以粉丝为第一引擎，让一次常规官宣沉淀为品牌的长期资产在洗护赛道竞争激烈的当下，代言人官宣很容易变成“拍KV、发微博、铺大屏”的固定动作——声量有了，记忆点却未必留下。国货品牌三生花需要的不仅是一次曝光，更是一次从“基础洗护”走向“情感认同”的认知推进。作为Agency，我们的核心命题是：如何让一次常规官宣，为品牌留下一些更长远的东西？洞察：洗护赛道需要一次“反常规”的选择洗护品牌在代言人选择上长期偏向长发柔婉的女性形象，同质化程度较高。而我们看到，三生花“三生万物，花非一型”的品牌理念，与李宇春出道21年“忠于自我、不被定义”的公众形象有相当高的契合度。与其说是选一位代言人，不如说是为品牌找到一个气质相投的表达者。因此我们没有只停留在借势流量的层面，而是以“玉米”（李宇春粉丝群体）为第一引擎，搭建“线上传播+线下铺设+粉丝共创”的组合打法，让一次购买多一层态度表达。这也要求团队不只懂传播，还要理解品牌、理解粉丝，把商业合作做得更贴近用户真实的情感。策略：以粉丝为第一引擎，找到反差与共鸣我们的策略核心有两点：一是制造反差，二是找到价值观上的共鸣。用李宇春的“飒”去重新诠释洗发水的“蓬松自由”，让空气瓶3.0的产品卖点与代言人特质形成呼应；同时把“忠于自我，自由生长”的态度落到品牌沟通里，让粉丝感受到这次合作不只是商业行为，也有情感上的呼应。这背后考验的是Agency对品牌调性的把握——不是让代言人去迁就品牌，而是让品牌借助代言人，把性格表达得更清楚一些。执行：线上线下协同，把官宣做出声量与记忆点在这套策略下，我们承担的更多是统筹与导演的角色。节奏设计上，放弃生硬的预告，改用官博暗线互动，先激发核心粉丝的参与和讨论，完成第一轮动员。媒介组合上，以双开屏、10城地标大屏、74城分众梯媒形成“线上曝光+城市地标+社区触达”的立体覆盖，考验的是统筹多方媒介资源的能力。情绪场景上，选择切入李宇春演唱会，向全场派发万份伴手礼，让品牌理念以更具体的方式被感知。价值共建上，我们提供内容方向而非统一话术，引导粉丝自发产出UGC，并通过限量礼盒与电商入口衔接，让传播势能向销售端延伸。粉运：不是流量池，而是共创者我们建立了“职能站→大粉→内容型账号→城市粉丝组织”的四级沟通体系，提前对齐传播节奏与保密要求；为粉丝提供“陪伴、态度、产品”三个方向的内容参考，不强求统一口径，保留真实表达；同时设置三级舆情响应机制，为品牌做好风险兜底。把粉丝当作共创者而不是流量数据，是本项目比较有特点的地方，也体现了Agency在精细化运营上的能力。实效：一次官宣的多维收获声量表现： 双开屏总曝光超5000万，微博相关话题阅读破亿，10城大屏+74城梯媒形成全国范围的视觉覆盖。口碑反馈： 行业与粉丝的评价从“国货洗护”转向“气质契合的合作”，抖音端好评率93%。销售转化： 限量明星套组售罄，三平台明星专属链接销量有明显增长，为双十一提前蓄水。资产沉淀： 全套视觉物料、开箱视频、粉丝运营SOP及优质UGC内容，可作为品牌后续复用的数字资产。复盘：官宣之后，品牌还能留下什么三生花×李宇春的这次官宣，对我们而言不只是一次明星商务合作的执行，也是一次关于“品牌如何积累长期资产”的实践。我们从双方的精神契合点出发，以粉丝为第一引擎，整合各方资源，让一次常规官宣既有了情感温度，也带动了实际转化。这也让我们更确信：在存量竞争的环境里，尊重用户、找到真实的情绪共鸣、与用户共同创造价值，仍然是品牌营销穿透圈层、兼顾声量与效果的基本方法。