全网最矛盾的女明星，当属瞿颖。明明热搜不断，却三番五次直白喊话：我真的不想红。你不想红？巧了，我们的肌肤也不想泛红。这个夏天，天猫健康携手直言“不想翻红”的瞿颖，发起一场“敷一敷，这夏不红了”的营销活动。活动回顾 接到brief，我们真是挠破了头医用敷料，常被通俗地称为“医用面膜”。从行业属性看，它是需要符合相关安全与临床评价要求的医疗器械。所以在商业沟通上，它天然面临两道难题：1、表达空间十分有限：法规红线下，明星代言、医生或医疗机构背书均不可行，社媒内容种草也受到严格限制；2、常在问题出现后才被想起：普通人难以理解“创面愈合”“屏障修复”等专业术语，往往要等到皮肤出现晒红、灼热等状态后，才临时搜索解决方案。突破口在哪里？我们决定把医学命题翻译成大众身体直觉：皮肤受损未必能被及时察觉，但“泛红”更容易被肉眼看见。痛点落到直观体感，策略与创意便顺理成章地浮出水面：既然不能做寻常代言，不如找一位“不想红”的明星，聊聊夏天“不想晒红”的那点事。先找到一个不想红的人想红的艺人很多，但公开说自己更享受“不红状态”的，瞿颖算是唯一一个。几次凭实力重新获得关注，她却始终直率表示“更想待在不红的舒适区”！这种极具辨识度的大众记忆，为项目提供了天然的共鸣支点：“人不红”是瞿颖的松弛态度，“脸不红”则是许多人夏天的共同期许。我们以“不想红”为创意钩子，邀请瞿颖出任活动发起人，发起话题 #瞿颖怎么又说自己不想红了#。没有自卖自夸的功效口播，用一句人人都懂的双关大白话，让严肃的医学话题更易理解，再借势艺人近期热播综艺的自然热度，迅速带动粉丝互动与二次传播。种草视频 让“不红”，不止停留在一句文案里对械字号而言，制造一个热梗只是第一关。如何将转瞬即逝的话题注意力，转化为可承接的生意增量？我们将目光投向了真实的夏日出行轨迹——1、Insight：身体感知到暴晒，远早于打开搜索框复盘夏日出行习惯，我们发现了一个常被忽视的错位：人们热衷于规划行程、做足防晒攻略，却鲜少为“晒后修复”预留认知空间。刺痛、泛红、灼热……皮肤的不适往往发生在海滩、山川与步道上；相关的医用敷料信息，却还停留在详情页里，等待消费者回家后搜索。消费者并非没有需求，只是品类出现得太晚了。既然如此，不如直接讲链路倒置——不等人回家搜索，让医用敷料的信息先出现在容易晒红的现场。2、核心策略：人在哪里经历暴晒，品类提示就出现在哪里双城快闪，修复知识闯进脑袋里落地杭州平湖秋月与三亚亚特兰蒂斯，在游玩现场亲身感受。四城地标，户外文案超接地气联动杭州灵隐寺、广州北京路、西安钟楼、哈尔滨中央大街，用接地气的本地语言发起夏日修复提醒、直观褪红的温感材质、光栅材质，让用户直接体验「敷一敷，这夏不红了」。116家酒店，最后一公里的闭环携手君澜、万达、voco等高端酒店集团，将116家酒店前台与300+块公区大屏最大化利用。在游客回到酒店休息、修复需求更明确的时刻，及时出现。最后感谢所有人，一起完成了这场晒后修复场景接力！这次经历也切实证明了：即便是严肃的医疗器械品类，通过营销创新的驱动，仍然可突破外在条件限制，实现突破性增长——全域积累的注意力带来了极具夸张的搜索效果，活动期成交较日常增长 1.36 倍！更令人惊喜的是，在宣传资源陆续下线后，日均仍有超6000名用户在淘宝主动搜索「修复惊喜盒子」。可见，这场热点企划成功沉淀为品牌持续的心智资产。数英奖案例展示点击图片查看大图