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案例简介：
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转转×王者荣耀五五开黑节，除了队友啥都收
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不管怎样，转转在抖音上的回收梗已经成为不可忽略的传播资产。“回收队友”又是其中一个特别重要的分梗。这个分梗就是这轮传播的种子，也是转转和王者荣耀在明面上的最佳结合点。而在根本上，转转和王者的合作是基于双方用户群非常高的重合度，没有重合的部分又是比较高价值的潜在客群，这是一切的核心。挑战在于，为了一个特定平台的内部梗做一轮广告值得吗。一开始找切入点的时候，也觉得这样太儿戏，但在抖音和游戏圈内媒体的角角落落看一圈就知道，中国太大了，光是在某一类话题里切一块人群，就可以顶一个中小型国家的用户规模。所以就以五五开黑节为节点，以转转回收梗为线索，完成了缝合。视频“分众广告”在成为电梯广告专用词之前，本来是一个挺好的传播概念。转转这一轮特定的操作就是清晰而典型的分众传播，结果必然是两极分化的，游戏人群和抖音平台内部，这些都是耳熟能详的东西，在其他平台和其他人群中间，用户根本就看不懂在说什么。接受这一点需要理性和勇气。但能做这个决定的最大依据，还是前面说的：中国太大了，光是在某一类话题里切一块人群，就可以顶一个中小型国家的用户规模。知道自己想要什么，就敢于放弃其他部分。不过我们还是尽量设置了任何人都能记住的视觉，提供一些娱乐性，尽量扩大广告的受众面。我们在其中反复学习到的一个重要经验，就是“年轻人”这三个字其实复杂度极高，包含着很多截然相反的人群。完全不能当成单一目标人群来看，甚至粗略划分都不够，需要十六分之一甚至二十四分之一的细分程度。别走！还有一个衍生出来的周边小物料。起因是担心联合广告尺度受限，过于正式，所以提前准备好一些花絮一样的辅助物料。视频表达方向与五五开黑节的主物料完全不同，指向“啥都能收”，这是一个非常大胆的商业承诺，意味着转转的业务可能正逐渐从手机为主的电子产品慢慢扩大，最终成为循环版本的全品类电商平台。实际上，我们顺便把这个事情当成一个新的尝试：在广告尺度逐渐窒息化的今天，有没有可能找回病毒广告本来的样子，做一种边缘类型的内容，介于广告和内容之间、介于正式发布和非正式发布之间、低成本、小规模、长线规律化、降低工业标准提升表达强度。画风只是表象，如果传播目标不是游戏人群，指向其他画风相反的方向，照此操作逻辑也同样可以产出合适的东西。
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