近年来，越来越多品牌加入粉丝营销带货的赛道中，日化、食品、美妆，甚至是客单价较高的家电、数码、汽车等品类，也希望能通过明星代言实现流量收割。那么在明星代言轰炸的当下，品牌如何实现对消费群体的高效沟通，达成品效合一呢？今年8月我们接到苏泊尔的品牌代言人官宣（王源）整合营销项目，针对粉丝营销带货进行了更多探索。以代言带货内容输出捆绑明星赋能苏泊尔是一个成立了26年的大众生活家居品牌，本次粉丝营销期待解决两大问题：品牌年轻化、品效合一。                                                           而本次营销品牌规划在代言官宣后首推两款单品，分别为苏泊尔云朵轻量保温杯与火红点Bingo系列锅具，其中前者是需要在代言官宣之际同步发力带货的产品。王源，是这个时代奔赴在追梦路上的年轻人缩影，对于粉丝来说，每个关键时刻他们都希望能够相互陪伴在左右。而苏泊尔一直以来保持着温和向的情感沟通，苏泊尔云朵·轻量保温杯更是以“温暖轻相随”作为Slogan。将品牌、明星、粉丝三方结合，我们找到一个核心沟通点，随身携带的保温杯带来的不只是一口热水，也是一份源于身边、触手可及的治愈与关爱。【源来在身边】传播主题应运而生。通过代言来带货，进行内容输出，利用代言人赋能品牌认知。同时经过大量粉调，我们还发现一些营销机会点：-“养成系流量”粉丝盘成熟，想让他们兴奋需要更深刺激。- 王源留学到现在意外回国，做好“空窗期”准备的粉丝对其新动向抱有期待。- 唱作歌手出圈，“创作力”是粉丝最为买单的方向。因此我们提出两点策略：聚焦“创作力”，结合苏泊尔品牌资产，深度捆绑代言人实现转化收割；同时借代言人势能，建立产品与年轻消费者的情感链接，传递“温暖轻相随”理念，以此推动品牌年轻化。以粉丝洞察为基底带货种草两不误第一波营销：精准洞察粉丝心理，走心内容+多元互动撬动品牌大促销售增长1. 官宣代言预热以悬念式物料层层线索引发粉圈猜测，有效提升品牌社交声量。官宣前三天，王源生日的同一时间（11:08）释放丰富线索物料制造悬念。引发粉圈共震，与官微互动猜测代言人身份，累计互动量达67万+。2. 官方互动活动激发粉丝创造力，为电商大促蓄水。热度持续期，通过两场互动活动调动粉丝兴趣点，产出丰富UGC素材。聚焦产品“轻量”卖点，从模仿王源同款抛起动作趣味切入，发起#王源玩转云朵杯大赛#，微博抖音多圈层触达粉丝；随后结合粉丝的萌点，#DIY我的云朵轻量杯#互动通过王源专属贴纸，刺激粉丝get同款晒单，持续撬动粉圈，为后续品牌全线产品的电商大促蓄水，以单品带品牌，实现品效合一。3. 多圈层触达消费者，social热词赋能产品，苏泊尔云朵·轻量保温杯成种草平台热门单品。在产品有一定社交平台声量后，外围联合抖音创意类达人、微博种草类、美食类及时尚类KOL、小红书时尚及生活类KOL，多维度种草，一步步助推云朵轻量杯成爆款单品。爆款单品销售期的结束，不代表粉丝营销画上句号，事实上后期粉圈运营也很重要，能不能长期留存粉丝，很大程度受其影响，而本次项目也对此十分重视。长尾期，针对电商大促主推的产品，苏泊尔火红点Bingo系列锅具，我们开展了第二波营销。第二波营销：代言人深度赋能品牌产品，针对性社交种草可持续性带货对于粉丝而言，扒同款是最为直接的传播切入口，因此长尾期的营销进一步强化了这一概念。同时结合苏泊尔火红点Bingo系列锅具“控温看红点，下厨简单点”的利益点，开展#源源私房菜#、#圈红点大赛#两个新物料的互动活动刺激粉丝，深耕王源同款的用户心智。而情感沟通上，我们从“好好生活的第一口锅”、“全家之选”等内容输出，走心链接粉丝，积累品牌口碑及好感度。同时布局了多渠道扩散，通过代言人帮助苏泊尔火红点实现关联性种草。并根据抖音和小红书不同平台的特点，从颜值、配色这些social热词为产品赋能，提升种草性，从而将前期积累的带货势能最大化。明星品牌价值最大化带货与种草并行纵观苏泊尔代言人整合营销项目，品效合一的目标需要充分发挥明星品牌价值，转化代言势能：1. 首先，深度洞察粉丝的兴趣点，从品牌、明星、粉丝三方出发进行结合，借代言人加强内容输出。2. 以明星同款爆品带动品牌整体销量，个性化定制的粉丝活动，激发粉丝high点，完成流量收割。3. 同时捆绑代言人布局多维度内容种草打法，最大化从粉圈扩散泛大众，实现可持续带货的转化。在粉丝营销收割流量越发同质化的当下，粉丝不应只被看作购买力，更是品牌的种草力；明星带货也不仅仅是带来短期销量增长，更是长尾赋能品牌。因此品效合一的粉丝营销，尤其是客单价较高的品类，需对带货与种草同等重视，产品与品牌认知输出双重捆绑明星，从而实现明星代言价值的最大化。