今年夏天，平价咖啡瑞幸单季营收业绩首次超过连锁咖啡巨头星巴克，是中国咖啡赛道颇具革命性的事件。 从对标星巴克到超越星巴克，瑞幸花了五年的时间。 圣诞前夕，这场没有硝烟的“战争”还在持续。 11月27日，瑞幸宣布易烊千玺成为全球品牌代言人。 要知道，瑞幸在品牌代言人的选择上向来不含糊。 此前瑞幸的代言人有：汤唯、张震、刘昊然、谷爱凌等等，共同点是他们都在各自的领域拥有极高的成就，国民度高，号召力强。 而新的代言人易烊千玺是更为年轻的新生代偶像，面向的群体更年轻，范围更广泛。 号召力这块儿就更不用说了，內娱一直流传着一句话——帝国出征，寸草不生。帝国，即TFBOYS粉丝团的总称，易烊千玺作为其中一员，粉丝的购买力和号召力都不容小觑。 因此，瑞幸与易烊千玺合作可以说是相互成就了彼此，我为你的商业价值添砖加瓦，你携带着你的粉丝大军帮我把销量做大做强，再创辉煌。 目前，瑞幸部分线下门店的显示屏以及小程序都换上了易烊千玺的宣传照，人形立牌也将陆续被摆放出来。 作为连锁咖啡品牌中最顶尖的营销高手，瑞幸自从业绩首超星巴克之后就一直非常高调地活跃在大众视线中。 最为人津津乐道的就是与茅台联名推出的酱香拿铁，连续多日占据社交媒体话题高位，单品首日销量突破542万杯，销售额突破1亿元，刷新单品记录，再次成为现象级的爆品，当之无愧的“教科书级别的营销案例”。 待酱香拿铁热度逐渐褪去，瑞幸又推出《猫和老鼠》联名款产品，以童年回忆激发消费欲望。 前不久瑞幸与“国民刑法男神”罗翔合拍的“普法”广告片也小小出圈了一波。 瑞幸打得一手好组合拳，创意爆款新品+IP联名+名人联动+创意短片，里子面子都挣足了，销量、品牌逼格、知名度、受众范围全都一网打尽。 反观星巴克这边，士气就弱得多了，虽然产品单价没降，但也在抖音推了不少优惠套餐，算下来，最便宜的套餐单杯19.9，也算是被瑞幸等一众平价连锁咖啡倒逼的降价策略了。 前段时间从BBDO离职单干的圈内知名创意人士马吐兰为星巴克新品浓系列小绿杯做的广告倒是在圈内引起了一波小高潮。 只不过这波营销多少有点反客为主了，业内人士对此的关注点都放在了“马吐兰新公司的首个作品”，对于星巴克的关注只是连带着的余光。头一次看到乙方的光环盖过了甲方，也是很神奇。 然而浓系列小绿杯容量只有常规产品的一半，但价格依旧是30+，减量不减价？消费降级的大趋势下消费者能答应吗？我不知道，我可买不起，这个产品的受众到底是谁啊...... 也不知道是赶巧还是早已打探好了“敌情”，就在瑞幸官宣易烊千玺为代言人几个小时之后，星巴克也宣布今夏因《封神》翻红的国民男神费翔为星巴克节日快乐大使。 与瑞幸不同的是，星巴克在国内的营销策略并不很侧重明星代言，之前合作过的明星有李宇春和肖战。 此次与费翔合作，立马就能让人get到二者之间的契合度，费翔绅士优雅的气质很符合星巴克中高端的品牌定位和受众群体。 此次合作的主推产品是新品红富士拿铁。费翔化身星巴克店员在门店亲手为顾客做咖啡，说真的，视频里的两个女孩子还是太含蓄了，换我上去我能当场表演一个时长三分钟的尖锐爆鸣。 一路复盘过来，看上去星巴克这位老大哥一直在被瑞幸这个“后浪”追着吊打，但私以为邀请费翔为代言人这个决定还是十分明智的，年轻的鲜肉固然好，但费翔的魅力可是致命级别的。 没有人能拒绝daddy，我把话放这儿了，没有人。