“凡有网处，皆有人看直播”是近期大家最真实的生活状态。上周末，3月14日-15日，在金牌厨柜天猫旗舰店的直播间，金牌厨柜携手特邀嘉宾郑恺共同开启了金牌厨柜天猫超级品牌日，订单数突破2.3万，总销售额突破亿元，给2020年艰难的家居市场，注入强心剂。这个春天，往年会在各大商业中心出现的消费高潮已不复见。定档3月15日为天猫超级品牌日的金牌厨柜，原定的线下活动被全部推翻。时间紧急、局势紧急，相关人员云协作，带着破釜沉舟的决心，定下了全线转战线上，云发布的形式。这也成为了家居行业中，第一个在云端开启的超级品牌日。走进年轻人心里的TVC，金牌让厨房更有态度市场时刻在变，疫情的“危”之下，也藏着“机”，这一次，金牌厨柜牌捕捉到了,看到了年轻人高涨的下厨热情。而更细微的变化，更有关键意义的一点，是年轻人对厨房抱着不同的期待。在厨房空间里，厨柜一直是低调的存在：非常重要，却又不起决定性的作用。怎么把厨柜的特殊性和重要性表现出来？金牌厨柜基于对消费者的了解和天猫大数据的支持，倒推消费行为的出发点，把创意定格在真实生活：下厨不只是为了做饭，而是一种生活。年轻人追求个性化的生活，也喜欢在厨房展现自己的生活态度。而这种真实需求，正好与金牌厨柜的 “量体裁柜”不谋而合。于是，金牌厨柜携手天猫90后巢家趋势，聚焦年轻人的厨房空间，推出1人厨，情侣厨，家庭厨的主流产品。而在三个不同厨房里不同的生活态度，也跟随着一支TVC走进了年轻人的心里。视频中，三组KOL还原了他们的日常。他们和你我一样，忙碌着工作，在生活中享受厨房，享受或自在或默契，开放而亲密的时光。一日三餐是他们的人生大事，也是你我每个人的生活大事。而金牌厨柜就是为小日子定制幸福的陪伴者、见证者。用好传播组合拳，金牌开启直播新模式好的立意，更要有好的传播。3月9日开始，金牌厨柜在好好住、一兜糖等家居垂直平台分享干货，圈拢核心受众；随后视频上线，微博话题开启，在微信、小红书、抖音等平台发布种草内容，吸引边缘受众；14-15日，集中在天猫旗舰店直播，用粉丝效应和网红经济促成转化。这套“站外扩散引流，站内集中引爆”的线上传播组合拳，把握住了年轻人的社交偏好与决策习惯。2020年是家居品牌直播的元年，试水的品牌不少，而金牌厨柜此次的48小时直播，表现的可圈可点：1、郑恺直播，总裁现场battle，赢万元福利 3月14日，小猎豹郑恺作客直播间，体验”量体裁柜”的黑科技，更用趣味挑战，与金牌厨柜总裁现场battle等形式，生动的展现金牌厨柜的品质，给直播间的10W+观众争取万元免单福利。郑恺的到来，不仅给金牌厨柜的品质带来专业背书，更能吸引粉丝群体。2、百店联播，狂欢48小时，云飙歌燃爆深夜这场48小时的直播中，金牌厨柜开启了百店直播，硬核导购员化身直播网红，调动私域流量，把线下的优势转移到线上。3月15日，金牌厨柜首次尝试线上音乐购物会的形式，邀请本土红人在线歌唱助阵，开创了品牌直播的新形式。观众可以边跟唱边抢红包购物，看直播变得更有趣味，更具吸引力。3、网红工厂直播，所见即所得，福利赶超双11作为低频次高消费的家居产品，消费痛点往往是对品质的疑问。金牌通过“工厂直播”的形式，邀请网红现场参观生产间，真实展示一款专业好厨柜的诞生，所见即所得，打消线上下单的顾虑。更有砍价师现身直播间，与主持人砍价，给到比以往双11活动更优惠的价格。质美价优，在低迷的行情下，金牌厨柜交出过亿的好成绩，收获12.3万新增会员。金牌的成功秘籍：把握需求，应变更要创新年前主动布局，应对形势主动拥抱线上，玩出特色，金牌厨柜在天猫超级品牌日的精彩表现，给整个家居行业转型起到关键的引领作用。正如金牌厨柜电商部负责人林寿昌所言：“形势再坏，也不能失去信心。创新突破，才能引领潮流”。市场从来不会缺少需求，但很多需求是隐性的、细微的，需要去挖掘。金牌厨柜，打破年轻人对厨房的刻板印象，找到新的增长点；同时，及时应对变化，把线下的优势转移到线上，吸取他人经验的同时进行创新，开创直播新模式，探索出适合品牌的营销之道。秉承着敢为人先的态度， 积极拥抱线上营销，金牌厨柜体现了作为家居行业龙头企业的担当。“流量时代，一切皆有可能”，当消费场景进行转移，沟通方式也要与时俱进。对一向立足于大卖场、大促销模式的家居行业，转变势在必得。在天猫团队、全案代理商森德团队以及叶小鱼团队的协作下，金牌这场有准备、有组织、有决心的战役收获了出色成就，给行业竖起了营销变革的标杆，引领行业转型升级。“所有不能击败我们的，终将使我们变得更强大”，期待家居行业的春天早点到来，每个人的春天都有繁花盛开。