i. 用户洞察：Ø 春节期间，过年回家，总会把自己认为最值得，最实用的礼物送给这些家人、朋友、爱人等最重要的人Ø 年关将至，这一年很辛苦，新年初始，为自己花点钱犒劳自己； ii. 营销策略：Ø 基于精准用户洞察，定位以“回馈”为核心的营销概念，深度搅动三大领域流量价值，实现会员转化的有效拉动Ø 充分利用明星&网红的流量转化，扩散碰蛋玩法，强化五折促销信息，提升VIP礼品&情感价值 iii. 核心话题#把好的 都给VIP#iv. 营销打法：Ø Part1：“好价都给VIP”私域流量多维度发声起势l B站、字节系、微博、爱奇艺四大平台网红专家出圈破题，论述VIP价值感【数学鬼才】李永乐老师 【奇葩常青树】傅首尔【科学段子手】毕导THU 【心理学专家】许 川l 生物科学、数学、两性关系、心理学四大学术领域全网发声，刷新VIP种草安利新模式l 全平台强势发声，活动信息全网领域覆盖全网用户覆盖量：5000万+ 视频播放量：3920万+ 互动量：10万+ Ø Part2：““好货都给VIP”潜在流量场景深结合营造体验 l “VIP有肉吃”：知名品牌合作，猪肉买一赠一，覆盖下沉市场高频消费场景 活动覆盖：赤峰、南阳、信阳、邯郸等共20座城市 100家门店l “VIP送回家”：主题春运大巴车，覆盖春节客运人流高集散场景活动覆盖：29个区县 客运大巴：100辆 覆盖返乡人群：600万人次l “VIP真会玩”：市集、洗浴等娱乐社交场景覆盖活动覆盖场景：8座下沉城市 20家实体门店 线上传播曝光量：646万l 民生属性强结合，电视台媒体跟进报道Ø Part3：“好运都给VIP”公域流量矩阵式应用聚合影响力l 四大顶流创意轻物料释放活动核心玩法明星创意轻视频等相关物料曝光量总计3.47亿+，评论90%为正向，粉丝反响强烈l 40+强平台属性“新春星友团”，聚合明星影响力，跨地域、跨IP、跨粉圈量级扩散l 迪丽热巴话题互动包装，代言人价值深耕，活动核心信息二次扩散#迪丽热巴 鼻尖#话题热议，用户参与搅动升级话题整体阅读量：1.3亿+ 讨论量：23000+ 话题传播阅读量：4500万+ 互动量：10万+i. 市场效果：Ø 会员开通历史创新高，2020CNY活动期间会员数量上涨113%；首开及回流用户均有较强拉新效果。Ø 传播实现多元平台覆盖，跨圈层，跨平台的流量圈动Ø 双料话题破亿阅读，矩阵化资源运用线上传播站外覆盖4.67亿+人次