作为全球最负盛名的干邑品牌之一，轩尼诗自1859年进入中国以来，已在这片市场扎根百余年。然而近年来，年轻消费者对品牌的印象却令轩尼诗危机丛生：“轩尼诗？听说过，不了解”“看长辈们喝过，自己不太喝。”“干邑是什么？”而与之形成鲜明对比的是近年来年轻消费者在其他诸如威士忌、精酿啤酒等酒类日渐增长的消费热情。由此可见，无论是出于品牌建设还是商业方面的考量，轩尼诗在中国市场的品牌年轻化的问题都亟待解决。2019年夏天， “轩尼诗超级品牌日”打响了一场品牌年轻化的战役。基于消费者洞察的优质创意内容和精准布阵，多方协同强势导流电商的传播策略，让百万年轻粉丝纷纷吃下安利；同时千万级的电商销售表现，成为了天猫洋酒行业TOP1。从传播到转化全线飘红的优异表现，让品牌在年轻化的道路上踏出了坚实的一步。人气明星/意见领袖+优质品牌+创意跨界+天猫联动+花式种草+沉浸体验全方位布阵强势导流如何重新抓住年轻人的心，让他们乐于吃下这口安利？轩尼诗的策略是，将“轩尼诗天超级品牌日”变成“超级品牌月”，在为期一个月的时间内，通过人气明星/意见领袖+优质品牌+花式种草+天猫联动+沉浸体验+创意跨界全方位布阵，与年轻消费者建立起完整的沟通通路。在线上，明星KOL们的创意安利和多平台多角度的花式种草内容集中曝光，刷屏潜客，使其认知品牌，产生兴趣，同时无缝导流电商；在线下，沉浸式的互动体验展和颠覆创新的跨界爆品带来全方位干邑体验，让前来打卡的年轻人亲测好评，分分钟打开手淘加购。覆盖了从认知-兴趣-体验-好感-购买一整条完整的购买链路，轩尼诗化身“新客收割机”，提升品牌的同时强势拉动电商销售转化。人气明星领衔 “轩尼诗天团”，与品牌共创强势出圈为了提升品牌在目标消费群体中的认知，轩尼诗携手两位受众覆盖品牌目标群体、且与品牌调性相一致的大热明星作为 “解码轩尼诗大使”，并集结了一众意见领袖和行业专家组成“轩尼诗天团”：宋茜作为年轻人喜爱的大人气偶像，其摩登百变的形象与轩尼诗干邑时髦且多元的饮用理念不谋而合，而她作为一枚热爱美食美酒的“吃货茜”的形象也十分深入人心，非常适合帮助品牌向年轻人传递轩尼诗的饮用方式。周一围作为知名实力派演员，以《长安十二时辰》收获了大波热爱品质生活、喜爱深度探究的年轻观众。他对演技的钻研与轩尼诗追求卓越的酿造理念一拍即合，由他为大家解码轩尼诗的奥秘，再合适不过；还有法国干邑认证讲师、全国乃至亚洲知名的调酒师、知名大厨、……一个由明星、意见领袖、行业专家组成的“轩尼诗天团”在超品月期间与品牌共创线上线下内容，带领年轻消费者从不同角度全方位了解轩尼诗品牌、酿造工艺和多元饮用方式。干邑“溯源”之旅，创意形式展现优质品牌7月22日-28日，品牌邀请宋茜、周一围、专业烈酒自媒体“烈酒志”、知名生活方式KOL“阿Sam的午夜场”前往法国干邑区的轩尼诗酒庄进行溯源之旅。此次旅程产出了一系列创意素材：率先发布的两位明星的vlog从各自私人化的视角，与粉丝分享了此次旅途中知道的“冷知识”和品味到的干邑乐趣，引起粉丝对轩尼诗的关注与好奇的同时为下一波传播预热；随后推出的品牌大片中，以一本遗落在干邑区的旅行笔记开启一场电影质感的“穿越”之旅，令观众跟着二位明星主角一同在法国干邑区的奇遇中领略轩尼诗的酿造工艺与饮用方式；专业烈酒自媒体“烈酒志”、知名生活方式KOL“阿Sam的午夜场”KOL更是抓住深入轩尼诗创始人酒窖的难得机会，在现场做了独家探秘直播，满足了观众们的好奇心的同时亦科普了许多轩尼诗品牌和干邑的知识；不仅如此，旅途期间“溯源团”成员们也纷纷在此行中不知不觉成为了品牌的“自来水”，从分享葡萄园美景到记录干邑美食享受，一路上忍不住在社交媒体上PO不停。这些不同形式的创意内容在线上大受欢迎，相关内容互动人次超3500万，进一步推动了轩尼诗干邑在目标人群中的认识度和好感度。多元角度内容花式种草，“霸屏”全渠道2019年的夏天，轩尼诗更是“霸屏”各大社交媒体。无论打开微信、微博、天猫、生活类APP……都可见它的身影。超品月期间，覆盖社交全媒体的传播矩阵，以及大规模的全渠道内容投放，让相关内容多触点渗透到年轻群体的社交生活中。密集刷屏还不败好感是怎么实现的？轩尼诗自有高招——打开微信，酒圈老司机出品干货指南教你去酒局怎么表现才更有“范”，文化博主为你解析为何rapper人手一瓶干邑；点开微博，时尚博主正在用轩尼诗开轰趴拍出N张美照，测评博主一个短视频出手搞定一杯酷炫的夏日特调；今日头条上，今夏最IN的“解码轩尼诗”展览正在召唤你前去打卡；点开天猫，产品开箱短视频、直播“云逛展”，边看边买……为期一个月的轩尼诗超品期间，品牌以年轻人感兴趣的话题作为切入点制作内容、植入品牌，让轩尼诗干邑强势出圈，在美食美酒、时尚生活、娱乐明星、流行文化等年轻人生活的方方面面刷足“存在感”，引发全网热议，各社交平台总曝光量超2亿人次，总互动量超500万人次。“解码轩尼诗”互动体验展，沉浸式体验刺激购买让年轻消费者实地亲身品味轩尼诗干邑的魅力，无疑是刺激电商购买最直接而有说服力的方式之一。8月16-25日，“解码轩尼诗”互动体验展空降杭州，10天的展览吸引了5000多名观众前来打卡，全方位的干邑体验让年轻人亲测好评，纷纷回流电商购买。展览中沉浸式的声光电效果将轩尼诗酒庄的葡萄园、酒窖、品鉴室等一一复刻，带消费者体会从一颗葡萄到干邑佳酿的过程；在这里还可以在现场跟随轩尼诗品牌大使学习干邑品鉴、或是走进轩尼诗“入夜时光酒吧”，体验轩尼诗干邑的多样饮法；除了展区之外，还可在三大主题品鉴专场，跟随 “轩尼诗天团”的专业大咖们进阶干邑达人：在“轩尼诗调酒艺术”中，向国内乃至亚洲顶尖调酒师学习调制干邑鸡尾酒；在“轩尼诗陈酿的艺术”中，跟随法国干邑区认证讲师入门品鉴轩尼诗干邑；“轩尼诗美食工坊”则奉上杭州顶尖主厨演绎的轩尼诗「食」验室·美味菜单，领略轩尼诗干邑与中国味的碰撞交融。跨界爆品刷新干邑体验，引发电商秒杀风潮宋茜将其在法国干邑区自创的 “女神特调”鸡尾酒带回了杭州，在“解码轩尼诗”互动体验展的“入夜时光酒吧”就可以get这杯限量特调。此外，轩尼诗还与高端咖啡品牌GREYBOX COFFEE和网红分子冰淇淋品牌MYLAB携手大胆出新，推出多款不同口味的干邑咖啡、干邑冰淇淋，解锁干邑享用新方式！可随时随地打造宋茜同款特调的轩尼诗随行小酒柜；与国际艺术团体United Visual Artists联名打造的轩尼诗V.S.O.P UVA限量版……一系列跨界干邑体验和限量爆品在超品期间限定推出，消费者可在线上/线下购买体验。这一波跨界操作，吸睛的同时亦让年轻消费者从中了解了轩尼诗干邑始终走在潮流前端的创新魅力，与时髦而多样化的饮用方式和饮用场景。 全网热议 爆发增长 年轻消费者为轩尼诗买单完整的沟通链路和针对年轻客群的精准营销，成功助力电商流量暴涨。超品日当天超过200万消费者访问轩尼诗天猫旗舰店，新增店铺粉丝数累计超12万，其中超七成为35岁以下的年轻消费者，可见战役成功实现了吸引年轻客群的目标。不仅有流量，年轻消费者也在这场安利之中切实的为自己喜爱的轩尼诗干邑“买单”。8月22日轩尼诗超品日当天线上销售额就突破千万，卫冕天猫洋酒行业TOP1；爆品随行小酒柜5分钟内就被秒杀一空；轩尼诗V.S.O.P单日成交5000多瓶，相当于每分钟卖出不止4瓶；其他轩尼诗干邑单品销售增长300%-400%不等。品牌声量与销售成绩双双飞跃式猛增，呈献了一份品牌年轻化的成功营销答卷，也让轩尼诗在品牌升级与年轻化转型的进程中迈上了一个崭新的台阶。