在IP屡屡成为流量密码的大背景下，IP联名营销逐渐常态化。品牌如何在获取短期的联名流量价值之余，还能激活IP的生命力？IP萌玩鼻祖LINE FRIENDS以IP联动IP的长线营销，为IP焕新常青的议题提供了一套1+1>2的解题方法。去年十月，LINE FRIENDS旗下人气IP角色 CHOCO丘可，携手以主播李佳琦的五只比熊为原型衍生的萌宠IP“奈娃家族”旗下的颜值担当MEME美美，结为「蝴蝶结联萌」组合官宣出道。出道即巅峰，该组合的合作起点“蝴蝶结联萌小奈包”在李佳琦直播间一经推出，20,000份顷刻售罄。小奈包上线讲解时段在线人数飙升，是其他时段的3.8倍；奈娃家族店铺新增粉丝2.5W+，新入会员14W+，奈娃家族 & LINE FRIENDS官方社媒渠道曝光互动量高达100W+，一包难求的呼声引燃社交平台。历经8个月的时长，CHOCO X MEME「蝴蝶结联萌」组合在长线化的经营沉淀中焕发生机。LINE FRIENDS和奈娃家族持续打造“有共鸣感的精品内容+有互动性的丰富线下体验+渗透多元场景的联名产品”，让CHOCO和MEME在音乐、餐饮、社交、数字化艺术、家居、数码等诸多领域，引发了多维圈层的强势讨论与关注。寻找志同道合的朋友，蝴蝶结联萌出街亮相想让IP长久焕发生机，便需要通过赋予其更多故事去丰满角色内涵，让角色去经历、去体验、去社交、进入更多的场景。LINE FRIENDS深谙此道，自去年起将旗下人气IP布朗熊的妹妹CHOCO丘可成功打造成旗下首位入驻小红书的虚拟时尚博主，并通过数字图像合成技术不断让CHOCO走进现实生活场景，并以独特、鲜明、可唤起情感认同的性格属性于年轻女性消费人群间收获“闺蜜死党”的人设定位，丰富IP角色的阅历与内涵。这次，LINE FRIENDS升级了CHOCO的社交属性，以蝴蝶结为情感纽带，为其寻找志同道合的朋友，与奈娃家族的MEME美美达成「蝴蝶结联萌」，希望通过蝴蝶结的萌趣女生力，鼓励年轻消费者坦诚直面自我，勇于捕捉生活中的美好光点，传达活在当下、无惮于打破桎梏的新生代精神立意。蝴蝶结联萌的出街亮相，IP+IP的梦幻联动，使两款IP角色的内涵得到了双向丰满，也引发了年轻消费者对这一组合所传达的生活态度的共鸣。从音乐到数字艺术，深入讲述蝴蝶结联萌精神在「蝴蝶结联萌」携手出道后，如何提升用户对于这对IP组合的感知和了解？如何在用户心目中形成强有力的记忆点？对此，LINE FRIENDS深知要用新颖的方式，在消费者看的见的地方去讲述这对IP组合故事，因此以“音乐+数字艺术”的方式去打造触动感官的内容成为了品牌的发力支点。今年二月，LINE FRIENDS与奈娃家族携手两位新生代人气唱作人代表刘柏辛和吉克隽逸，为「蝴蝶结联萌」推出复古电子风原创合作单曲及MV「蝴蝶结联萌」，登陆全网各大平台，相关内容直冲抖音、微博话题热榜。富有感染力的音乐和不仅在听觉上调动用户对IP的情绪感知力，辅以MV的视觉画面加强蝴蝶结联萌精神的叙事，触及感官与触及心灵双管齐下，让用户在真切的感受中加深对IP的记忆。 当「蝴蝶结联萌」被用户感知后，品牌仍需继续聚焦用户层面，思考如何将精品内容与更多用户关联，从而形成话题并引发参与。对此，LINE FRIENDS联合抖音，上线了「蝴蝶结联萌」复古电子风舞蹈挑战赛，原创“蝴蝶结手势舞”助推IP精品内容从PGC到UGC的成功跨越。除了通过音乐、MV以及舞蹈挑战赛带来听觉与互动层面的感知之外，LINE FRIENDS还在数字化内容上展开了探索，借助数字艺术，联合数字艺术家高远在上海新天地安达仕酒店与杭州湖滨银泰创作「蝴蝶结联萌」创意裸眼3D视频，赋予用户视觉上的震撼体验。打造多重线下体验，让IP走进更多生活场景感官上的体验让用户快速地与IP建立了关联，但IP作为一种具有情感价值的文化符号，旗下角色仍具有虚拟属性。那么如何让虚拟的IP角色走进现实，走进更多维的生活场景，与用户发生故事、产生关联则成了LINE FRIENDS又一需要重点思考的议题。而LINE FRIENDS以打造“多样化线下互动体验”给出了答案，深入用户生活，开启品牌多维的场景化体验营销。借助CHOCO生日的契机，LINE FRIENDS联手上海奢华潮流酒店品牌新天地安达仕酒店，推出了以「蝴蝶结联萌」为灵感的“甜心派对”下午茶、限量甜品礼盒以及「萌趣甜品屋」主题移动餐车等一系列主题餐饮，通过融合创意内容、味蕾体验和互动场景，为用户打造了一场富含多层次体验的线下互动经历。与此同时，LINE FRIENDS与奈娃家族达成的「蝴蝶结联萌」还在上海的吴江路步行街、张园以及徐家汇等潮流地标，开设了MEME & CHOCO沉浸式快闪店与奈娃家族 X LOFT 线下店体验店，通过有计划、有节奏的线下体验空间，打通用户与IP的多元互动渠道。花式衍生IP联名周边，满足不同用户需求在年轻消费群体占据主导力量的今天，想让Z世代在更多元的生活场景中与IP形成关联，除了让虚拟IP形象走进现实之外，「蝴蝶结联萌」还将IP形象落地到更多具体的产品上，为用户提供满足多场景需求的实体陪伴。作为两家IP合作的起点产品，“蝴蝶结联萌小奈包”一经推出便深受粉丝喜爱，因此为了持续满足粉丝期待与需求，品牌于今年情人节之际在李佳琦直播间再次重磅推出了限量版「蝴蝶结联萌」小奈包2.0，再度受到了热烈追捧。此外，基于不同的用户需求，LINE FRIENDS与奈娃家族还针对不同的产品品类，推出了差异化的IP联名款，包括CHOCO & MEME × B612 主题贴纸、MEME & CHOCO | YSO 联名家居服、MEME & CHOCO | YOUHOO 联名蒸汽眼罩、MEME & CHOCO | L‘ADORE COLORS 烙色联名美妆粉扑套装、MEME & CHOCO | BIXDO 倍至联名冲牙器套装、奈娃家族陪你系列全棉T恤、奈娃家族蝴蝶结联萌手机壳+挂件以及雷蛇 | MEME & CHOCO 联名款无线鼠标等IP联名周边，从线上到线下，覆盖用户多个生活场景，推动IP情感价值的延伸。从角色内涵的丰满到触动感官的精品内容打造，从虚拟角色设定到逐步走进多个生活场景，LINE FRIENDS与奈娃家族推出的「蝴蝶结联萌」组合通过融合创意内容与感官体验的新颖形式，配合内容营销、场景营销等多元打法，一步步渗透用户、渗透用户生活场景。IP联动IP的长线营销不仅可以促成IP与更多创意形式的融合，持续获取有效流量，深化消费者记忆，更能帮助IP本身生命力的长久延续，期待「蝴蝶结联萌」未来延展出更多想象空间。