伴随着娱乐3.0的发展进入新常态，粉丝营销逐渐成为品牌必备的营销工具。品牌请明星代言，利用明星的粉丝效应去产生品牌力早已见惯不惯。不过，就算是合作相同的明星，在不同的营销手法下得出的成绩却是截然不同的。原因很简单：只有结合企业和明星优势的营销才能形成合力，最大化品牌效果。作为参考样本，可以看看阿云嘎郑云龙代言贝纳颂的这波 campaign，是如何发挥双代言最佳的营销效果？双云合体代言 演绎品牌核心灵魂著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过，定位是整个市场营销的灵魂。阿云嘎和郑云龙是国内音乐剧领域的公认首席，无论是扎实的业务能力还是高挑英俊的形象，又或者是其在音乐剧领域的专业程度，都与贝纳颂咖啡有诸多契合点。围绕“大师杰作”的品牌定位，贝纳颂咖啡邀请阿云嘎、郑云龙再次同框上镜，对谈如何成为大师并迅速推出了一则质感高雅的视频。两位代言人在“双云对话”期间不断爆出金句，或幽默搞笑或引人深思，都相当令人印象深刻。同时，视频通过大光比，暖光源的后期处理也尽可能的提升了画面质感，精彩呈现出大师气质格调。另外，适合舞台剧场景的主演背景符合代言人经历，更加深「艺术」「大师」关键词的印象，进一步凸显了“大师杰作”贝纳颂咖啡的品质，双方互成共鸣带来了很多爆点。其实，与单人代言不同，双人代言的难度应该是成倍增加的。毕竟单是明星与品牌气质吻合已经非常困难了，想要两个代言明星组成优势互补型组合更是难上加难。不过，贝纳颂咖啡却巧妙的找到了音乐剧演员的优雅气质，与贝纳颂品牌调性之间的契合点。利用“双云”在音乐领域苦心钻研的态度去演绎品牌“大师杰作”的理念，取得了很好的效果。 值得一提的是，在基于品牌对应援文化的理解，贝纳颂把代言人发布时间定在11点29分，这是阿云嘎郑云龙北舞毕业大戏《吉屋出租》首演的日子。在粉丝眼里，明星生日星座等都是非常重要的时间节点，营销抓住这些细节粉丝会感到备受尊重，认为品牌对爱豆很细心，进而无形中增加品牌好感度。从中足以看出，贝纳颂咖啡对于粉丝营销的理解之深。层层解锁玩法 不断撩拨粉丝注意力粉丝经济是互联网时代特有产物之一。大到一个品牌，小到个人，都可以利用互联网组建自己的粉丝群体，玩转粉丝营销。而面对同质化竞争愈发激烈的今天,娱乐明星麾下更富有激情的粉丝成为市场中“行走的荷尔蒙”，如何吸引他们的注意力成为营销的重中之重。 4.24贝纳颂咖啡官方发布了15s采访视频预告并开启互动量解锁活动，得益于双云巨大的粉丝体量，在24小时内，数据目标便迅速达成。贝纳颂咖啡随即解锁了这支代言人采访视频。 与第一次双云对话的病毒视频不同，这一次解锁的视频更真实的还原了明星的个人风格。在互相采访的过程当中，或许是因为双方关系熟络，两个人轻松又自在，碰撞出很多精彩的内容。尤其是在视频中再次开起了“表情包大师”的玩笑，让粉丝忍俊不禁的同时也产生深刻的共鸣：在努力成为大师的进阶之路上，原来每个人都一样。从双云对话讲述什么才是大师杰作，再到双云采访的创意视频极具社交传播因素，层层解锁的玩法在满足粉丝成就感的基础上，不断撩拨粉丝对明星日常的渴求，进而带动品牌与消费者的互动营销。于明星而言，双云采访的创意也为他们找到了展示真实自我的机会，对增加粉丝好感起到促进作用，双方都能通过创意受益。二次传播承接销售 带动自来水带货两位代言人是备受关注的优质音乐剧演员，高话题度常引起网友广泛讨论。与他们合作可以进一步扩大品牌传播影响力。但如何承接销售转化呢？首先，官方发布代言人新包装海报产品，分别将每个代言人的五种形象印在了瓶身。随着产品新包装的亮相，正式启动了代言人照片互动活动，邀请粉丝脑洞大开在照片上进行二次创作。PS爱豆的照片，是粉丝与明星之间的情感互动方式。贝纳颂咖啡鼓励粉丝主动联系明星，实际上也是鼓励粉丝与品牌进行情感交流，实现营销移情。可以说，通过官方开启的二次创作玩法，进一步激发了粉丝的创作欲望形成了大量优质的UGC内容；来自情感层面的相互链接，也增加了自来水口碑传播的可能带动自发种草销售的机会。不仅如此，为了承接销售，贝纳颂继续推出了销量解锁活动——双云心动礼盒销售量达到8000套即可解锁双云拍摄花絮视频。前者是消费者自来水的创作，后者是官方层面的深度推动，有关双云代言人、粉丝营销的一切套路，在这场营销中都做到了最大化的利用，传播从声量到销量的转化的效果相当值得肯定。其实，明星代言早已不是新鲜玩法，从上世纪六、七十年代开始就已经被一些聪明的品牌应用到广告中。直到今天，在消费升级的互联网环境下，企业想要提升产品和品牌的知名度，除了直接借力明星代言的方式，还应该有更多的创新形式。比如在这次活动中，贝纳颂咖啡通过双代言人的粉丝营销发挥品牌与明星之间的协同效应，并在创意层面用精致的视频画风、有趣的对话形式，进一步链接年轻化的目标消费群体。不仅实现了品牌影响力与明星调性气质的结合，更出色演绎了“用杰出，演绎杰作”的品牌slogan。这么看下来，应该算得上是个值得借鉴的明星代言人营销玩法了。