不可否认中国文化对消费市场的影响力在增强，年轻消费者正在用行动表达自己认同的价值观。国际品牌真正了解中国文化，才能与消费者建立如其分的情感连接，避免“水土不服”的尴尬处境。2019年1月，优衣库联合代理商伙伴嘉年华整合营销（下文简称CARNIVO）开启新春战役“新衣，说着我们的故事”。以一组 “新中国全家福”唤起我们对新年新衣的记忆，通过家人衣服细节的呼应来映射出不同家庭之间亲密、紧密的关系与联结。1、他说打情侣装很麻烦，我说，那我跟着你穿就好了。2、老妈坚持一家人都有点红，才像新年。3、拍全家福迟了，都用来帮小孩子打扮了。聚焦中华文化脉络 有传统才有中国年味优衣库围绕“LifeWear服适人生”理念试图启发全世界消费者思考衣服的重要角色。如何将品牌理念与中国文化氛围相结合，找到与消费者共鸣的话题，成为品牌新春战役首先要解决的问题。CARNIVO认为：“新年穿新衣”的习俗是中国人共同的文化记忆，但随着社会家庭结构的变迁和年轻人对传统文化的新理解，这个习俗正在被忽视。以“新衣穿新衣”去唤起文化记忆，打造有“仪式感”和“温情感”的故事就会成为必要。 优衣库×井柏然#新年穿新衣#趁着春节团聚情感爆发之际，优衣库发布“新衣，说着我们的故事”海报，展现了多个家庭的新衣全家福，表达新春阖家团圆的祝福。同时发布品牌代言人井柏然和倪妮演绎的《新衣，说着我们的故事》视频引发共鸣，以“新衣故事”接力温暖新春，将家庭间的新年祝福与故事传递。 情绪热点与渠道特性相结合 帮助品牌“传情达意”优衣库抓住春节团聚的情绪点，以全家福的形式延伸创意，启发消费者通过“新衣”传情达意。同时，在社交平台发起#万家新衣故事#热门话题，以KOL真实的新衣故事响应明星新衣故事，展现衣服与人与家庭的亲密关系，重新唤起人们心中对新年新衣柔软的情绪。配合万家故事传播，优衣库在电商端小程序中推出CNY主会场，并为消费者准备了“随心送”，选购春节新品同时可以选购定制新年心意卡，将新衣与祝福都打包送给家人朋友，以有温度的营销让新年穿新衣的仪式感得以温暖延续。从创意到社交媒体话题乃至电商及线下，优衣库围绕“新衣，说着我们的故事”进行传播和延展，以团圆情绪与消费者产生共鸣外，更以产品强关联的文化内容和传达心意的社交电商玩法，帮助品牌串联各平台，打造了从内容到销售的闭环。据悉，补充效果，收效不凡。