在口口相传间，激发起了广大受众的圈层效益。     另外，京东时尚所推崇的“质感时尚”的真谛，不同于其他品牌，它的初心在于让你找到真正属于自己说我“哪一型”，并在寻找中发现属于自己的“style”。它和“质感生活”一样，是从消费者本身的兴趣热爱出发，也正是如此才能够打动并为不同的圈层人群所接受——基于对着装风格的喜好和理解，找到彰显自我个性和品味的搭配，让着装风格成为不同人群自我表达的最好途径。   “社交驱动”的毒药，激发用户情绪的小高潮 神经科学家发现，当我们观察到他人情绪时，大脑的相同部位也会兴奋，产生对应的情绪波动。用户情绪具备天然的传染属性，并且传染性之强，堪称社交驱动的“毒药”。   那么问题来了，怎么调动用户圈层情绪并让他们产生购买欲呢？京东时尚自然有自己的独家“秘密武器”，借由互动H5‘’找到你的专属时尚“生成自己的人生态度，在受众上传照片、输入名字后，即可生成专属质感海报，分享后还可向朋友展示自己的质感魅力。     H5都如此个性十足，dickies运动品牌、ELLE等国际大刊EllE等大牌时尚杂志也自然按捺不住激动的心情，纷纷出来站台，立证京东时尚这一质感时尚品味。   图片摘自《SuperELLE世界时装之苑》杂志2018年春季刊 不同领域的意见领袖，也诠释了不同风格的质感时尚。   同时，#我的质感时尚，人各有质#这一传播主题也得到了知名博主猫力molly、伪少年K先生等大V的强烈共鸣，为这一质感话题在微博上疯狂打call。时尚、体育、音乐、摄影各圈层KOL也纷纷做出积极响应。   受众受到如此多招数连环“攻击”，当然无法抵御京东时尚这一波圈层营销的致命诱惑，纷纷被实力圈粉。   总结 看来无论是style演绎，还是各类质感穿搭，这类融合消费者心声和情景无缝连接的内容都极富传染性，京东的这次圈层营销，可不是简单的营销战役，而是一次内容、人与场景之间的无界融合，让品牌与用户零距离对话，让消费者本身能从自我出发找到共鸣，因此，京东这次的圈层营销也被称为“有质感”的营销。   京东的圈层营销以用户为导向，在这个圈层传播的时代，让用户敢于说出心中所想，用社交势能给用户赋能，从而促使用户自发进行口碑传播，甚至达到穿透圈层、疯狂刷屏的效果，自然这波时尚营销战役得到了一致好评。