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案例简介：
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2015壳牌定制法拉利乐高模型推广活动 - “乐在壳牌”
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案例详情
壳牌在整个中国市场的占有率较弱——仅有1100座加油站，仅覆盖1/3的中国市场，并且其中大部分都远离市区中心。这导致了壳牌中国加油站在消费者群体中的品牌认知度有限。此外，壳牌以往的传播模式是通过理性方式来宣传产品价格及品质竞争力，但竞争对手也采用同样的方式，所以效果并不理想。为了在2015年的夏天抓住消费者的眼球，我们为中国的消费者量身打造了“乐在壳牌”推广活动。我们的调查发现，大多数燃油消费者都以为人父母，而他们的购买决定很大程度上会受孩子的影响。经过对壳牌全球资源的搜索，我们挑选了可用于中国推广活动的壳牌全球资源：壳牌法拉利乐高车模——利用壳牌和法拉利以及乐高的合作，展示壳牌的前沿科技和顶尖创意。我们一共设计了七款乐高法拉利车模，同时消费者可在壳牌加油站兑换折扣券和赢取车模。此外，我们和一位著名的摄影师合作确认了一些高认知度的地标元素(比如北京长城、烤鸭，成都古街等) 并融合这些元素为壳牌乐高车模拍摄照片，以吸引消费者被这些感性内容触动。这些拍摄作品在壳牌内部以及消费者群体中产生了很大的影响，提升了壳牌的认知度。其次我们将认知度转化为行动. 推出了线上线下联合活动以拉动消费者光顾油站。对于线上部分，我们开发了一个微信特色游戏——“手机摇一摇”摇出壳牌法拉利乐高车模（活动已下线）。对于线下部分，我们在每个地区的标志性商圈进行了线下乐高车模体验活动。通过此次活动，壳牌在全国范围内销售额平均增长12个百分点，远高于客户预期的5个百分点，其中，重庆市更增长了70个百分点。媒体曝光量高达356,297,450＋，微信总阅读量为164,534＋。参加游戏的消费者总数达到711,000＋，活动官方网页的总点击量353,922＋。
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