10月25日，白敬亭为荣耀20青春版代言的广告片出现在微信朋友圈。其实从荣耀20青春版的预热阶段开始，白敬亭就成了贯穿始终的关键要素。在整个营销过程中，关于白敬亭的亮点更是让粉丝嗑到根本停不下来，“白鸽（白敬亭粉丝专属称呼）”们纷纷表示“官方太会了”、“荣耀好会拍”、“手机太好看了，和小白真配”……在饭圈，口头称赞很容易转化为实际行动，也就是“买买买”。从微博数据来看，截止朋友圈视频发布当天的数据，#白敬亭荣耀20青春版产品设计官#这一话题的阅读量和讨论量分别达到7611.5万与4.5万，#白敬亭的新手机#话题的阅读量和讨论量更是分别达到了1亿与10.9万。照这种势头看，25日开启全平台首销的荣耀20青春版的销量也会相当可观。在这个信息爆炸的时代，注意力成了最难捉住的点，尤其在营销圈。即使荣耀20青春版产品本身质量很不错，如果缺乏给力的营销，那可真叫“酒香也怕巷子深”，而荣耀20青春版项目组携手白敬亭，灵活驾驭饭圈潮流，来了一次不走寻常路的“花式营销”。不走寻常路，“悬疑大戏”吊足粉丝胃口好奇心，是一种奇妙而无法抗拒的力量，根植于人类的血脉中。法国自然主义文学流派领军人物左拉曾说：生活的全部意义，在于无穷地探索尚未知道的东西。对于未知，尤其是自己感兴趣的人事物，人们的好奇心会愈加旺盛。而从营销角度来看，制造悬念，是激起好奇心的最佳方式。而荣耀20青春版营销中“悬念”的种子，从一开始就已埋下。在预热海报中，只能看到白敬亭大致的身形轮廓。而“戳图解锁，接通神秘来电”的文案中，“解锁”这一词汇可以激发人的探索欲，并且成功解锁之后可以带来满足感。人们为了享受那种满足感，并受探索欲的驱使，更容易去戳图。在接下来的营销中，“解锁烟花盛宴”、“解锁邀请函”、“解锁新词”、“解锁白敬亭”...每一个营销步骤都充满浓浓的“悬疑范儿”，并且还是层层递进的那种。在这部“悬疑大戏”中，有三个新词尤为显眼。制造新词是互联网中的潮流，也是可以增加悬念的亮点。“白无聊赖”、“敬而远之”、“亭不下来”，饭圈就喜欢用自己爱豆的名字创造新词，这次荣耀官方也紧跟饭圈潮流造出与白敬亭有关的新词，从而引发了粉丝们的热烈讨论。在随后的视频中，答案被一一揭晓。这三个词并不是随便造出的，而是分别对应了荣耀20青春版新一代光学屏幕指纹解锁、4800万超广角三摄与4000mAh电池的强大续航。这波宣传的创新之处在于没有无趣的功能解读，而是将白敬亭与荣耀20青春版的卖点紧密结合，同时也通过白敬亭的“亲身示范”充分体现了“青春”这一特性。除了贯穿始终的“悬疑风”，荣耀在这波营销中还有其他亮点。直指营销终极目的，关键词引爆电商平台联动营销的最终目的，当然是把货卖出去。官方放出了在各大电商平台“解锁白敬亭”的梗，让人们的注意力不仅停留在社交平台，还逐渐转向了电商平台。首先要引发人们的兴趣，这一点荣耀通过“悬疑式营销”已做到。互动靠社交，在微博上的几轮营销中，都可以看到二维码的身影，面对白敬亭的“花式邀请”，谁又能忍住不去扫一扫呢？在经历了之前的创新性宣传之后，面对登录华为商城、京东、淘宝、苏宁易购APP端搜索“解锁白敬亭”的提议，人们的好奇心更是难以压抑。由此，这波营销成功地将人们的注意力转移至电商平台，从而实现“品效合一”。但是想卖更多的产品，制造话题还远远不够，尤其是在明星营销里，带动粉丝的热情，最终让粉丝买账尤为重要。玩转粉丝经济，白敬亭给你“不加糖的甜”在前期宣传时，荣耀官方在文案中提到“你知道不加糖的声音有多甜吗”？一般人会摸不着头脑，但“白鸽”们都心领神会，因为“不加糖”和“白敬亭”的缩写一样都是“bjt”，从此不加糖就成了专属于白敬亭的梗。此外，白敬亭还给粉丝准备了“烟花盛宴”。因为“第一次见你的时候，我的心里已经炸成了烟花”，这是粉丝面对爱豆时的zqsg（真情实感）。荣耀营销牢牢抓住这一点，拍出了白敬亭在漫天烟花中邀请粉丝的视频。另外，荣耀官方还放出了白敬亭拍摄荣耀20青春版宣传片的花絮，尽管只有10秒，但粉丝还是一本满足。加上此前烟花邀请的“撩人”操作，粉丝已经开启了awsl（啊我死了）的“土拨鼠式尖叫”了。不过人普遍都习惯“得寸进尺”，云追星（靠意念追星，见不到真人）虽好，但终究还是有缺憾。对此，荣耀请到了白敬亭出席线下发布会，和粉丝近距离接触。粉丝们亲眼看到爱豆，并且亲耳听到爱豆评价荣耀20青春版“外观很好看，拿在手上觉得很漂亮”、“很轻很薄、电池续航还很好、拍照很清晰”时，除了对爱豆的喜爱加倍之外，对产品的好感度也会爆棚，接下来的“买买买”就安排上了，那么产品的销量自然也就水到渠成。想要达到这种效果，需要对产品、明星、饭圈都有深刻的理解。要知道饭圈是个圈，圈外的人通常进不来，想懂饭圈自然要下一番“苦功”。从荣耀20青春版的整个营销过程来看，荣耀懂产品的同时也深谙“饭圈之道”。先埋下了悬疑的种子，之后循序渐进地解谜，引导人们跟着探寻，饭圈和爱豆的各种梗也都能活学活用，是以将明星营销做得“风生水起”。