营销背景背景：用年轻人的语言和年轻人沟通当代年轻人越来越难打动了，各大电商平台不惜斥巨资启用流量明星做营销，试图讨好这些年轻的消费者，一年一度最盛大的狂欢双十一正硝烟四起。想要“撬动”年轻人的口袋，首先要打动他们的心，用他们听得懂的语言，告诉他们“我懂你”。营销目标借助“吐槽”的方式，开创全新形式“段子广告”，并启用吐槽大会顶流配置庞博、思文、建国、史炎打造硬核吐槽矩阵。轻松幽默，先抑后扬，先痛后笑的段子吐槽各种购物难题，最后绕回出苏宁开心购物的“解决方案”。策略与创意由于年轻人的消费能力在市场有很大的占比。所以为了激发年轻人的消费欲望，凭借现在年轻人喜欢的表达方式，打造了这样一档短期的视频节目吸引眼球。主要围绕一些热门视频平台以及社交平台进行投放，大范围的覆盖受众人群。时间上紧贴苏宁双十一开门红的时间节点，从10月27日开始，投放第一个病毒视频《哈哈哈哈哈哈》作为先导片，集结脱口秀大咖的魔性笑声，到底是什么让大家如此开怀大笑？紧扣主题《笑购了没》。内容上紧接着配合各个时间节点的核心，释出对应视频内容。执行过程/媒体表现10.27预热期投放渠道：1、抖音信息流 2、微博（官方&KOL）投放物料：1、#哈哈哈哈哈哈#病毒视频2、预告下期视频海报先以5位脱口秀明星ID混剪病毒视频进行预热宣发，流量大V助阵，话题#哈哈哈哈哈哈#上线，素人参与分享扩散传播，官方并宣发下期预告海报 10.28-10.30话题传播期投放渠道：1、抖音信息流 2、微博（脱口秀艺人&KOL&官微） 3、pptv、pp体育、爱奇艺同步更新投放物料：10.28-10.30的对应视频正片*3、预告海报*3 单人脱口秀表演视频正片正式开始投放，力推苏宁开门红心智，以搞笑的段子形式对年轻人进行强势圈粉，持续性地发布视频及预告海报。 10.31-11.04集中爆发期，导流平台投放渠道：1、抖音信息流 2、微博（脱口秀明星&KOL&官微） 3、微信（11.1朋友圈广告） 4、pptv、pp体育、爱奇艺同步更新投放物料：10.31-11.04的对应视频正片*4、预告海报*4多渠道平台曝光，投入了大量流量大V在外围铺设，内容上也以吐槽段子的形式，配上艺人的节目视频，吐槽苏宁“抠”，一个艺人用两次的原则、没有发型师等，引出原来是把这个钱用在给消费者发券发福利，引流苏宁双十一全民嘉年华主会场。11.05二次传播期投放渠道：微信大号文章发布投放物料：精彩完整花絮放送为苏宁双十一持续蓄力营销效果与市场反馈总营销预算350万全网总播放量：2.7亿全网总曝光量：6亿#哈哈哈哈哈哈# #笑购了没#话题阅读量：1.45亿话题讨论量：7.6万官方抖音增分量：3.7万节目播出期间，为苏宁易购APP导流用户的平均停留时间提升518%导流新用户占比高达78%