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乐购：把优惠券堆成了一座山
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案例详情
Tesco 携手 BBH 伦敦推出的最新营销活动，鼓励顾客把每周的超市大采购当作开启美好假期的传送门——无论是去度假、外出就餐，还是全家出游。这次活动的主题名为“Know what you’re sitting on”（清楚自己手里握着多少好东西）。它旨在揭开乐购会员卡鲜为人知的秘密，也就是顾客们其实已经可以享受丰厚的折扣。01 02 03 Tesco 发现，有高达50万名会员，手里至少攒着价值100英镑的代金券，可以用来兑换合作商户的优惠。于是，他们决定用一种非常具象的方式，在电视和户外广告上展现这些折扣的规模。三支广告片分别聚焦不同类型的奖励：用堆积如山的充气玩具和遮阳伞，代表旅行与度假；用成排的餐桌椅，代表餐厅美食与夜生活；用一座过山车，象征全家共享的欢乐时光。为了追求真实感，团队没有选择在后期制作中用电脑特效堆出这些物品山。相反，他们与 Glue Society 导演团队选择从零开始实景搭建，用最真实的方式，让会员直观感受到他们能解锁的价值到底有多庞大。Tesco 英国营销总监 Murray Bisschop 说：“我们很清楚，顾客往往只盯着会员价格带来的优惠，却忽略了自己攒下的积分和优惠券越来越多。我们想提醒会员们，那些被他们‘坐’在屁股底下（闲置）的优惠券，完全可以换成度假、大餐或出游时的大额折扣。BBH 策划的这波活动非常有趣且吸引人，真正把这个理念生动地传达给了乐购的顾客。”
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