原标题：想要玩转IP营销？从认清粉丝开始！可口可乐这波算是神级教科书了泛娱乐时代，IP营销势不可挡。毕竟面对越来越精明的消费者，营销渐渐乏力，品牌不可避免的需要借助更强大的IP力量换取流量。于是肉眼可见的，IP营销越来越火爆。但发展太快，质量难免参差不齐，众多的IP营销中，亮点有之，尬蹭流量的也不在少数。前段时间恰逢复联4火爆上映，营销界的扛把子可口可乐，与这个大IP联手推出了无糖英雄罐，也交出了他们的IP营销答卷。洞察先行，精准细分粉丝人群我们通常在商业运营中，讲究用户分层，即针对不同类型的客户提供他们想要的服务，细分机会点，从而提高业绩。没想到这一套理论被营销大佬可口可乐运用到了IP营销中来。可口可乐深谙当代精准营销的特性，将IP粉丝分成了：复联铁粉、电影爱好者和可乐爱好者三类，随后他们针对不同的粉丝类型推出不同的营销活动。下面让我们一一盘点一下：一、铁粉：全方位无死角包围核心粉丝，打造有温度的粉丝聚合站可口可乐IP粉丝分类里的第一种类型是复联铁粉，他们是漫威宇宙的核心粉丝、疯狂爱好者，具备高强度的消费意愿，愿意为IP的衍生品买单，也更加注重IP的体验感。可口可乐无糖可乐针对这群核心粉丝可谓是煞费苦心。《复联4》粉丝盛典在上海东方体育中心如期举行，3名复仇者亲自现身现场，掀起了巨大的粉丝狂潮。前来粉丝盛典的肯定是铁粉无疑了，如何抓住他们的眼球？可口可乐机智地包下当时东方体育中心全站的地铁广告、以及附近的全家便利店，试图深度包围核心粉丝的各个生活场景，打造最富温度的418复联粉丝盛典。 1、深入包围粉丝交通场景——地铁站包站广告前来“朝圣”的复联铁粉大比例会经过地铁站，地铁包站广告不仅为这群铁粉提供了沉浸式的视觉体验，也是UGC发酵的源头。2、深入包围粉丝消费场景——全家便利店周边发售+快闪活动无糖可乐入驻全家快闪店，一系列创意周边同步发售，引起了核心粉丝的狂欢盛宴。更有Q萌可爱小可人偶和前来的粉丝进行互动。二、泛IP粉丝、电影爱好者：创意玩法调动粉丝热情，高效激发IP营销势能可口可乐瞄向的第二阶梯粉丝群体里则是电影爱好者，这类型的粉丝喜欢复联，但可能不至于那么狂热，他们的注意力更多聚焦在电影本身的剧情、人物命运的走向上。所以针对这类粉丝群体，可口可乐采取的是“悬念式”营销，：第一步引发好奇：在电影上映前，可口可乐率先在社交媒体上可乐放出隐藏版预告片，吸引了大量电影粉的关注。毕竟复联电影粉对“剧透”是害怕又期待呀。片中女主角cos了许多漫威电影中的经典场景，如黑寡妇和钢铁侠的经典动作，雷神的战斧，赐名可乐侠可还行？第二步铺陈惊喜：电影上映前后，粉丝不可避免会在各大社交平台上广泛讨论复联，无数人会不断用输入法打出“复仇者联盟”或是相关关键词。可口可乐深刻洞察到了这一行为趋势，于是联合搜狗输入法玩了波更酷的操作，只要你打出“复仇者联盟”几个关键字，就能跳出复仇者联盟×可口可乐的彩蛋。对于热衷于“彩蛋”的电影粉来说，可以说是惊喜又意外了。第三步玩转互动：单方面撩粉可不行，还要有互动出发粉丝的进一步热忱。趁着复联4电影火热上映，可口可乐在抖音制作了病毒视频，喝无糖可乐即可变身复联英雄。可以说十分戳中电影粉们的G点了。三、可乐爱好者：借助明星流量助力传播可口可乐针对的第三类粉丝群体则是可乐爱好者，他们对IP的兴趣稍弱，对可乐的热忱却长期不减。是产品本身忠诚的消费者。针对这种IP感知度低的粉丝，可口可乐选择卷入明星流量，让一大群明星晒单，扩大了无糖复联罐的传播效应，让普通的可乐爱好者也关注到此次IP营销。看下面这群明星的高颜值晒单，不得不心动！王大陆关晓彤李凯馨种丹妮得IP者得人心，得粉丝者得市场。此次可口可乐×复联4 IP营销的成功之处在于，营销者对于IP粉丝群体本身的理解便别出心裁。我们总习惯于将某一个IP粉丝理解为同一张画像，但却忽略了粉丝的热衷等级也存在区别。每个IP都存在多年死忠的核心粉丝、自然也有因为IP热门跟风而来的路人粉。他们人数众多，脸谱多样，行为特征也很多变，也必须要分层研究、逐个击破，才能使得营销效果最大化。可口可乐无糖可乐正是率先抓住了这个insight，才能在此次和复联IP的合作中完成的这么优秀。可见世界级大牌的洞察能力也确实是有着极高水准的、不容小觑。感慨这个案例多么值得学习的同时，我们也期待可口可乐的下个案例，为我们带来更多的惊喜。