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案例简介:
案例简介:5G手机上网有多快?华为拍了一系列广告, 用气球、烟花和弓箭,三个我们常见的事物,做了一次卖点类比,并展示出其区别于其他5G手机,华为mate30的续航优势——“不仅快,而且慢”。
华为 MATE 30 5G – 理科生的5G,文科生的华为
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华为 MATE 30 5G – 理科生的5G,文科生的华为
案例简介:5G手机上网有多快?华为拍了一系列广告, 用气球、烟花和弓箭,三个我们常见的事物,做了一次卖点类比,并展示出其区别于其他5G手机,华为mate30的续航优势——“不仅快,而且慢”。
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案例详情
我们都知道,5G手机上网会很快,但到底有多快? 对于这个问题的答案,可能大多数人都知道“下电影比4G快”——这是人们基于现有认知获得新认知的普遍习惯。 怎么让大众能感知到一个更具体的5G世界? 华为拍了一系列广告,没有表现枯燥的数据,而是用了一种“讲人话”的有趣沟通方式:01华为式的幽默类比 用气球、烟花和弓箭,三个我们常见的事物,做了一次卖点类比,并展示出其区别于其他5G手机,华为mate30的续航优势——“不仅快,而且慢”。 在手机续航能力一个比一个长的大环境里,如果华为也像以往手机广告那样直接摆出续航能力可达XXX天,或者直接描述麒麟990 5G SoC芯片技术有多么先进,消费者可能不会有具象概念,如果按照这样的路子拍的广告想必也是枯燥的。 三条片子里,华为手机都没有正面露出(好甲方),但中靶后立停的箭和中靶后还持续前进的箭一对比,立刻让华为5G手机“快”和续航力就有了具象认知。 当大家屏住呼吸等待气球落地,箭矢中靶,礼花绽放的时候,结果在意料之外也在情理之中。 意料之外是打破常识的结局,这也是创意的价值;情理之中则毕竟是华为的广告,所以突出的也必然是其强有力的卖点。 速度快,让体验感很爽,续航能力强自然就可以慢慢享受这样的爽,自然也就“不仅快,而且慢”了。 这些熟悉的元素,不仅把华为的“快”与“持久”具象化,顺便还非指向性地diss了一把同行,作为行业老大,华为有资本这么干。 在新机众多优势中,华为为什么要选中“续航”做主打? 一方面是这本来就是华为多年来在市场竞争中留给大众的印象——续航超强的商务机; 另一方面这也是人们在换5G手机时都会侧重关心的一个点——5G的更新换代势必会带来高能耗,直接导致的结果是手机的续航能力不够,这是人们依据经验对技术迭代所带来的固有印象。 华为以此为策略、洞察,以己之长击他人之短。
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