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案例简介：
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爱彼迎 | 用时两年，只为给你一份质朴和安宁
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案例详情
近日，爱彼迎公布了2018年在中国市场的成绩单，内容显示爱彼迎下半年在华业务增长近3倍，中国境内游业务占比超过50%，非一线城市业务增长迅猛。除了颇受瞩目的业绩数字，爱彼迎与桂林市政府旅游发展委员会的合作项目也在11月得以落地，以“我们有的不多，我们拥有一切”为宣传口号，主打体验原汁原味的江边寨生活的六间民宿正式上线爱彼迎平台，此外，爱彼迎还携手艾格吃饱了推出公益性质的罗汉果茶，将其所得利润回馈给江边寨。 2017年10月12日，爱彼迎与桂林市旅游发展委员会共同为桂林乡村旅游扶贫项目揭牌，该项目位于桂林龙胜各族自治县龙脊镇金江村。爱彼迎结合自身平台优势以及桂林龙胜本身得天独厚的旅游资源，以龙胜这一贫困地区特有的旅游资源龙脊梯田为基础，帮助当地村民打造富有文化特色的民宿，深入挖掘了当地少数民族特色与人文内涵。据介绍，在项目打造过程中，爱彼迎不仅出资改造，还教授村民如何运营乡村民宿，该公司还表示不参与该次项目的分红，这一系列举措可谓诚意十足。江边寨改造后的民宿内部爱彼迎业绩增长离不开品牌进入中国市场后的本土化调整，今年3月底，该公司瞄准高端房源市场，在上海推出经过人工甄选，符合清洁度、舒适性和设计风格等100多项要求的“爱彼迎Plus”房源；今年10月，该公司就为了迎合中国消费者的习惯，对中国区服务费率进行了调整。调整后，房客的服务费率从平均13%下调为0，房东的服务费率从3%上调至10%；11月，爱彼迎又宣布正式上线在桂林龙胜改造的6间扶贫项目房源。从宏观角度来说，品牌营销核心是企业文化和目标，“走到哪里都有家的归属感”、“让世界没有陌生人”，这些是爱彼迎从创立之初就在坚持的理念。从具体营销策略上来说，爱彼迎侧重研究平台上60%用户，也就是80后、90后甚至00后喜欢的品牌营销方式、方法和渠道，为此品牌邀请了在千禧一代中有影响力的马思纯、赵又廷、彭于晏等明星来代言。值得注意的是，这些明星本身就是爱彼迎的资深房东、房客，所以他们会对爱彼迎的理念有深刻的理解，当他们作为爱彼迎社区的一份子去传递爱彼迎的品牌理念时，会更有说服力、更易引发强烈共鸣。爱彼迎还和腾讯视频合作了“100个漫长奇遇夜”的活动，这都是年轻人喜欢的讲故事方式，是爱彼迎品牌营销不断寻找的方向。
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