看烟火灿烂，助生活更燃！出道不到两个月的松下家用电烤盘多功能料理锅持续引发消费者共情，创造了天猫年货节厨电行业TOP 1，销售频频创出新高！随着天猫小黑盒第三届中国新品消费盛典的落幕，一些现象级爆款新品也应运而生，这些爆款不仅代表了分属不同行业的顶尖产品力，其火爆也与幕后的营销战役密不可分。回顾这场从新品到爆款的王者出道即问鼎桂冠的营销战役，我们思绪万千。朗冠整合营销和品牌方一起紧密协作，帮助品牌找准定位、引发TA共情、制定营销策略、理清运营思路，成功让松下家用电烤盘多功能料理锅这个“聚嗨盘”和广大中国消费者say嗨！一、找准定位、洞察需求，为产品赋能集中发力共助新品步步出圈为了更精准有效地定位产品，帮助新品破圈，我们针对松下家用电烤盘多功能料理锅进行了一次将近3个月的市场深度调研，以消费者需求为发力点，一步步发掘产品优势，为产品赋能。在基于大数据平台市场调研和产品卖点解析的基础上，为了进一步论证市场的可行性，我们又针对KOL和目标消费者开启了新一轮的调研：邀请多位重量级美食KOL进行深度访谈，例如：美食自媒体界的神级人物“稻草放毒”，了解美食界的潮流趋势及消费者喜好；以焦点采访的形式，搜集100+位日版松下家用电烤盘多功能料理锅天使用户的真实新品评价：“多功能桌嗨式料理”、“美出新高度”、做饭是一种享受”、“黑科技实用性高”等好评不断；投放1000+有效调查问卷，清晰认知定位TA是“认真生活的玩家”，即：品质格调小资 + 中产家庭妈妈。二、制定营销策略，打破料理边界“认真生活的玩家”有品味、精致同时热爱生活，他们懂得料理和相聚的乐趣，既有人间烟火也注重生活仪式，不止于锅碗方寸之间，也不囿于灶台平米之内。而“聚嗨盘”的使用体验与这种生活方式不谋而合，它多功能、灵活两用、可移动好收纳，能同时满足不同人的口味。因此“料理无界，一桌Say嗨”的产品核心理念应运而生。方寸之间，容下五湖四海；万里山川，皆是人间烟火！旨在打破传统厨房空间，打破人们对食材的认知，有了“聚嗨盘”，客厅、餐厅，随处可作为厨房，扩大了厨房的面积，让料理真正无界。针对产品核心理念，我们推出概念KV，湖海篇将产品和海相融，体现聚嗨盘容得五湖四海的美味，以大海的无界来传递产品无界；山川篇将产品与万里山川融合，以肉山形式呈现，通过产品，感受人间烟火，以山川的无界来传递产品无界。同时，我们也精心设计了一系列精美传播素材：通过设置温馨嗨、悠闲嗨、浪漫嗨、尽兴嗨、欢乐嗨5个不同场景，分别对应5大卖点，也提供了5种向消费者say嗨的方式。5支风格各异的场景化视频，分别对应：温馨早餐篇、一人下午茶篇、情侣晚餐篇、朋友聚餐篇、全家年夜饭篇，完美地诠释了对不同场景Say嗨。三、经典ASMR影音激发精致美食家听见料理狂想曲我们深知色香味俱全的食物会让人食指大动，烹饪时食材碰撞的声音同样让人口水直流。以此为灵感，我们采取了ASMR创意影音形式，通过听觉刺激将食品的美味信息传递给观众，在听着、看着、感受着的过程中，联系视觉、听觉、味觉、嗅觉等，用“聚嗨盘”打通你的料理五感。为此我们分别针对：大阪烧&烧鸟、云香松饼、香煎嫩烤牛排、日式厚炸牛排、红福开运酸菜鱼这5个场景，创意了5支ASMR视频，希望通过记录食物烹饪过程的声音，食材的搅拌声、煎烤的滋啦声等等，以视听盛宴勾动味觉，让人隔着屏幕都能感受到美食的诱人！四、看烟火灿烂，助生活更燃春节临近，热度继续升华从圣诞节、年夜饭延续到214，用生动的场景化体验感，进一步提升消费者的共鸣和体验感，促使“料理无界”的理念深入人心。亲友闲坐，灯火可亲，围坐一盘，聚享无尽美食，嗨聊万象人生，这才是生活原本的样子、春节该有的样子。生活的聚场，我们，不打烊不散场。望一日三餐，有你有爱，地久天长。总有一顿饭，让你觉得万物可爱，生活可盼。这顿饭之后，我对你的喜欢又多了101%。……“聚嗨盘”的热度持续升华，一系列情感洞察引发消费者强烈共鸣，销售再创新高！纵观此次松下“聚嗨盘”天猫小黑盒营销战役，我们以找准产品定位、制定精准策略为起点，辅以当下流量KOL背书种草、顶流主播强转化和时兴玩法，成功强化消费者对新品的认知，同时又解决了品牌上新、转化、粉丝沉淀等多维营销需求。未来，朗冠整合营销也会继续在创意领域深挖小而扎的洞察，用眼界做创意引发共情，期待帮助品牌成功破圈，与品牌一起成长。 注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。