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大众|当我们谈新能源的时候我们谈些什么
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在新能源盛行的时代里,大众汽车(Volkswagen)自然不能不抓住时代的必然趋势。 但是与其他新能源汽车品牌不同的是,他们不谈论电池续航,不谈论如何省油,也不展示自己有多尖端科技。他们用非常的阳春白雪的角度制作了一则TVC。 对于汽车这种中高价值,更倾向于理性消费品的产品,用阳春白雪的抽象、感性角度来制作广告可能在过去的时代并不适用。因为对于过去欧美的受众来说,汽车既不属于奢侈品,价格越昂贵越好;也不属于快消品,随便买,满足需求即可。他们属于一种生活必须品,不廉洁但是有强烈诉求,对于他们来说,尤其是曾经那些掌控驾驶座位的男性决策者来说,性价比才是最重要的参考指标。 但是在当代,随着经济和交通的飞速发展,汽车产品也逐渐从生活必需品转型成为生活态度。而一旦任何商品和生活态度扯上关系,其品牌本身的价值也就随之大量激升,人们对产品购买的决策也逐渐从理性转型成为感性。其中最好的例子就是一段时期内的苹果产品或是星巴克咖啡。(人们愿意为其品牌附属价值埋单) 对于新能源汽车来说,其技术还不是完全成熟,比较起化石能源汽车还有很大的不确定性和不便。但是其汽车对环境保护的作用却是不容小觑的。所以对于现在时期选择新能源汽车产品的消费者来说,消费新能源产品更多的动机不是省钱或是追求潮流。而是希望对保护环境做出贡献的态度型消费者。 恰好,大众汽车灵活抓住了感性的态度型消费者的突破点,投放了如此阳春白雪的一则TVC。 这则TVC的核心创意点由文案完美诠释:Humans always adapt to their environment. Shouldn't car do the same?(人类总是适应于(改变)环境。难道车不不应该也是吗?) 该文案对画面的诠释可谓无比精妙。从人类在太空站工作生活的镜头开始,太空仓的环境中漂浮着宇航员的食物;人们能在下雨的环境中打起伞来,继续行走;人们也会在建筑物档到太阳的时候,主动挪动凳子以移动到更暖和的阳光环境中;孩子即使是在极度嘈杂的环境中,依然可以酣然入睡;即使是在悬崖峭壁的危险环境中,人们也能找到办法生活。 大众在TVC中承认也歌颂了人类的适应性,人类的才智和科技,让人类在无论什么样不同或艰苦的环境中都得以适应,但同时也同样借助adapt和environment两个单词暗示了人类对大自然的改变和“破坏”,从而借助当今社会共同关注的环境问题,引导出新能源汽车和改善气球环境的向关联性。其文案的反问不仅强调了语气,犹如质问人们“汽车虽然能随着恶劣环境进步,但是难道不需要为恶劣环境的改善做出贡献吗?”而且还为品牌赋予了极强的使命感和科技感。
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