【案例概述】案例时间：2019.3-2019.4营销背景：金融银行品牌年轻化已成老生常谈，有没有一种全景式沟通方式，帮助光大银行真正实现与年轻群体统一战线？传统信用卡业务受到移动支付的冲击，还能否再次焕发潮流生机？一张“专为打卡而生的抖音网红信用卡”，全新的定位与功能，独特的身份标签与内涵，重新定义信用卡，为光大品牌及传统银行业务都注入了新活力。营销目标：1.提升光大信用卡在年轻用户中的认知度，提升品牌在目标群体中的第一提及率，赋予品牌“年轻活力”的品牌体验；2.打破传统金融市场的“冲动式申请后束之高阁”的话题营销现状，持续创造刷卡动机；显著提升卡片申请量，在新卡频繁推出、竞争白热化的信用卡市场，抢占光大品牌在市场中的占有率。营销效果：7天总曝光30亿次，30天办卡申请量超36万张，品牌年轻印象提升近500%。案例视频：案例视频：专为打卡而生的光大抖音网红卡【案例详情】一、背景&目标1、挑战：还刷卡？移动支付时代，光大信用卡正与“不再刷卡”的年轻群体渐行渐远传统金融行业的信用卡业务整体面临移动支付的冲击， “刷卡”行为变得虚拟和模糊，信用卡正与年轻消费群体渐行渐远。据《银联产业报告》统计，仅在2017年中就有1900款信用卡产品面世，信用卡行业竞争进入白热化阶段。作为一个信用卡品牌新势力，光大如何打造一张个性独特的联名卡，吸引年轻用户的视线，提升品牌年轻化以及在年轻人群中的开卡意愿，成为光大银行信用卡品牌的难题。2、目标：要刷卡！我们要重燃年轻群体刷卡热情，推进光大品牌年轻化认知提升光大信用卡在年轻用户中的认知度，提升品牌在目标群体中的第一提及率，赋予品牌“年轻活力”的品牌体验；打破传统金融市场的“冲动式申请后束之高阁”的话题营销现状，持续创造刷卡动机；显著提升卡片申请量，在新卡频繁推出、竞争白热化的信用卡市场，抢占光大品牌在市场中的占有率。二、创意&策略1、洞察：谁说年轻人不爱“卡”？——跟着短视频去打卡！抖音用户近54%是30岁以下的年轻人，这些年轻人掀起了一股股跟着短视频去消费的“打卡”风潮，众多具有突出特色的景点、食品、店铺，成为年轻人主动搜寻、体验、分享的目标。2018年，抖音国内用户打卡2.6亿次，足迹遍布233个国家和地区。这背后是年轻人超强的行动力驱动，而这种消费力与“有形或无形”的支付方式无关。2、创意：我们为光大创造了一张专为打卡而生的“抖音网红信用卡”，涵盖爆款打卡权益，兼具身份感与话题性三、创意实施1、赋予更多打卡特权，营造身份认同联名卡囊括抖音爆款吃喝玩乐优惠——洞察30岁以下抖音用户的消费场景偏好，结合抖音用户poi打卡大数据，筛选出了50+TOP打卡热门，提供折扣优惠的消费者权益；联名卡赋予用户独特的身份认同——抖音文化符号融入，为用户营造“刷了这张卡，你就是抖音人”的身份认同感，以卡面抖音大LOGO设计强化身份认知。2、话题性整合传播，引爆刷卡风潮“你刷抖音卡吗？”问句攻势层层递进，制造紧张感①魔性电影映前贴片，“你刷抖音卡吗？”用断句梗吸引用户目光，抖音style广告细说卡片权益，上线全国1400+影院，强势“洗脑”受众；②“你喝抖音网红奶茶了吗？”，以联名卡名义向8家广告公司提供抖音网红下午茶，用爆款搞定创意人，实现病毒式人际传播+海啸式营销媒体传播。魔性洗脑组合拳，巩固“刷光大抖音卡”的消费行为习惯①#这是什么宝藏卡#鬼畜挑战赛，魔改《我有一只小毛驴》BGM，将卡片权益自然融入歌词，以熟悉的旋律实现“洗脑”目的；配合歌词手势触发“火锅、奶茶、电影院”动态贴纸实现“打卡美好生活”具体演绎；挑战赛嵌入办卡icon，观看挑战赛视频也可一键跳转办卡，实现“边挑战边办卡”        ②光大抖音卡TopView霸屏，配合磁贴信息流广告引流，全面告知并为办卡通道引流。从“看到美好”到“打卡美好”的全场景消费养成，持续完成品牌用户收割四、营销效果抖音光大联名卡成功帮助光大实现年轻化升级①光大品牌喜好度提升率达188.9%；品牌年轻形象认知度提升率487.3%；61.7%的用户以“抖友身份”“抖音爆款”为动因办卡；成功提升光大品牌在年轻消费者中的认知度，实现品牌年轻化升级；②项目整体曝光30亿+，挑战赛7天总VV超25亿，超25万人参与互动，总互动量达6400万+，品牌声量全国蔓延。光大抖音卡完美达成目标，亮相即成爆款