原标题：这个七夕，他们在直播间守护你的每一个心愿七夕是独属于中国人的浪漫。在这一天里，有人栽种美好，用株株结满爱意的鲜花给一段恋情升温；有人编织梦境，给疲惫的日常生活点缀惊喜；还有人为仪式感赋予深刻，从字里行间中搜寻对美好生活的期许。以礼传情，给自己、给爱人、给朋友家人，制造一份专属的仪式感。一千个人有一千种对仪式感的想象，如今一部手机，一场直播，便可满足千千万万人对仪式感的“独家定制”。一束盛开的鲜花，一个精心设计的玩偶，乃至一本可以袒露心声的书籍顺着网线叩开家门，都是一次温情与心意的传递。当消费者跟着抖音电商“心意发现计划”去溯源、探访，每一个细小的心愿都会被温柔对待，每一份真挚诉求都能得到回应。视频产品+服务只卖“A”级花的底气在古代，不是每个人都像杨贵妃一样能享受“冷链快递”，即便大户人家想获得“新鲜”也殊为不易。从滇西到岭南，三千里路翻山越岭，纵使八百里加急，娇嫩的鲜花送到手中恐怕也奄奄一息。鲜花从来都有，少的是这抹味道的搬运工。如今不同往日，清晨刚采摘的鲜花当日就能从昆明的斗南花卉市场发出，朝发夕至，送到消费者手中正是绽放的时刻。阿阮就是新一代的鲜花“搬运工”，从大城市回到家乡昆明，扎根斗南成为一名花二代。鲜花是典型的非标品，此前由于标准不透明，让消费者很容易踩坑，买不到满意的鲜花。做抖音电商之后，阿阮很清楚要想把鲜切花生意长久做下去，单纯卷价格肯定不行。“我想把真正的好花分享给更多人，把高品质鲜花作为云南的名片推广给更多人。”阿阮把斗南市场对花卉的分级引入线上销售，从A-E级，阿阮在直播间里只卖A级花——花杆长且粗壮，拥有更饱满的花型和更长的花期。她会拿着A级D级花在直播间里做对比，差异一目了然。也会在日常的员工培训中，一遍遍不厌其烦地声明“只卖A级花”。在鲜花论斤卖的普遍环境中，阿阮是少数人。每一支送到销售者手中的花，都是经过层层筛选后留下的出类拔萃者。@小阿阮·鲜花好物分享 主播阿阮“送给自己的花，它的花期长，能够给用户带来更长时间陪伴。”阿阮不仅卖花，更分享与花有关的一切。她会在直播里耐心解读鲜花养护的方法，也会用“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”真情实感地形容一株芍药。她的生活与花为伴，也希望把这份美好带给更多人。“弗洛伊德加上粉荔枝，这两种玫瑰的组合就是视觉和嗅觉的双重享受。粉荔枝和蝴蝶兰放在一起，就像仙气飘飘的蝴蝶，在充满荔枝香味的花海里翩翩起舞……”七夕前后，阿阮进入一年中最为忙碌的阶段。只卖好花远远不够，保证鲜花送到用户手中依然如初更关键。阿阮摒弃了市面上常用的三层软轻纸箱，给鲜花加上“七重防护”，独家定制加厚快递纸箱，还覆一层塑料薄膜，防止运输途中发生扁塌、受潮。真正做到让每一份心意都稳妥抵达。鲜花是阿阮倾注心力的事业，她说：“想在抖音电商做得长久，就不能投机，而是要长久地和用户保持联系。”当优质的口碑形象建立起来，阿阮的鲜花事业在抖音电商节节盛开。阿阮分享如何保障鲜花的用户体验在阿阮的直播间里，女性消费者的占比很多。“七夕不仅是收鲜花的节日，也可以是女生让自己开心的日子。”今年七夕，阿阮提前准备了不少女性用户喜欢的鲜切花、花束、陶瓷花瓶等，等待用户挑选。像阿阮一样的商家，是鲜花的“中转站”，经由抖音电商把云南的鲜花送至千家万户。数据显示，抖音电商平台日均售出云南花卉近55万单，抖音电商商家店播的销售量达到了1.2亿单。做消费者的“人形许愿池”都说“礼轻情意重”，什么样的礼物最能直击人心？专属最为珍贵，礼物贵在真心实意，贵在独一无二。在抖音电商，有人专为实现用户心愿而努力。@闲人祝幸福 ，起初是位小众但有趣的“沙发博主”。一开始，受到家门前树上鸟窝的启发，他便亲手一根根编织了一张鸟巢沙发，当他舒服地闭目躺在沙发里，无数用户似乎也在视频中找到一方柔软的栖息地。鸟巢沙发的视频获得超过2亿播放量。祝幸福从此一发不可收拾，创意接踵而至，生活中的每处细节都能成为他的灵感源。披萨抱枕、豌豆荚抱枕、酒瓶沙发......超过40个沙发从他手中诞生，他有着把世间万物都变成沙发的魔力，也因此有了“沙发大王”的称号。@CozyCuddle软拥抱  店主闲人祝幸福渐渐地，用户开始不满足只隔着屏幕感受这份松弛感，“光做不卖，就摆出来馋人”。祝幸福开始收集用户的心愿，“请宝子们许下心愿，一切心愿都可以在我这里‘软着陆’。”他的抖音账号，从年轻人的“电子休息区”变成了“人形许愿池”。祝幸福在抖音电商开了小店，取名“CozyCuddle软拥抱”，他希望自己的店铺像沙发一样给人温暖。当五万消费者说想拥有披萨沙发时，祝幸福干脆上架了缩小版的披萨抱枕。店铺的第一个爆款是豌豆抱枕。祝幸福将抱枕的豆子和豆荚做成可分离可拆卸的样子，“毕竟，谁会不想自己在家用抱枕玩植物大战僵尸呢？”，在直播间里，他让豌豆抱枕从地里长出来、把豌豆玩偶放进锅里“爆炒”，用一以贯之的有趣内容把产品卖爆。平台挖掘“小而美、真而新”商家的“宝藏小店”项目也持续为店铺提供内容创作与直播运营指导，助力店铺成长。祝幸福的每次成功，都是在与用户的密切互动中产生的灵感，他就像哆啦A梦一样，不停地满足着用户最柔软的心愿。祝幸福分享直播间内容创新在@闲人祝幸福 工作室一面巨大的白板上，密密麻麻写满了用户的许愿。他的内容和创意从对生活的热爱生发，这份热爱感染了无数人，一方小小的直播间从此成为人与人沟通的窗口，一个个被送到用户家中的礼物，都带着许愿人的期待，带着祝幸福的温度。今年七夕，他新上架了根据用户需求创作的“企鹅玩偶”，更多玩法有趣、传递情绪价值的玩偶商品，通过抖音电商为人们带去温暖与抚慰。就像他的抖音ID一样，@闲人祝幸福 ，希望用一个个温暖、独特的产品，祝每个人幸福。百年老社直播间说书中华书局的求变与坚守古代买花难，买书亦难。“家贫难致书”，读书买书是富家子弟的特权。而现在，图书供大于求，买书人数在减少，即便想买书人也很容易被淹没在书海中难以抉择。百年中华书局，创立之初肩承开启民智的宏愿，如今他们则面临着新时代、新读者、新渠道，走在转型之路上。2022年，中华书局的常规业务出现了下降趋势，线下活动也很难推进。他们关注到一些大型出版社开始布局店播业务，直播效果都很不错。于是，直播带货是出版社找到的新办法，抖音电商成了中华书局店播业务的主阵地。中华书局是一家百年大社，有非常丰富的内容底蕴。无论是从出版社的调性，还是古籍类图书的产品特点来看，都不适合‘叫卖’式店播方式。他们希望读者可以认真对待拿到手里的每一本书。百年老社中华书局始终有自己的执着和坚守。“我们更想做沉浸式分享的直播间”，中华书局直播负责人马晨表示，想要给读者推荐《史记》《资治通鉴》很难，解释成本很高，“因此要求主播必须懂书”。“你想看哪一页，我可以马上给你翻出来”，面对千人千面的读者需求，主播贾林有这样的自信。谈及一个话题、一本书便可信手拈来。@中华书局旗舰店 主播贾林中华书局在出版行业不是最早开播的，但他们没有人云亦云，而是找到了适合自己的卖货方式——说书，主播贾林有时会在晚场结束前来段评书或戏曲。马晨说：“在直播间里听一听主播讲《老子》《庄子》等子部类的书，了解其中蕴藏的文化与智慧，感兴趣的读者就会下单，久而久之就能扩大读者的阅读宽度。”2024年中华书局在抖音电商直播间发售的修订版二十四史《北齐书》，仅用了40分钟就卖出1000套。史学专著能卖到这样的成绩着实亮眼。正是通过创新的直播方式，让中华书局再次与读者建立起高度的粘性，一度三个月内中华书局直播间复购率超过70%。临近七夕，中华书局也会策划与节日应景的内容。讲解《东京梦华录》时，贾林说到：七夕时民间会用油、面、糖等制作“笑靥儿”“果食花样”，即早期的巧果，造型多样，可穿线佩戴。中华书局不仅要应景，更通过古籍传播中华传统文化，他们想要告诉读者，七夕不仅关于爱情，更有着中国人传承千年的仪式和记忆。书是一种有“生命”的产品，懂书的人和懂人的书相遇，文字就能激荡起更深刻的情感。当阿阮精心挑选、保护的鲜花送到用户手中，“予人玫瑰，手有余香”这句话被生动具像化；一个个抱枕、沙发从画笔落在纸上，再到做成回应用户需求与心愿的礼物，每个小愿望都被看见并实现；中华书局在直播间翻动的每一页书，写满了中华文化的千年传承，这份传承跨越时空，与新一代读者相遇。金风玉露一相逢，便胜却，人间无数。从古至今，以礼传情的七夕都是独属于中国人的浪漫。但愿，每一次在直播间的相遇，都是一份温暖和情感的传递。