移动互联网时代，层出不穷的内容信息，日益碎片化的触媒时段及场景，让品牌愈发难以掌握消费者在移动端的复杂行为，并真实了解消费者的意愿。对汽车品牌而言，伴随车企营销主阵地由线下转移到线上，如何准确定位潜在和有购车需求的目标用户，借助线上投放最大化激发购车意愿，已成为许多车企面临的一大课题。今日头条平台通过积累和打通“图文阅读、视频阅读、广告行为、环境特征”等四大维度用户大数据，并通过AI机器学习进行数据融合和人群建模，为广告受众画像预估提供了丰富且精准的样本。                                             2018年7月，捷豹路虎开启闪电战促销，并选择今日头条作为首波独家合作媒体，希望基于今日头条领先的定向技术，深度挖掘流量价值，精准触达意向受众。以实现广告信息真正触达到潜在购车用户，让其得到丰富而实用的购车信息，带动销售转化。今日头条创新性的应用AI技术来解决精准触达难题——通过机器学习对核心目标人群进行建模，并提取用户触媒行为大数据，挖掘丰富的多维度数据标签，进而打造精准潜在受众画像“人群包”进行精准定向传播，并匹配不同人群的购买诱因进行智能分发。 以AI技术智能洞察人群特征，深刻解析用户    通过今日头条AI技术打造的智能营销工具“云图”对捷豹路虎相关车型目标受众的人群画像与内容消费行为进行洞察，挑选高TGI维度兴趣类别和兴趣关键词，指导下一步的投放策略。 结合AI技术抓取兴趣人群，分车型定制潜客人群包定制的人群包维度既涉及年龄、性别、地域等基础属性，也包括广告类别、广告行业、历史点击人群等消费属性，还包括用户兴趣、阅读、广告关键词标签。同时还打造关联特定价位偏好、职业标签、居民小区类别等信息的主题人群包。潜客人群包示意1：关注或阅读路虎揽胜极光本品或竞品的人群——今日头条AI技术基于阅读、广告互动等大数据判定和建模，并通过机器学习，不断进行人群拓展，生成兴趣人群库。潜客人群包示意2：基于智能人群洞察，挑选各车型潜在用户的高TGI兴趣类别和兴趣关键词——如海外教育、高端运动、房产、高端美食等锁定不同人群的购买诱因，推送不同的广告素材，高效激发潜在购车欲望基于定制的人群包，从中沉淀出对分期、低价或利率具有敏感倾向的购买诱因标签，并据此设计个性化广告素材形式与创意词，激发不同类型目标人群的潜在购车欲望。同时，配合今日头条黄金曝光资源位进行多素材智能分发，点击信息流后直达捷豹路虎天猫官方旗舰店，引导销售落地，极大地缩短了转化路径，提升转化效率。 今日头条“AI赋能精准定向+智能分发”强势组合让此次奇瑞捷豹路虎闪电促销战曝光及点击数远超预期。 CTR方面，国产捷豹路虎车型的平均CTR较常规投放提升42.7%，路虎揽胜车型的平均CTR较常规投放提升98.5%；品牌指数方面，捷豹、路虎品牌指数排名均提升了超过30名；到店率方面，据客户反馈，本次合作带动了天猫订单数的爆发式提升，线下到店率提升约15%；同时，据Admaster调研评估显示，本次合作极大提升了用户对奇瑞捷豹路虎的认知度，对购买意愿、试驾意愿、推荐意愿等也均有较大影响，促进了品牌影响力的提升。