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伊利:爱上嚼!柠檬,不走寻常路
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原标题:嚼有瘾力!一颗柠檬砸出的“嚼学”全员上桌生嚼柠檬???“这酸度怕不是能当电池用?”“又有新的‘女巫的毒药’了?”继香菜奶茶、折耳根美式后,又一“歹毒”产品诞生了!这个世界终于颠成了我不认识的样子吗?搁以前,柠檬“嚼”着吃,可能只会出现在游戏惩罚里。但这个夏天,优酸乳「嚼!柠檬」一口上头、两口上瘾、三口停不下来——当代年轻人解压新姿势,竟被优酸乳拿捏了。01“嚼柠檬”,拿捏年轻人的情绪开关人类驯化柠檬4000年,这个酸涩精灵始终停留是个小配角,但优酸乳却脑洞大开的让柠檬首次担任味觉的主导,以“嚼”作为产品的特点,就已然在第一时间给消费者形成过目不忘的记忆点。既然产品本身就足够有噱头,而互联网上也早就有“嚼嚼嚼”的梗,优酸乳将热梗从抽象符号变成可触摸的快乐;同时这一动作本身就有放轻松、放飞自我的治愈感,再加上声音也有一种类似“捏泡纸”的解压爽感,所以在向外占据心智上,就把“嚼柠檬”这一魔性动作放大。02线上整活到线下,解构产品“酸爽”在策略上,呈现形式没有选择直白的产品说教,而是深入年轻人聚集的场景,选取具有代表性的“嚼嚼者”,趣味演绎“嚼柠檬”。具体执行中,先是找来具有多部代表作、在年轻人中拥有大量拥趸的蒋奇明打头阵。化身敏感柠檬精,从一颗柠檬的角度,跨物种演绎柠檬是如何能被嚼的,看似纯粹抽象的剧情展开,却巧妙衔接了新品种草。点击查看项目详情紧接着趁热打铁,联手喜剧演员李川&锤娜丽莎CP继续整活儿,“冷面霸总”李川与“玛丽苏女主”锤娜丽莎这对超绝喜剧CP,用“油腻霸总独爱柠檬公主”的疯批戏码,解构经典的灰姑娘童话套路,带你体验“第一口酸爽,第二口有料,第三口着迷”的全过程。视频除了联动明星,在萌宠次元,攀枝花动物园举办了“第一届嚼嚼者新王争霸赛”,以魔性鬼畜方式突出产品的酸爽、有料、耐嚼,憨萌神态直接戳中云养崽的年轻人。视频酸爽的风,也吹到了国外古典名人身上,创作团队用AI技术,通过诙谐的方式魔性爆改牛顿、蒙娜丽莎、莎士比亚的稿天才嚼嚼者,没有最抽象只有更抽象,网友戏称:“吃了嚼柠檬,灵感果真来敲门。” 以上画面由AI生成抽象的核心在于用反常思维吸引眼球,但对于一款饮品而言,能否接住巨大流量,对不对味,试过才知道。流量担当常华森空降大学校园,领衔万人线下大嚼特嚼快乐燃料“嚼·柠檬”,不仅在校园内引发强烈反响,更通过学生们的社交平台分享辐射全网。03好创意,“有效”且“唯一”抛开案例本身不谈,评判一个创意是否成功的其中两大标准,是「有效性」和「唯一性」,前者关乎传播能否穿透消费者心智,后者则决定创意是否足够差异化。是否成立,要由消费者和品牌共同决定。先来看消费者,他们猎奇、爱尝鲜,这也是这几年各种新奇口味层出不穷的原因;同时,追求情绪满足,这直接催生了一个个发疯的营销创意。再来看品牌,柠檬饮料满大街,但和“嚼”绑定的,还真就独此一家,所以传播中不断强调的“嚼柠檬”,自然能让消费者联想到伊利嚼柠檬,而不是其他。线上线下结合,线上创意脑洞大开,直戳年轻人爱搞抽象的心理,让人想要一尝究竟;线下顺势承接这波热度,让年轻人感知实实在在的产品力,并进一步反哺线上。这种“线上种草-线下体验-社交裂变”的闭环,让新品流量、留量双丰收。从这个角度看,这次传播“有效”且“唯一”。数据的体现最为客观:超24亿总曝光,近67亿视频播放量;小红书自然热搜Top9、微博本地热搜TOP1;首月破亿销售,天猫乳饮料品销售排名TOP2……04一套不走寻常路的“柠檬哲学”,助力新品突围柠檬味饮品早就是红海,在一系列对手中突出重围,嚼柠檬新品靠得是一套不走寻常路的“柠檬哲学”:创意好看,信息也要有用,在输出好看、有趣内容的同时,传递产品差异化卖点;线上玩梗+线下互动,以更交互、更具体验感的方式与年轻人沟通,最大化提升传播势能。当品牌愿意和年轻人一起发疯,那些看似荒诞的举动和内容,反而会成为最真诚的连接。毕竟,没有人能拒绝一颗会“玩梗”又能“解压”的柠檬,也没有人会拒绝一个愿意陪自己疯的品牌。
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