如今11.11已经进入第十一个年头，消费者的购物欲望已趋于理性，面对同质化的促销、满减活动，多少有些审美疲劳。京东金融App从消费者感知出发，委托鲸梦，将一个常规补贴工具，打造成年轻人喜闻乐见的IP。经过一番思考，我们决定以概念化包装、明星营销、跨界互动等方式，打响“京东金融App京贴”11.11之战。                               一、打造差异化回血概念1、产品具像化，京贴的诞生要将营销工具打造成IP，我们要做的首先要将它视觉化、符号化、具像化，打造区别于常规补贴形式。让它从竞品中脱颖而出，用更趣味、更创新的方式吸引年轻消费者的关注。针对用户11.11消费剁手后缺钱的痛点，提出“回血”、“治愈”的京贴概念，以创可贴为原型，演化成“京东金融App京贴”，即领取后在京东商城或线下店铺，使用“京东支付”就可以当钱花。  2、网络热词营销，吸引网友注意力节前预热，从消费者痛点切入，利用网络新词与11.11血拼结合，引出“回血京贴”概念，吸引网友关注。成语新解海报二、借势营销，多种玩法吸引流量 1、奇葩说引流，明星影响力促进转化举办4888元大号京贴抽奖活动，配合线上slogan“京东金融App有京贴，京东购物当钱花”，借力奇葩辩手的社交传播链，转发抽奖微博，完成与潜在受众的有效沟通。邀请颜如晶、肖骁、傅首尔、范湉湉采用微博接力这种渐进式传播，触发UGC二次传播。2、借力奇葩说纯爱CP，渗透利益点利用红人效应，实现点对点的高效连接，深入挖掘颜如晶与肖骁的人设引力，京东金融App与颜如晶、肖骁这对纯爱CP深度合作，拍摄创意ID视频，展现品牌使用场景，调动用户情感认同。颜如晶ID 视频肖骁ID 视频纯爱CP情景趣味化表演，直接宣告产品核心利益点，成为京东金融App京贴与目标群体之间进行深度沟通和交互的筹码。詹青云、许吉如微博转发的号召，更是推动受众进行互动的按钮。同时这两个视频也在朋友圈进行投放，覆盖大量人群，进一步扩大宣传范围。三、多维度线上线下传播，聚集流量转化1、线下辅助线上，持续密集传播为配合线上宣传，京东金融App与京东物流合作，制作大量京贴特制快递箱、同时线下投放京贴物流车，配合线上互动机制，“拍照即可参与4888元大号京贴抽奖活动”。激发用户参与热情，线上线下相互推动，促进转化。2、跨界互动，强化京贴符号属性 为强化京贴符号属性，创可贴版京贴亮相马拉松，在赛道中为马拉松选手提供保护，实力演绎“回血京贴”。 以长跑需求为出发点，免费发放京贴的举措，得到了马拉松选手认可。北马选手微博北马现场据悉，11.11期间，京东金融App注册用户超2.5亿，位居App Store金融榜下载第一，展示了“京贴”的辅助潜力。回血京贴策略，从核心痛点出发，助力京东金融App在11.11营销浪潮中，建立自己的差异化区间，打造了自成一体的品牌形象。