躁动不安的氛围，人挤人的狭小空间，在上班族每天必须经历的地铁上，还能有梦想生存的空间吗？2017年的毕业季，地铁十号线，一波“关于梦想的58个问题”扎心了，唤起了更广泛的上班族（不只是毕业生）埋藏心底的悸动。 如今，地铁营销蔚然成风，在这个毕业季，关于梦想的话题，刷屏地铁，引起了乘客的广泛讨论。营销从传统的线下广告投放，走向线上的争夺，现在又以全新的形式席卷线下。全新的营销方式又为行业带来了怎样的启发呢？ 毕业季走心营销 职场老鸟亦深受触动 2017年的毕业季伴随着高温，来的那么迅猛。互联网时代，资讯越来越发达，生活节奏越来越快，让毕业生在寻找工作的道路上也快马加鞭地行动着。停下来想一想一个月前还走在校园里的自己，内心的平静被什么打破了？刚毕业的阶段，每个人都面临着心理上的巨变，象牙塔里纯真的向往，与现实发生了强烈的碰撞。“假如给你一次拷问自己的机会，你还要视而不见吗？”面对这样的“拷问”，你需要的是一张纸巾？一个拥抱？还是下一句暖心的安慰？“梦想刷屏”，抓准了毕业季的当口，瞄准了毕业生动荡不安的心里状态，在最恰当的时机，找准了最恰当的点，是这一波营销成功“走心”的关键。 其实，同样的心理问题，在工作多年的职场老鸟身上也有着深深的烙印。当他们已经习惯了职场生存法则，每天例行公事地走在拥挤不堪的地铁上，对身边的环境可能早已麻木。却捕捉到了被撞击的瞬间——“毕业至今，有什么是你即使付出一切也想改变的？”“成长道路上的那些遗憾，你选择沉默还是追回？”毕业季的“梦想刷屏”，让上班族也不免被深深触动了。 地铁营销蔚然成风 紧抓时效性触动用户痛点 这一年，地铁成了各大互联网平台投放广告的“乐园”，从网易云音乐的“5000条点赞最高的歌曲评论”到支付宝芝麻信用“丧心病狂”的信用日营销，都引发了广泛的关注。而58同城的这一波“梦想”营销，紧紧抓住了毕业季的主题，深入用户内心。 地铁营销重要的是抓住两方面的特质：一是选取的问题契合了当下年轻人的心理痛点，与用户使用习惯紧紧相连；二是在地铁站这样一个极具“时效性”的广告投放处，必须找到当下热度最高的话题切入。在7月初找工作最火热的阶段，人人为了未来与梦想或坚持或妥协。58同城抓住了梦想和现实交战的那一刻，与用户当下的处境紧紧相连。 在北上广这样的超一线城市中，地铁覆盖面巨大，人流量充足且稳定，为品牌营销创造了相当好的条件。随着上下班高峰的不同人流走向，设置精准的广告投放，提高受众的接触频率，让营销的效应得到充分地扩大。 而地铁的特殊属性，让人在地铁站和车厢中极易产生窒息感和焦躁感，焦躁的氛围使人群更倾向于寻找新鲜事物来掩盖不适感。在这种情况下，很容易主动或被动接受周围的讯息，这为地铁营销的走红创造了充分的条件。 文案句句扎心 新型营销拼的是内容 近年来让人印象深刻的营销事件都离不开创意文案的“加持”。站在消费者的角度，通过对消费者的了解，用文案来抓住消费者的内心。比的不是文字的优美，遣词造句的精心，而只是能不能“扎心”。 在内容营销盛行的当下，形式创新已经不再是抓眼球的利器，如何生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众，是内容营销的最重要课题。“吸引特定受众”，也就是说内容是否自带吸引力，让消费者来找你，而不只是单纯凭借媒介的曝光来增加话题。 信息技术风暴后，消费者拥有了信息的自主选择权，因此，创造主动的内容，吸引消费者关注，在消费者需要搜集信息，发生消费决策的时刻提供必要信息非常关键。用扎心文案来抓住消费者，是新型营销打拼的战场。 地铁作为营销的战场，还将在一段时间内成为品牌方的“专宠”。得天独厚的条件，为营销口碑的滋生创造了独一无二的效果。选对渠道，找到合适的切入点，才能走进用户、打动用户。在内容营销的道路上，地铁这一场景能做的还有很多……