电子竞技概念的诞生，标志着人类竞技运动的边界定义从实体世界拓展到了虚拟电子世界，相比于其他传统体育赛事，电竞正在成为年轻人更热爱的娱乐方式。根据《2020英雄联盟中国电竞白皮书》的报告显示，从2015年-2020年中国电竞用户的规模从1亿人增加到3.5亿人，其中《英雄联盟》在大学生的群体中认知度高达95%以上。哈尔滨啤酒成立于1900年，自2004年起成为畅销全国的啤酒品牌,2012年哈啤与NBA签约成为市场合作伙伴,深受年轻人的喜爱。哈啤致力于为年轻人带来酷爽的产品和体验, 篮球、足球、街头、电竞…每一个年轻人的舞台之上，哈尔滨啤酒总会伴其左右，和年轻人统一战线。哈尔滨啤酒希望通过此次合作使品牌形象更加年轻化，扩大品牌声量，选择年轻消费者喜欢的话题、人物为切入点，深耕电竞生态资源，尝试与核心消费者的进一步沟通，实现品牌互动。疫情之下，线下消费受挫，同时希望通过电竞IP的带动，引流到线上平台，实现销售增长。创意解读——选择一个对的人2020年是哈尔滨啤酒的第120年，作为中国的第一支啤酒，哈啤也希望携手年轻的中国骄傲。Uzi正是中国年轻人群体里，最具号召，最具icon意义的选手。此度携手正所谓中国骄傲，中国酿造。跨界搞事一起哈啤，一直以来都是哈尔滨啤酒的品牌精神，年轻最爱的领域一定就会有哈啤的身影。本是热搜常客，破圈话题不断的Uzi，自然也是和哈啤一拍即合。在合适时间有效的告知粉丝  #Uzi官宣#选择在UZI的退役传闻最有话题性的时间段，我们签约并官宣了UZI作为哈啤的“电竞合伙人”。微博话题#UZI官宣#为我们赚足了眼球。#Uzi官宣#话题阅读量达到9286万，话题讨论量达到10万条。另一方面，由于很多人都在关注UZI退役后的发展，“电竞合伙人”的身份让粉丝感到哈啤的人情味，本次合作也为品牌带来了各种正面的评价。精准的流量注入在分析了电竞粉丝的行为习惯，以及UZI的活跃互动平台后，我们通过精准投放腾讯闪屏及虎牙直播平台，收割流量至电商平台，形成有效的流量转化。由于使用了含有UZI的创意素材，引起垂直TA的关注，取得了极佳的投放效果：腾讯广告平台投放的总CTR超过8%，虎牙直播生态内的有效到达超过5100万。圈内KOL矩阵流量&UGC内容支持有效的带货行为5月14日，借助官宣热度UZI以电竞合伙人的身份出现在京东哈啤直播间，体验时下最流行的带货直播，直播在线峰值128万，带动整日百威集团产品全线销售额突破700万，相较于去年同期增长39%。在通常的电竞直播中，品牌方通常以植入方式带入产品，以间接达成销售；电竞直播也更多是以内容身份存在，而非销售渠道。本次尝试不仅为品牌电竞营销探索新方式，也为电竞选手的商业化发展提供了新思路。这是首次由现役电竞选手在电商直播带货，也是电竞直播领域的首次尝试直播带货。哈啤一直热衷于体育赛事的投放，近年来也逐渐深耕电竞领域，与LPL为数不多的老将Uzi合作，是将品牌体育赛事诉求，消费者年龄层等影响传播的因素考虑在内，在公众对于UZI是否退役的关键节点，微博话题#UZI官宣#一出即爆。通过UZI与姿态直播带货，首先开启了一个全新的电竞营销格局，其次销售数据充分证明正确的选择电竞选手，用正确的方式，可以实现客观的利益回报。整体活动充分利用各个传播平台，与KOL联动，推出新颖的social传播物料与劲爆话题。持续维持传播的热度与新鲜感。 注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。