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    爱奇艺星钻VIP会员:打造“追剧自由主义”

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    基本信息

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    当代观众的追剧模式可以说越来越任性了,不仅想最快看到更新,更想提前知道结局,在电视上看完了正片还不够,躺进被窝还攥着手机想“磕”遍所有的花絮周边内容。与“口红效应”背后的心理相似,在大环境不景气、自身压力繁重的现实情况下,人们可能更需要另辟蹊径找到一些解压的方式,比如随心所欲的“追剧自由”。而“追剧自由主义”,正是我司围绕其星钻VIP会员正式上线所主打的营销概念。1、切准TA痛点,“追剧自由主义”抢占用户心智爱奇艺星钻VIP会员(后简称“星钻会员”)能够享受超前点播剧集免费看、星钻影院免费看、电视电脑等五端全屏通、爱奇艺VIP会员多会员权益畅享、会员等级成长加速等五大权益,品牌海报的描述精准对应用户需求,实力诠释“追剧自由主义”,为用户提供极致体验。(15s朋友圈小视频)2、绑定会员权益与任性指数,趣味测试建立价值认同围绕当代年轻人“任性”的消费态度,爱奇艺VIP会员还推出“测测你的任性指数”H5。从买口红没货、点外卖凑单,到深夜躺床上追剧、看综艺,爱奇艺VIP会员通过这些贴近用户生活的多元场景,深度解读“任性”内涵,并以不同选项引发用户价值认同,无形中也增加了星钻会员与消费者之间的情感链接点。最后结果页的“闪耀一下”将用户直接导流到站内,有效缩短营销链路,提升转化效率。扫描二维码,测试你的任性指数!(数英APP用户需点击放大二维码,长按识别)扫描二维码,立即体验!微博上@苍南派、@银教授、@冷知派 等KOL纷纷转发扩散,引爆社交话题。“末日狂欢型”、“单纯有钱型”等任性指数的归类,也成为一种社交货币,实现用户个性化的价值表达,由此促进网友的自发传播。3、媒体共创+品牌联合,多维合作实现跨圈传播爱奇艺VIP会员深谙不同平台流行内容生态,除了在微博上发酵社交话题外,还深度绑定b站up主、微信自媒体大V不同的风格特性,进行原生内容植入与定制,多平台头部账号共造声势,带来大量流量。与知名音乐up主漆柚柚柚跨界合作的鬼畜视频,紧跟时下流行热点,以魔性rap视频花式传播星钻会员权益。除了媒体内容共创,在客户的牵线下,联合COSTA、京东、携程、I DO、屈臣氏五大品牌组成“奇艺自由联盟”,将星钻会员的追剧自由与其他品牌进行创意联想,打造品牌联合海报,不同领域品牌同时发声,覆盖不同圈层用户群体,大幅提升了活动声量。01爱奇艺×COSTA醇香各异选你所爱五端全屏任享自在02爱奇艺× I DO一世承诺白首莫离一次闪耀加速升级03爱奇艺×京东购物不必思前想后追剧无需苦苦等候04爱奇艺×屈臣氏浓妆淡抹守住精致多种权益时时尝鲜05爱奇艺×携程携程在手说走就走任性观影想看就看通过内容跨界合作与品牌联合发声,真正实现创意出圈,在推动拉新转化的同时,也进一步沉淀“追剧自由主义”背后的品牌价值。 营销总结在围绕爱奇艺星钻VIP会员正式上线而展开的这波营销当中,我们紧紧抓住“追剧自由主义”这一颇具洞察的核心概念,并从不同层面进行多维解读与传播,其中也有不少亮点值得我们进一步探讨。(1)基于用户心理的深刻洞察,唤醒其内在需求与情感共鸣星钻会员权益本身只是具体的产品利益点,但我们锁定用户渴望“追剧自由”的心理锚点,将星钻会员显性福利与用户痛点对应起来,并且以场景化内容激发用户共鸣的时候,就赋予了产品以情感价值,切实满足用户的双重需求。(2)精准定位用户触媒习惯,聚焦社交能量共造声势不管是权益海报、品牌联合海报,还是任性指数测试、视频等,最后都将引流到站内,构建完整且高效的营销传播链路。同时,洞悉时下社交网络流行生态,借助H5、长图文、鬼畜视频等多元的social传播载体,精准对应时下年轻用户的媒介使用习惯,高效增进流量触达,提升转化效率。(3)兼顾品效,“追剧自由主义”背后的品牌资产沉淀在传播过程中,从用户角度出发,注重情感体验的打造,提炼并延展“追剧自由”的价值内涵,与用户建立更深度的价值联系。另一方面,打造星钻会员与“追剧自由主义”及其背后价值观的强关联,也有利于品牌社交资产的长期积累与沉淀。

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