众所周知，近几年我国老龄化趋势愈加严重，养老问题也正向当代年轻人不断加速逼近，成为悬挂在他们头上的达摩克利斯之剑。而随着去年11月个人养老金政策的发布，关于“如何养老”、“如何拥有理想的养老生活”等话题则更是掀起阵阵讨论热潮。但在众说纷纭之下，伴随而来的还有许多年轻人对于老去的茫然，个人养老金的推行依然受到重重阻碍。那么如何站在他们的角度上，与之沟通养老问题？又如何以更贴合的方式，戳中他们心理情绪。为此，招商银行养老金融给出了三场来自生活的对话，想要和年轻人一起聊聊关于老去的答案。一、三场生活对话，诠释理想养老的答案在接到招商银行这次的brief后，我们第一时间就去了解了一下现在的年轻人们对养老的态度，然后听到很多这样的声音：太远的事情，不用这么早想以后会怎样，谁也说不准现在就有些自顾不暇了，没精力想养老……我们发现，年轻人似乎常常畅想着退休生活，却又在忽视备老对理想养老的重要支撑性。在这样的社会情绪下，或许要做出一些小提醒，唤起他们对备老的重视——1、与其走一步看一步，不如提前规划养老的路一盘父子之间的棋局，以“走一步看十步”的下棋哲思隐喻人生。让老一辈的智慧为年轻人做出一个小提醒，唤醒他们对养老需要提前规划的认知。《走一步看十步》2、用长期主义，打造理想养老生活一次母亲对女儿的引导，用过来人的经验，抚平女儿面对初老的焦虑。其实备老是一个长期过程，需要始终保持一颗年轻的心，去更好地拥抱老年生活。《妈妈的皱纹》3、彼此长久的陪伴，让老去依然浪漫一场夫妻之间的畅想，即使当下忙忙碌碌，他们依然憧憬着相伴老去的浪漫。原来用长久陪伴陪你慢慢变老，便是养老生活美好的答案。《未来的二人世界》二、创意表达真诚，以对话进行深层沟通1、留白式对谈，引出未来养老的答案讨论养老，实际上是在讨论一种生活态度。这是一道见仁见智的题目，而在每一种答案中，也足以窥见不同的人生选择。站在这个角度，如果继续对用户进行“灌输式”教育，往往难以引起共鸣与关注，那么既然本就是在讨论生活，不如让答案从生活里自然地流出——以一场场对话完成关于养老的沟通。所以我们想以父与子、母与女、中年夫妻，三种角色关系，开启了三段对话，从日常中打开细微切口，以一件小事对应一种当代年轻人的养老痛点，并窥见不同的智慧与哲思。2、以养老哲思，巧妙融入品牌理念温度在个人养老金的政策之下，如何以不一样的角度传递有温度的养老服务，是此次的营销重点。故而不同于单纯的利益点输出，我们选择将养老主张与对话巧妙融合，使每一种答案都与招行养老金融价值理念相一致。让每一处都体现了招行养老金融的态度与温度，形成更深层的价值认同。三、借势节点传播，加强用户的情绪感知而作为一个更懂与用户建立情感链接的金融品牌，我们此次选择的传播路径就用新意，带出了心意——根据不同的角色关系，三支短片分别在母亲节、父亲节和七夕节上线，让创意内容与传播节点相辅相成，拉满品牌的温度感，巧妙碰撞出了1+1+1>3的效果。养老是每个人的人生命题，招行此次的每一种提醒，都是对这个命题所作出的回答——即使老去，生活也能依旧理想。而招行所做的并不止于此。招商银行养老金融依托在财富管理领域深耕超30年的专业经验，致力于为客户提供一站式养老金融服务与全周期养老陪伴，除了关注年轻人的养老问题之外，招商银行还具备“丰润人生”服务体系，为更多年长客户提供全面的关爱陪伴服务，助力客户尽享丰润人生。而在未来，荣获《亚洲银行家》“中国最佳养老金融服务”奖项的招商银行将会继续秉持社会责任，陪伴更多人在下一程的路上继续绽放美好，共筑一个“养老梦”。