妮维雅NIVEA官方微博链接: http://e.weibo.com/niveacn?ref=http%3A%2F%2Fweibo.com%2Fu%2F1968412914%3Fwvr%3D5%26topnav%3D1%26wvr%3D5 妮维雅NIVEA天猫旗舰店微博链接: http://e.weibo.com/3217872937/app_1354244431 营销背景 2013年， 妮维雅推出全新Visage凝水精华系列， 其产品核心优势在于“爽肤水中加入精华成分”，进一步满足18-28岁年轻女性消费者“深度补水、水弹透亮“的护肤需求。 通过对目标人群特征的准确把握，Visage首次提出“Smart Daring Girl”的受众定义。 营销目标 扩大Visage凝水精华系列新品的知名度； 深度传播“有精华才够水弹透亮”这一核心品牌价值，与竞品形成差异化传播； 借由“Smart Daring Girl“定义，吸引目标受众形成品牌认同与好感； 吸引目标消费者参与试用，促进销售转化。 营销挑战 护肤品市场竞争激烈，作为全新上市的新品Visage如何快速脱颖而出，抢占市场份额； 在预算有限的条件下，如何准确找到目标消费人群，并深入了解其兴趣爱好，进行针对性传播。 创意亮点精准找到TA，营销更贴合受众兴趣点 Visage发现，年轻女性的典型网络行为特点是“热爱自拍与照片分享“。因此，Visage结合受众的“自拍”爱好进行营销推广，更易引起她们的参与热情。APP技术创新 Visage携手拥有庞大用户数的自拍APP” poco美人相机 ”打造Nivea visage定制化“水弹美颜”特效滤镜，让用户提前感知新品的补水效果。并通过三款定制相框增强趣味性，同时增加品牌和“Smart Daring Girl“信息曝光。 与新浪微博打通，实现一键分享并自动生成#水弹美颜#话题，促进微博二次传播。官微助力，全面提升活动热度 活动上线一周后，妮维雅官微发起“聪颖敢动派“评选活动，所有分享照片的用户可号召好友为自己投票，以赢取奖品。 借由官微实现活动信息的聚合传播，并通过评选和奖励机制，吸引用户主动二次传播，吸引更多用户参与。电商平台打通，促进销售转化 活动更全面打通妮维雅天猫电商平台。凡参与活动的网友均会收到 @妮维雅天猫旗舰店 发出的微博私信，以获取试用装，引导其实现购买。 执行效果 活动5月20日开始，上线仅10天，就有803,865位网友参与并使用poco“水弹美颜“滤镜，其中23,442位网友将照片及活动信息分享至微博。随着参与者持续的增加，这一活动也进一步拉动电商平台访问量与销售转化。