如果说，电影剧情一波三折才惊喜，我们这次的brief也经历了一次“阵痛”。所以，今天就来聊聊「睡物局」背后的故事吧~当得知即将有一个关于「睡眠问题」的case时，我们很兴奋，毕竟在睡觉这件事上，把熬夜当家常便饭的广告狗们，在感受上最有发言权，更何况，位居“失眠之城”榜单的一二线城市，面临的「睡眠问题」早已成为能引起共鸣的社会话题。不巧的是，在经过第一轮沟通后，我们被告知此次campaign的核心诉求要覆盖下沉市场，目标用户聚焦三四线城市人群。So，如何针对这群人做一场「睡眠问题」活动，成了我们洞察的重中之重。三四线人群的睡眠情况到底怎么样？为此，我们展开了激烈的讨论，最终结果却一！边！倒！在三四线生活，比一二线轻松多了，怎么会失眠？。我家里那些朋友，每天朝九晚五，最不缺的就是觉。我们开始加班，他们准备上床睡觉，这才是常态吧？……为了保证工作的顺利推进，我们决定扔掉对三四线城市“舒适且无压力”的刻板印象。一、任何人都会存在睡眠问题，与城市无关洞察一二线与三四线在「睡眠问题」上的本质区别，我们发现，如果奋斗在北上广等一线城市的人会因焦虑而“失眠”，那么生存在中小城市的劳动者们往往只是单纯的“没得睡”，他们常常为了生活“不得入眠”。每个城市都有默默付出的人，在小城市生活的他们，为城市服务、为生计忙活，大多因为选择机会的缺失，需要付出更多时间与精力，仅仅只为让机会多一些、生活好一点。基于此，我们精准挖掘为了生活而“欠睡”的人，他们分别是凌晨开工的个体户，为一顿冒热气早餐起早贪黑；开夜路的大货司机，为家人幸福不怕疲惫；挑灯夜读的学生，为出城机会熬夜苦读；三班倒的厂工，为了生活日夜颠倒；无休的全职妈妈，为了孩子不停歇……这群辛苦而努力的人，是我们身边真正的特“困”户。我们试图找到一个契机，让这次活动的品牌方和目标人群无缝融合，用最简单也最深刻的方式，呼吁大家关注「睡眠问题」、关注特“困”户。二、辛苦的特“困”户，值得睡好点儿2019年8月17日至22日，我们联合聚划算·品牌聚星六大知名家纺品牌共同发起「睡物局」拯救特“困”户行动，通过一系列场景式营销，在他们工作&生活场景搭建「临时睡物局」，用优质睡眠好物让他们感受一刻暖心，传递为生活奔波的人「应该睡好点」的理念。海报01凌晨4:00，厂房为求心中梦，无畏日夜倒。约37%工人昼夜作息不规律让你的短暂休息 有五星级酒店的体验02凌晨12:00，公交站为博新突破，不拘严与苛。约40%销售压力过大睡不足没办法让你睡得多 有办法让你睡得好03凌晨2:00，高速路服务区为赶幸福路，无惧夜前行。约40%司机疲劳过度睡不好行夜路的安全保障 是白天必须睡得好04晚上11:00，教室为达胸中志，不懈春与秋。约41%学生经常熬夜凌晨睡有限时间里睡得越舒服 梦就越真05凌晨3:00，早点摊为食凌晨起，不负客所期。约41%个体户长期睡眠不足在乎他们的睡眠质量 就是在乎民生北上广的凌晨四点很励志，小城市的午夜更难能可贵。本次活动联合春雨医生发布一系列《特“困”户生活图鉴》，将视线聚焦于生活在小城市的人群，通过大数据分析发现小城市中睡眠情况不比北上广乐观。没有艺术的卖弄，只是三言两语，诉说他们的常态，让身边的特“困”户产生共鸣。《特“困”户生活图鉴》01#忍一下，熬到目的地#困的时候拍拍头不超过客户规定时间就能多挣一点儿数据来源春雨医生：约40%司机每日睡眠不足6小时，长期疲劳导致睡眠障碍，但问题可解。02#深陷夜奶折磨#每天夜奶4~5次别说美容觉能睡个完整觉就不错了数据来源春雨医生：约44%妈妈经常凌晨起床喂娃，长期缺觉导致身心疲惫，但问题可解。03#好好睡一觉，提提神#明天就月底了想到KPI还差一点儿真实难以入睡数据来源春雨医生：约40%销售经常半夜惊醒，长期焦虑导致睡眠质量差，但问题可解。04#最后两天，拼一把#后天就高考了再熬夜刷刷题争取不让自己有疏漏数据来源春雨医生：约41%学生大多凌晨入睡，长期熬夜导致睡眠不足，但问题可解。聚划算「睡物局」，让累了的特“困”户睡个好觉。将特“困”户疲惫而不得眠的倦容，与六大家纺品牌结合成趣味感十足的产品海报，在众多扎心营销中跳脱而出，走心而不扎心，让每个需要改善睡眠的特“困”户切身感受「睡物局」的美好。01有干劲 有资历有师父 有徒弟有各种目标等着付出实际没睡过好觉怎么办一套超亲肤的纯棉四件套告别特“困”户只要24902有驾龄 有墨镜有坚强意志 有古铜皮肤有走过比任何人都多的路没睡过好觉怎么办一张缓解颈椎痛的乳胶枕告别特“困”户只要23903有事业线 有腰间盘有黑眼圈 有超能力有可爱的宝宝喊妈妈没睡过好觉怎么办一套超可爱的布朗熊四件套告别特“困”户只要299起04有口才 有人脉有KPI 有意志力有老婆孩子没睡过好觉怎么办一套助好眠的全棉四件套告别特“困”户只要29905有梦想 有题库有点近视 有点痘有日夜苦战的书桌没睡过好觉怎么办一套高品质磨毛四件套告别特“困”户只要799起06有人气 有秘方有人品 有二头肌有好女婿和几套房没睡过好觉怎么办一套超贴身的水洗棉四件套告别特“困”户只要269起如我们预期那样，打造聚划算「睡物局」的创意初心，不仅要触动每一个目标用户，与消费者的内心做更深入的联结，更要打破扎心营销的固有认知，传递直观的品牌价值观和优质产品，本案通过一系列睡眠好物，最终实现六大品牌的爆发传播，提升消费者对品牌的深度认可和信任。