最近，你可能被蒂芙尼的曲别针刷屏了： 这个折合人民币售价1500元的曲别针也是让很多人打开了新世界的大门，很多网友表示，贫穷又限制了我的想象力！ 这还仅仅是个开始，蒂芙尼还有款18K金的曲别针，售价高达13000元人民币！ 这款纯金的曲别针有6.35厘米长，比普通的回形针大3.5厘米，是不是还有些赚了的感觉？ 不过，蒂芙尼可不是第一家推出曲别针的奢侈品品牌，在此之前，PRADA、Bvlgari、Bottega Veneta等品牌都曾经推出过曲别针。 Bottega Veneta这款曲别针的细节还是很精致的 当然，除了曲别针外，蒂芙尼还推出过各种意想不到的产品。比如： 250美金—350美金不等的定制吸管 1500美金的蒂芙尼版乐高积木 450美金一把的尺子 400美金的三角板 1000美金的笔筒 9000美金的纯手工打造的毛线球 很多网友看到这些神奇的产品表示，蒂芙尼是不是脑子出问题了？有人会买吗？这样圈钱，蒂芙尼是不是想钱想疯了？ 那蒂芙尼到底为什么会不断地推出这样看起来没有意义的产品呢？ 有网友表示：就没人反应过来吗，这可以开文具发票了啊！ 开个玩笑，我们还是来好好聊聊这些奢侈品品牌开发高价的生活用品，这背后到底是为了什么？ 1、引发热议，赚足眼球 蒂芙尼推出价值高达1500元的曲别针后，从“蒂芙尼”和“蒂芙尼 曲别针”两个关键词的百度指数上也能看出，这款曲别针给蒂芙尼带来了多少的关注度： 蒂芙尼作为一个珠宝类的奢侈品品牌，它的珠宝再贵几倍也并不会引发这样的讨论热度，网友们最多会看到后暗自感叹一番。但曲别针不一样，在我们看来，曲别针这种东西，1块钱一个都很贵，更别说是1500元了，而且它本身的用途和它的价值不成正比，不就是夹个文件吗，什么文件可以值得让你用1500的曲别针呢？正是有这样的反差，才让一个小小的曲别针成为了人们讨论的焦点。 而这样的讨论热度正是蒂芙尼所需要的，对于这样一个品牌来说，它的品牌名，大多数年轻人都知道，而这部分人也正是它的目标消费群体，所以，它的知名度已经有了。但蒂芙尼在我们平时生活中出现的频率并不高，可能只有特殊情况下需要的时候才会想到，所以热度是它极其需要的。 特别是蒂芙尼在此次推出曲别针后，又再一次强推了它的Tiffany East West 系列腕表，同时推出了以#横竖无坚#为主题的宣传活动。这也让我们有了一个推测，这个曲别针或许是为了这款腕表的宣传活动预热。 不管是不是一场预热活动，这样的奢侈品大牌推出高价日用品的反差更多地并不是为了销售，而是引发热度和讨论度。 2、提升品牌艺术价值 1500元的曲别针，估计再有钱的人也不会买100个回去随便用，这样的产品其实观赏性大于功能性，它说起来更像是一件艺术品，只不过从外观上看是我们经常会用到的。 很多品牌都会推出日用品或家居产品，虽然有些并不是为了销售而推出的，但也不乏很多会去购买的人。这就像在古代欧洲，很多富裕的家庭会有银制刀叉餐具，这些银质的餐具实用性不高，但更多的是具有较高的观赏性、纪念性，以及较高的收藏价值，同时又是一种身份的象征。 据统计，2016年，全球1/4的奢侈品营收是由中国消费者所贡献的，但值得注意的是，其购入目标渐渐转向艺术品、高端餐饮和奢侈汽车。很多有钱人会通过购买艺术品的方式来投资理财，西方国家对于艺术品消费已经习以为常，但中国的艺术品消费市场目前还未完全打开，所以对于这些奢侈品品牌来说，朝着艺术品的方向发展是有巨大潜力的。 3、形成价格对比 网上有很多文章都会分析，为什么在星巴克的店里总会放一些依云的矿泉水？一般来说，去星巴克不是去买矿泉水的，那这些产品存在的意义是什么呢？其实最重要的就是和星巴克的产品形成价格对比。有些消费者会觉得星巴克咖啡有些贵，但如果你看到一瓶矿泉水就能卖二十几块后，三十块钱的咖啡应该就很容易接受了。 蒂芙尼的曲别针和依云的矿泉水有异曲同工之妙，想先看，一个曲别针就能卖1500元人民币，那一个首饰买一两万也更容易让人接受一点。 虽然大多数人觉得这些看起来价格高昂的产品并不是针对普通消费者的，但其实推出这些产品的目的正是打动大多数普通的目标消费群体。用话题热度占据普通消费者的心智，让他们在需要珠宝的时候能快速想到蒂芙尼这个品牌，而且它的价格是你能负担得起的；用艺术价值去满足消费者更高地追求，也是为以后积累更多的潜力。