2023年春节，是疫情放开后第一个团圆年，也是平安好车主的第一个年货节，除了为车主们准备一系列过年必备的车商品外，好车主站内也上线了集福签、跨年红包雨、抽奖等诸多有关车服务、非车险的年货节福利。释放活动信息、提升活动期间活跃和获客，是本次传播的重要目的。如何用一个极具吸引力的沟通点，串联起一个有人情、有好货、有话题的平安好车主年货节？中国传统文化中，新春佳节最重要的是一家人聚在一起团团圆圆过大年，尤其在经历三年疫情后，和亲朋好友久违地一块儿过年，大概是大多数人的开年愿望。在众多营销节点的营销活动中，真诚永远是必杀技，“直降”“秒杀”等简单粗暴的福利最得人心，同理，在春节期间，一块钱的超级利益对大众而言足具吸引力。“1块”，既可作为用户情感的极致共情，也可作为业务引流的超级利益。“1块过好年”不仅是平安好车主年货节的活动利益点，更是新年情绪价值和美好祝愿的传递。平安好车主也将一块钱的利益点，贯穿至不同的业务版块中，全方位覆盖车主用户的过年场景。同时联动年货福利官土豆、吕严送上这场一年一度的好车主福利，在深圳地铁1号线购物公园地铁站D口大屏、广场广告牌、写字楼电梯投放年货节主KV以及土豆吕严为主的活动主kv，让用户对平安好车主年货节有了解有感知。我们还制作了一系列春节专属红包封面，借助IP安安形象通过五大场景撬动用户领取祝福及福利，通过还原过年抢红包场景，选定有车用户、爱车用户等人群，在春节前夕进行朋友圈广告投放。我们也进一步挖掘年货与用户的情感链接，为车主年货节中的车商品福利：十大爆品年货制作了十支短逻辑的趣味小片。以返乡、回家团圆、走亲访友拜大年等系列过年场景作为切入点，通过自驾回家、炫砂糖桔、吃年夜饭、聚会唠嗑等熟悉且极具代入感的画面传达产品卖点，调动春节情绪，以商品建立共情，预告站内爆款好物活动。车商品年货海报除了HL小片中的VO外，还特地“邀请”到平安好车主IP安安出境，为此次传播“加马”。在新年用贩卖焦虑式推销保险是一件很有挑战的事，因此我们想另辟蹊径，从用户爱车、宠物等反向视角，找到它们为用户祝福的趣味洞察，让用户意识到上平安好车主购买非车险，更能一块过好年。平安好车主年货节“陪你一块过好年”，既是新年节点的情感纽带，实现全民欢聚共享团圆大礼的幸福局面；又是为大促营销建立的新消费心智，实现刺激全网疯抢一块钱的超级新年福利。当强大的共情能力与狂欢的福利政策深度捆绑时，平安好车主借势年货节，水到渠成的快速盘活及吸纳大众流量，实现业务与口碑的新年双丰收。结尾碎碎念：项目执行期间，正值疫情全面放开，团队成员轮番羊了个羊，腾讯会议“宝娟嗓”含量超标，导演不仅在现场拍摄，还要线上“直播”现场情况，即便如此，小伙伴们还是克服了诸多困难，圆满完成了此次传播。