案例背景：作为2018年一千万套沙发落地的重要一环，2018年双11即将来临之际，顾家家居发现流量竞争情况远高于他们的预期，在经过了预热、预售两个阶段之后，店铺流量与预期差距依旧极大，急需在临近双11时有一个为天猫旗舰店大量引流的产品。由于双11时外部媒体竞争激烈，普通媒体均存在不同程度的溢价，更有甚者刊例价达到了日常水平的3倍，即是在接受溢价的情况下，所剩资源也已寥寥无几，店铺流量缺口似乎已无法补足。挑战：1. 双11备战阶段，店铺流量走势相较同层客户波动较大，且与预期值差距较大：2. 双11备战阶段，百度指数表现一般，与竞品存在一定差距：策划根据以往的服务经验，阿里妈妈向顾家家居推荐了《2018天猫双11狂欢夜》，作为中国最具商业价值晚会，天猫双11狂欢夜无论从影响力、跨屏流量拉动力、品效转化力上都能很好解决顾家家居的流量缺口问题：且2018天猫双11狂欢夜大量升级完美解决了品效销协同的难题创意：针对客户的核心诉求：店铺流量，阿里妈妈将为店铺引流作为最核心的目标进行晚会创意设计：1.     晚会互动机制设计（集中爆发式大规模引流进店）：结合热点明星表演，植入顾家家居产品并配合“手淘摇一摇”互动直接引流进店设置晚会固定环节介绍顾家家居明星产品，并结合“有奖互动”引流进店结合晚会红蓝PK机制，在互动高峰通过“跨屏抢星礼-1元购”形式引流进店2.     淘内电商环境氛围营造（日常店铺流量保障+粉丝经济赋能引流进店转化）预热期+晚会当天会场核心坑位并结合互动城共同保障设置整点神秘惊喜互动提升会场热度的同时，将会场流量大量转化为顾家家居店铺流量设置手淘直播间，通过红人直播的形式为顾家家居带动淘内抢购氛围3.     品牌树立（建立竞争壁垒，提升引流效果）联合宣推、舞美等晚会相关资源建立顾家家居与双11狂欢夜的强绑定关系大量硬广保证足够曝光量，拉升顾家家居在双11期间整体声量占比，在最黄金的时间段建立竞争优势执行过程：1.植入晚会互动机制：a)  毛不易《平凡的一天》+吴谨言《房间》产品植入+压屏条+节目互动进店b）智能家居植入环节主持人大量口播产品介绍+巨型压屏条+智能生活家引流进店 c) 跨屏抢星礼2. 淘内氛围营造：a) 会场b) 整点神秘惊喜c) 淘宝带货直播3.品牌树立：a) 大量联合宣推社交资源、卫视宣传片+联合LOGO大量曝光b) 现场舞美深度植入c) 大量展示广告（中插贴片为全平台播放，包含卫视与网络）效果：经由与2018天猫双11狂欢夜的冠名合作，顾家家居双11开售仅3分55秒销量即破亿元，成为其所在行业亿元俱乐部内极速破亿的品牌且天猫双11狂欢夜的冠名合作，完美解决了顾家家居双11前期所面临的挑战：1. 百度指数在临近双11的期间内大幅超越竞争对手，峰值达品牌自身前期均值的2.86倍，达竞品均值的4倍以上2.进店流量瞬间飙高，峰值达前期均值的20.73倍