在这个品牌主张年轻化的时代，如何真正抓住年轻人的痛点，是品牌与年轻人沟通的关键。但无论是上班时在地铁上看到“最怕一生碌碌无为，还说平凡难能可贵”，还是深夜加班后在朋友圈看到“年纪越大，越没有人原谅你的穷”，都不是那么令人愉悦的事情。大家对焦虑营销逐渐失去感觉，于是闪银开始了新尝试。面对大家的“不快活”，闪银没有选择加重焦虑，而是希望通过做一些有趣的事情，缓解负面情绪，让大家都快活起来，从而带来新的营销机会。一、对受众情绪的准确判断，是获取共鸣的前提狡黠的年轻人们从来不暴露自己的真实想法。最可悲的就是面对年轻人的吐槽，品牌比当事人还要认真。年轻人是真的焦虑，也是真的不在乎焦虑。在年轻人对营销越来越免疫的情况下，“和谁玩”和“怎么玩”是赢得关注的关键。闪银这次选择携手青旅文化探索者ttg，为年轻人们举办一场鼓励“快活”的大趴体，并联合各类走起来、玩起来的头号品牌如途牛、亚朵生活、飞常准等为年轻人们开启“快活，就现在”的篇章，用实际行动告诉我们：嘴上没毛，办事不牢别再相信年轻人丧了，他们快活起来拦都拦不住。1、和年轻人“拉帮结派”，玩转话题营销闪银洞悉“圈子”的重要性，选择与一众离年轻人最近的品牌联合，在微博打开局面。以“年轻时候资源少想法多”的受众痒点作为出发点，与联合品牌共同发布征集海报，唤起情感认同，为线下的#快活大趴#吸引关注。2、线下事件线上扩散，将“快活”精神贯彻到底如果只是召集一帮年轻人撒欢儿，就在一定程度上脱离了活动的精神内核——“快活”不仅仅是满足的状态，还是“马上活出自己”的心态。闪银特意邀请到好声音学员褚乔、音乐唱作人七茗和民谣歌手张斯坤等三位嘉宾，参与这场线下聚会。从不快活的曾经，到快活的现在，再到自己的心得体会，从内容营销的角度，通过边唱边聊边玩的沟通方式，撬开了年轻人的心理桎梏。除了走心的线下活动，综合播放量近百万的线上视频更让我们相信，这次传播不是广告而已。三支不同风格，现场感极强的轻视频，展示了年轻人们不同角度的真实。节奏感强烈的快闪视频鼓励年轻人乐观面对生活闪银合伙人、自由创作人七茗，为此次活动定制歌曲，并在活动中首次发布二、以情感促营销，“品效合一”让事件落地1、品牌“真联合”，受众才会“真快活” “品牌联合”不单单是品牌之间的联合曝光，在实效性上也得到了体现。闪银并没有“不谈钱只谈感情”，通过这场活动，吸引包含途牛、亚朵等多家品牌入驻闪银，为会员们带来1500元旅行礼包、免费酒店会员、免费接送机等的福利，涵盖出行、旅游、酒店等每个旅行环节，实现品牌与用户的双赢。2、品牌感知强化，雷声大雨点更大以品牌联合的方式大范围曝光，引流至线下快活大趴，并进行病毒视频、MV二次传播。整个过程环环相扣，充分利用线上线下每个传播环节塑造品牌认知。面对大量的品牌曝光，闪银也把握住了收割流量的机会，目标直指“会员服务”的引流。活动期间，闪银隆重推出会员日活动，将“快活”进行到底：因了解到“快活”主张而关注闪银的用户，可即刻享有iPhone半价购、快消品1元购等机会。感性诉求的品牌动作不仅适于撬动快消品等的购买，对于网络产品而言也可创新运用，此次闪银以平台专属卡券、百元卡券做承接，让用户在被鼓励的情绪下顺利完成第一道转化，并通过日后的使用体验完整产品，成为闪银的正式会员。营销，是一场与受众的对话，是受众对产品从认知到认可的过程。人总是不自主地被个人喜好所牵动，提升品牌温度，做用户喜爱的品牌，可以大大提升用户对产品的“客观”评价和推荐几率。纵观闪银的这次活动，“年轻人”是其主要的传播对象。面对善变的年轻人，闪银用精准的洞察完成了一次品效合一的尝试。而这种尝试，正是塑造年轻化品牌的关键。越来越多的品牌需要踏上品效合一的道路，并坚持走下去。