年年搞店庆，促促好心情——这是线下实体店的老套路了。但你知道电商，为什么这么执着于搞周年庆吗？ 如果仅仅是为了提高销售额，何必故意挑一个日子来“给自己过生日”。 显然，这番线上线下联合起来大动作的搞事情背后，藏着更多不可告人的目的……拿刚刚过去的815京东家电周年庆来说，就借助周年庆这个切入点，思维破冰，强悍执行，依靠创新的营销策略和实实在在的落地执行，让更多用户切实体会到“京东家电”所倡导的品牌理念。 “笨办法中的新思路“，看京东家电如何玩转周年庆 在这个各大电商隔三差五就搞促销活动的互联网年代里，要没有一点真正意义上独特的营销亮点，真的很难开拓市场。“笨办法中寻找新思路”，此次815京东家电周年庆做了很好的示范。 首先，从目标用户处着手，家电的客群集聚以热爱生活、关注社会热点的年轻人和已经结婚的普通大众，这两类人群为主要用户。从他们的生活习惯及消费动力来看，投放到高流量，多曝光，能够占据日常生活的媒体中去是不错的渠道选择，比如央视：   其次，从渠道分布延伸至内容本身，如果光是简单粗暴的促销信息能打动的人太有限了。815京东家电周年庆最大的创新意识，在于「直面用户」——此次京东选取与“消费者面对面交流”的街头采访形式，将大家对于家电的很多看法剪辑成视频进行传播，非常吻合当下年轻人“直接明了”的生活态度趋势。 想要弄懂用户在想什么，就要靠近用户。经过线上线下的联合发力，将采访的内容精简成不同类别的片子投放到朋友圈、微信大号等消费群体集聚地，最终形成传播的完整闭环。 打破消费者的顾虑，才有产品的转化率 又要讲故事，又谈转化率，这就很考验营销的内容侧重了。此次815京东家电周年庆的街头采访中重点选取厨卫、电视两大模块为互动重点。 厨卫篇——以“平时在家洗碗吗？”作为采访切入，带出大部分消费者对于洗碗这件事的吐槽和争论，从而引出为什么不买个洗碗机的选项（怎么突然有点心机婊的感觉呦呦呦）。大部分的消费者在不了解洗碗机行情的情况下，都以为高科技的产品很贵，但事实上听到京东上的洗碗机是如此低的价格时，自然都忍不住想要提高生活品质。 厨卫篇视频：   好的内容，能够引发品牌深层的共鸣。采访视频中，有对情侣当被问道“平时在家谁洗碗”时，男生回答是他洗。深挖下去才知道，这两个人经常因为谁来洗碗来争吵，最严重的一次吵架女朋友还砸了他的电脑，真是好心疼这个男生……的电脑啊！ 不过搞笑归搞笑，但这段视频却真实反映了当下年轻人居家中的生活状态。   电视篇走的风格同样很接地气。一手大折扣，一手大品牌，以60寸电视5000多这个价格去探寻消费者态度，发现大部分消费者对于60寸大的电视能够这么便宜而感到不能置信。 电视篇视频 ：   这个传播视频有两个亮点值得说明。一个是视频中有用户反复提问到，“这么便宜的价格，那电视机是什么品牌？”说明在消费升级的年代里，越来越多的消费者更关心的是产品质量和品牌的诚信度，比如tcl、夏普这类的电视机在大众心理就是相对比较靠谱，值得入手的。 京东815京东家电周年庆中的电视部分，选取的正是与大众期待值比较相符的这类品牌。拿实实在在的价格去打动消费者，可以说是很实在了。   通过这样别开生面的街头采访，可以看出此次815京东营销传播案例的成功之处，在于品牌与消费者的粘性互动。周年促销不再是电商单方面的“自嗨”，而是达成品牌与消费者双赢，通过一针见血的近距离互动，除了让用户更加了解品牌本身，这也是品牌靠近、了解消费者的大好机会。 只有打消消费者的顾虑，才能促成产品更高的转化率。 除此之外，京东推出的综合篇采访视频，也很有让人“剁手下单”的冲动。从“你家年头最久的家电是什么”这么直接的话题为引子，延伸出消费者对于那些老家电的各种吐槽，适时抛出京东家电大促的利益点试探消费者的购买意愿。看消费者在促销力度大的情况下会心动，想要购买——折扣的背后，是对消费者认知的刷新。 综合篇视频：   好的营销，是要踏实回归到生活本质 好的营销，是要回归到生活本质。去解决用户生活中遇到的每一个难题，去帮助用户提高生活品质，在这个过程中，达成品牌与消费者的精神层次的共鸣感。815京东家电促销打折的背后蕴含着的是对品牌理念的深入挖掘：不止便宜，可贵的是无限可能。 通过此次街头采访式互动和整体定位精准的营销思路，可以发现，京东家电绝不是在单纯的追求销售额和转化率，更重要的，是要去主动了解自己消费群体的喜好、生活状态和生活方式。并且通过营销活动塑造出的品牌影响力去告诉用户“为什么要选我”、“选了我的人生将有什么新的变化””。     而对用户来说，光是上面图中的这七个字，其实就很动心了。 大部分人生活的日常追求不就是”花小钱办大事儿吗“？你做不到的、不敢想的，这次京东家电帮你完成心愿。想想，这样的品牌理念才是比男朋友还贴心啊。