压垮骆驼的最后一根稻草，也许比前九千九百九十九根加起来，都重要……汽车消费者在最终决策阶段，在犹豫之际，往往加一点点刺激，就能带来迅速的消费转化。而通常情况下，年轻的汽车消费者，对金融政策、汽车周边、礼品等，往往没什么兴趣。但2020年火遍年轻人的盲盒，却极大刺激了年轻人的探索欲，让购买充满未知性。当豪华车遇到盲盒，利用两种心理的交织博弈，让汽车成交变得异常有趣，在2020夏天所有车企都在盲目博财力、拼点位之际，抖音和宝马，一起玩了“闭着眼睛买”的游戏，“四两拨千斤”的利用抖音有趣玩法和盲盒创意，利用小预算，却撬动了大效果。在2020的618的汽车行业混战中，脱颖而出，成为又一个汽车行业社交营销的创意案例。在这里没有大红色块的促销在这里一起玩个“闭着眼睛买”的游戏与其用年轻人一听就犯困的方式摆价格、讲（金融）政策，不如把优惠政策打包，变成一个“惊喜盲盒”，化赠礼的“被动”，为运气游戏的“主动”。核心创意点将购车礼品、金融政策、BMW周边等，都装进BMW盲盒，借助年轻人“很上头”的盲盒概念，结合BMW主打年轻人的X2、X1车型，在618电商节期，通过抖音KOL+UGC等首先种草盲盒，其次限量发售，让近期准备购车的BMW客群，通过游戏赢取更大的礼品，加速转化。利用“全民任务挑战+抖音创新锚点”让BMW成为社交玩具，让盲盒秀出来花式晒奖品，秀出你的好运气，借助盲盒创意，结合抖音众多的高价值年轻客群，通过“花式晒盲盒”的社交挑战，吸引海量达人参与，引发社交爆点，通过抖音的品牌锚点、话题、车友主页等，开启全民花式种草的“盲盒”挑战；个性算法+流量激励，引爆熟人社交#花式晒盲盒，成为618热门话题，获得海量点赞个性化推荐算法下的内容，通过趣味短视频，进一步引起扩散，依靠算法和熟人社交，不断吸引更多相关兴趣粉丝的关注，而BMW和抖音一起，通过任务活动的流量奖励及扩散，进一步吸引了“BMW经销商+Bimmer铁粉+海量UGC”参与活动，短短一周，迅速收获了1300余条UGC，掀起传播浪潮，活动期间创造了超过3500万的视频播放量，460万用户点赞营销，#花式晒BMW盲盒#变成热门社交话题，宝马小盲盒，成为年轻人追捧的社交玩具，BMW X 抖音的结合，迅速引爆汽车618营销。用创意小盲盒，也能谈成卖车大生意用电商小成本，也能制造汽车大事件谁说现在年轻人买车，一定要去郊区偏远的4S店？2020受疫情营销，6·18电商呈现线上扎堆趋势，众多汽车品牌主打价格战。而BMW X 抖音，借助盲盒的巧妙形式，软化了促销方案的硬核信息，与年轻用户的有效沟通，成功激发了他们的购买欲望，配合“一个盲盒，锁定一个目标用户，连接一笔大交易”的巧妙链路，让宝马在618的汽车行业价格混战中，创造了较同期50.87%的销售增长。这个618，在普遍采用“大力出奇迹”手段的汽车行业，宝马 X 抖音借助平台的海量高价值客群，用精准的人群洞察，刁钻的行业认知，细腻的传播策略，玩出了“四两拨千斤”的神奇效果。保持豪华品牌调性的同时，通过任务挑战，引发全民花式晒盲盒、抢盲盒，顺利突围618价格混战，通过创新的商业模式和高效传播性活动，成功实现线上流量为线下带货引流，玩转豪车新的电商营销。这上头的营销，买了一次BMW盲盒，也许就成了一生的Bimmer的开始…… 注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。