浪漫七夕，如今已蜕变成中国版本的“情人节”，成为诸多品牌争取年轻客群的“兵家必争之地”，案例虽多，却鲜有真正触及受众内心的营销事件，而只有与消费者持续深入沟通的品牌，才能在这波营销造势的洪流中脱颖而出。今年，腕表品牌飞亚达就用走心的态度，具有较大张力的营销节奏，演绎了一出关于爱情与时间的重头好戏，顺利沉淀为品牌独有的时间印象。   “与时间交锋”到“让时间表白”，品牌挚友的话题驱动力 时间一直是一个抽象化的概念，看似与每个人的生活息息相关，探讨起来却颇有距离感。飞亚达早早抛出“与时间交锋”这一主题，借助今年主推的男士腕表Solo系列，以品牌挚友张亮和林宥嘉演绎一对一的Solo，将“时间”这一抽象的概念，具化成可以交锋的对手。这种拟人化的视角，VS的新锐态度，与宣言式标语的预热海报相契合。同时两位男神微博迅速释放关于时间态度的TVC，截然不同的立场迅速引起网友的讨论，率先深化“时间”在消费者生活中的感知度，诱发一轮话题讨论，是飞亚达引爆七夕营销的热身活动。   张亮 林宥嘉   借助公关及推广资源的补给，飞亚达保持住品牌露出的热度，并将“让时间表白”的话题渐渐推至幕前。品牌官方设计出了两套张亮和林宥嘉七夕表白海报，开门见山地传递出两位男神截然不同的恋爱态度。爱情中的你又会pick哪一种恋爱观呢，品牌将这一互动推至受众的面前，照样不做过多观念植入，而是制造新一波的讨论，果然，前期的铺设为二次话题的延展带来不错的成效，在七夕档期形成有力的事件营销，达成宣推的目的。    网易云H5+抖音话题挑战，全民参与提升品牌影响力 借此良机，七夕当天，飞亚达与网易云音乐平台展开深度合作，以一个暖心的测试型H5，进一步延展“时间与爱情”的话题。用户可以一边观看动物们长情表白的故事，一边在走心的测试互动中发现自己独有的“恋爱天分”。这个H5的新颖度在于，既让受众了解到不同动物的长情故事，趣味性互动吸引用户参与其中，也极大程度契合飞亚达“用时间表白”的七夕主题。情感类H5互动一直是网易云音乐的策划优势，也符合了平台的调性，在七夕诸多制造花样话题的品牌营销中，飞亚达宛如打了一套张弛有度的形意拳，以舒缓悠长的话题沉浸感，潜入消费者的内心。 另外，飞亚达也试水了抖音这一时兴的平台，邀请头部达人张欣尧，结合飞亚达Solo系列产品名及当下热火的“合拍”方式，为品牌编排了一支Solo表白舞，吸引多位达人及数百位用户一起与张欣尧隔空甜蜜合拍，达到了用户亲身参与互动的深度传播，并收割一波流量，这种“Solo表白舞（手势舞）+达人传播+腕表关联”的挑战方式，迅速在短时间内取得千万级的观看量，品牌得到大面积的曝光。在笔者看来，这是蛮出乎意料的事情，但也印证了这是一个全民参与的时代，保持与受众的有效互动，话题的植入同样可以取得事半功倍的成效。不得不说，飞亚达已找到未来营销的方向，这次抖音的营销事件，尝足了甜头。 张欣尧表白舞 关注年轻人，腕表从计时设备变身穿搭时尚 所有的营销活动都需要落地到产品上来，而为了让产品露出更加吸引消费者的关注热度，飞亚达选择了几位深受年轻人喜爱的KOL拍摄产品时尚大片，在穿搭方式上进行一轮宣推，以鲜明的视觉呈现直达消费者的内心。 飞亚达营销启示录：以最热的势戳进最软的心 重金投入下的全渠道营销是一方面，但不得不说的是，借势本身也是一门学问，而借势的层次其实还可以更深入一点，更创意一点，从病毒营销的6P法则来看，此次飞亚达七夕营销也合乎病毒传播逻辑。   ① 定位。年轻受众群体更注重话题的参与度，品牌将产品的概念，与阶段性的营销主题做深度结合，能够在数字媒体得到更有效的传播，以迎合市场代替品牌主导，在当今消费升级的时代，往往能够取得出乎意料的成效，定位客群，到定位品牌在事件中的角色，意义十分深远。 ② 关联。品牌的受众是一个整体，虽然用户的需求不一定完全共通，但却有相互关联之处，找到这些关联价值，并创新产品、品牌的推广套路，就能逐步找到属于品牌自身的策略，让品牌与粉丝相互依存，距离拉近。 ③ 趣味。做品牌的都知道，一个好的标题、一个好的噱头有时候决定了一则信息的阅读量，受众往往乐于成为话题的围观者、关注者。我们不难发现，极具创意的“有趣营销”，如H5，抖音的互动，都自带多次自然流量，品牌也就不缺曝光度。 ④ 传播。一个传播事件，七分靠内容，三分靠传播。品牌做足了七分内容，也要在传播上形成自主机制，首先是媒介选择上，短视频、微博等热门流量入口，更容易引发用户自发参与。传播的最高层次莫过于“桃李不言，下自成蹊”，现象级的传播行为，便是暗合受众的操作逻辑。 ⑤ 参与。营销参与可以分为感情参与与行为参与。无论是预热阶段情感的铺垫和“蓄势”，使得关注度到了井喷的边缘，还是接下来让用户由“了解”升华到“参与”，提高用户的参与热情和沉浸感，都能刺激用户自发传播的欲望，做品牌营销的中间人。 ⑥ 转化。营销活动转化的不仅仅是销售的变现，还有品牌在受众心中的口碑，让品牌更具温度，是抢占用户心智的过程，也是品牌营销最难跨越的壁垒。受众也许暂时不需要该类目的产品，一旦产生需求，对品牌的好感会让消费者进一步做出购买的行为。 岂止于趣味性：走心才是借势营销的源代码 公关舆论构建，重在创造良好的传播效果，而这个目标的实现要求同用户建立一种亲密感，即缩小与公众的心理距离，站在公众的立场上来传播，使公众将其作为“自己人”。 用户习惯的改变，也倒逼着企业营销也要与时俱进。当前无论是腕表行业最喜欢采用的营销策略，而且效果比较明显的营销方式，其实大都千篇一律，例如讲故事；讲历史，增添自己的历史底蕴；亦或者强调做工沉淀深厚；还有的强调独享和稀缺；更有甚者开始追求人工智能等噱头。要不已经见怪不怪，用了几十年了与时代格格不入，要不就噱头大于实际，很难成为打动用户的卖点，总热言之就是不接地气。 此次飞亚达的营销案例，作为一起商业行为，对于品牌的露出非常克制，尽管品牌露出不多甚至显少，但品牌最终还是从中获益了，也恰恰证明了：一个愿意体量用户内心情感的品牌，才容易走进用户的内心，而营销策略的高明之处，便是保持投入的节奏，在随大流的主调中找到一条适合自身的康庄大道，实现转化。