在去年知乎做了个被全网diss的洗脑广告之后，知乎潜伏了很久，最近终于出来“活动”了。不仅推出了全新的广告片，还和言几又在厦门开了个书店，这番走向颇有回到高知路线的味道。 众所周知知乎是一个问答社区，以前有“十万个为什么”百科全书，互联网时代问答被放进了手机上社交App。这次知乎终于有了一点自己作为一个问答社区的认知，开始把自己的属性带进广告里进行展示。短片以《我们都是有问题的人》命题。整个广告看完下来，店长真是觉得知乎有长进了，整个文案步步点题，句句到肉。来围观开篇先陈述主题：没有谁的一天会过得毫无问题。 顺带带一问句：如何不痛苦地早起？ 从清早还一脸懵A和C的时候，就得开始解决问题，隐含之义：看来你很需要知乎。666接着又说：我们问自己问别人 店长看到这，都想替知乎把没直接说出来的话补完：不如问知乎 但人家老手的套路不是这么走的。 如果对方有旁白估计是这样的“呵呵，直接告诉你怎么能体现我的重要性呢，先给你两弹，自己体验体验。” 于是人家直接抛出了问题连环弹。这几问要怎么回答？！！ 店长看到这里的心情，真的是，只能用一句话形容----论广告主之心机深沉。 每句文案的潜台词都在冲屏幕前的观众呐喊着“上知乎”，广告主传达信息的目的达到了。 把完整的文案奉上。没有谁的一天会过得毫无问题我们问自己问别人正是这些问题让每件事变得有意思因为问题我们发现潜藏的乐趣找到心中的热爱，看清真实的自己和更多可能的自己也看清表面之下的世界你也是有问题的人吗懂得很多也有很多不懂用问题刷新世界再用回答刷新世界观当我们走到一起分享彼此的知识、经验和见解问题就不再是问题我们都是有问题的人有问题 上知乎短片中间有一度转到温情，偏感性地提问。显然，这条广告片除了想要虏获左脑思维、技术型用户外，也兼顾了爱宠、艺术、运动等感性思维用户，野心之大。片末广告片把知乎的用户群体的范围标出来之后，终于点题，把主题说出来了：我们都是有问题的人，有问题，上知乎。 不得不说，相比之前的世界杯期间做的广告片，这次的新片能看出来知乎确实是花了心思。终于对自己有了明确定位，回归高知路线，有点“知”的调调了。 除了新广告，知乎还和言几又在厦门开了家主题书店。这家由言几又和知乎联名的书店，以「言盐问答空间」为主题。  为了强化踏进书店就是进入知识的海洋的这个感觉，店里专门用盐雕视觉化了这一感受。站在岸上的人，进入了海底就沉浸在知识的海洋里流连忘返。 另外，它们还用盐雕创作，视觉化地再现了一些书中的经典场景，配以趣味性的问答。让读者们看着盐雕猜书名。《变形记》《不可思议图书馆》《人性的弱点》《鱼翅与花椒》《子弹笔记》从这次的联名合作和新的广告片，似乎知乎又回到了以往的形象。自去年世界杯期间的洗脑广告出来之后，很多网友对知乎的用户群定位产生了疑问，似乎这个平台在做一次新的变革。从2011年到现在为止，知乎已经走过了八个年头。有人说知乎是一家慢发展的公司，去年年中，知乎的CEO周源在接受腾讯大学采访时被问到这个问题时，他表示，在如今互联网进入存量经济时代，知乎在挣扎着自身的定位，是要停留在精英知识社群的理想国，还是走向五环外，与移动互联网公司比拼用户和营收增长。 但这个答案不久就被给出，在世界杯期间，知乎做了个洗脑广告，虽然因为与其以往的调性不符和Low，被人diss得体无完肤，但也是同一年，2018年下半年，知乎的注册用户从1.6亿快速增长到了2.2亿，同比增长102%，显然知乎做了一次走出围城的尝试，也收取了可观的效果。 然而在靠着这样的洗脑广告获取了大量的新用户之后，知乎并没有继续延续走出围城这条路。 看知乎的用户画像。知乎2.2亿用户注册用户数，其中三四线城市达到了44.2%，企业白领和潜力中产占据到了74.6%，走高知路线似乎也无可厚非。但随着知乎大举商业化的发展，势必对流量更加渴望。正如周源说的，走出去还是留在理想国是一个两难的选择。 知乎在世界杯期间走出围城的举动，是试探还是一次错误的抉择，我们还有待观望。